“没有机会全是挑战” 战疫情下的渠道生态伙伴破局

假如按这个逻辑去说明，就会很快发明，渠道搭档此刻去做云产物相助投入产出不吻合。此刻面临中小企业的云产物和云处事，其价值都较量自制，一年的用度为几百元、几千元到几万元不等。而且，绝大部门的云产物或云处事还没有像财政软件一样成为企业的必备应用，其需求并非刚性，用户数目有限。因此，这两种身分叠加在一路，，就导致当前的渠道搭档很难依赖某一个云产物获取较大的收入，，很难成为渠道搭档的一个正常或焦点营业。

“顺带着卖卖”，成了许多渠道搭档看待云产物的选择。

“客户不行控，将来没有保障”

对付渠道搭档而言，对云产物和云处事尚有另一个更大的坎。

“云产物的客户，搭档基础无法掌控。厂商可以随时直接接洽客户，乃至可以随时不要或改换渠道搭档。假如厂商真要这么做，渠道搭档对此基础没有抵御之力。”

对付一向手头握有几百家、几千家乃至几万家客户的传统软件渠道搭档来说，刘万以为，这是他们在接管云产物或云处事时最大的内心障碍。

这相等于没有保障。渠道搭档有也许做了三四年，功效到头来什么也没有留下，所有交给厂商、给厂商彻底打工了。

究竟上，此刻许多云厂商给搭档的返点政策也确实表现，他们的担忧并非空穴来风。云厂商的分润政策一样平常是，第一年分得多一些，往后逐年镌汰。在分了四年或几年的收益之后，客户带来的收益就不再分给搭档。

对搭档而言，这确实是太残忍了!在一个搭档所包围的特定地区，企业客户就那么多，谁能一连不绝地获取新客户呢?

“假如渠道搭档向云转型、和云厂商回收这样的相助模式，那将来就基础没有出路。”

作为在客户策划方面有恒久深入试探并取得出格后果的渠道搭档内行，刘万在深深思索。着实不只刘万，全部曾经取得光辉战绩的渠道搭档，都在疫情时代陷入了深深的思索：

向云进军乃局面所趋，不转不可!但渠道搭档该奈何向云转型、康健进入云生态呢?

敬请存眷由中国软件网主办，主题为“生态搭档·混沌破局”的CDEC2020暨中国渠道生态大会，与生态搭档一路破局!

（编辑：湖南网）

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