产品多元化的3种类型：趣头条、赤子城和字节跳动

多元化计谋是指企业为了更多地霸占市场和开辟新市场，为了停止策划单一奇迹的风险而选择进入新的奇迹规模。这一计谋在互联网行业获得了充实的实践，文章以趣头条、赤子城和字节跳动为例，先容了互联网产物多元化的3种范例，与各人分享。

传统行业中，一个企业在某个规模成为老大后，为了探求后续的增添偏向，一样平常会思量举办偏向拓展，但愿在其他规模复制其乐成履历，霸占其他规模的市场，为企业扎下更坚硬的根本。一棵树碰着狂风轻易倒，一片丛林就不是那么轻易被摧毁了。

互联网公司也一样，我最近看了一些做多元化产物矩阵较量乐成的公司，试图找到他们产物多元化的思绪及步调。我考查说明的都照旧一些起源开始多元化可能多元化还没走过多长时刻的公司，他们的轨迹还算较量简朴清楚，也较量切合当前的情形形势。再长远一些的BAT固然也有一些小心意义，可是期间差异，乐成的方法也不太好去小心，以是临时不表。

第一类：在现有产物内实现多元化实行

在现有产物内实现多元化实行，证明有乐成潜力之后再分拆。典范代表：趣头条、WPS。

在现有较量乐成的产物内部针对现有效户先举办多元化实行，行使已有的流量来试探偏向，满意用户更多的需求，这可以以为是一个产物多元化最保险之路。

拿趣头条来说，趣头条在其主APP中增进了游戏、短视频、直播等内容，通过2019年第三季度财报，其主APP上的小视频日均PV达2.27亿，日均出产4.25万条、互动700万次，比Q1的的数据翻了一倍。小游戏在主APP的用户渗出率30%，预估日活已能到达1000万。这些拓展都在主APP中被证明是有用的偏向。以是趣头条内部也在奥秘孵化独立相干产物，后续通过趣头条给这些产物引流。

而WPS给人的第一印象是国产Office产物，可是现实上WPS内里的成果也很是多，好比论文查重、图片计划、简历、PDF器材等，部门成果已经被证明是有用的偏向。

WPS从18年就开始了拆分之路，最早拆分的是WPS PDF器材，19年上市后，筹集的资金也将用在器材分拆做量的偏向，但愿在细分产物上复制WPS乐成之路。

拆分的甜头首要有2点

（1）把大而全的APP拆为细分APP，可以或许获取更精准的用户，加强粘性，拓展行使人群范畴。

好比趣头条，假如只有主APP，那么想要看短视频的用户绝对不会想到下载趣头条看短视频，由于在其印象中趣头条只是资讯类APP。趣头条把短视频拆分之后，就可以得到方针就是看直播的这批用户。

（2）拆分之后推广可以越发聚焦。

WPS做告白推广，可以做的角度就很是多，好比PDF、好比署名、好比名目转换。可是由于成果浩瀚，某个成果导流进来的用户不能快速找到必要的成果，假如不能尽快满意用户的需求，用户就很轻易流失，那投放导流的代价就被低落了。单独拆分之后，可以针对PDF器材，告白就推PDF相干成果，很是精准高效。

虽然也有后面的例子，携程和美团

携程在2013年之前，每条产物线都是单独的APP，旅游一个，旅馆一个，车票一个，乃至目标地攻略都是单唯一个APP，其时的来由就是APP要快捷有用，以是不能太重，携程自己营业的伟大性要帮用户拆分领略。2013年梁建章回归后，又走回了大综合蹊径。

以后刻来看，这步棋长短常正确的，旅游行业的相干性很是强，一站式采购可以节减用户精神。并且就宣传来说，把“携程”与“旅游”之间划等号，比一个个单独倾销APP更有服从。

当前中国互联网人群渗出率已经靠近极点，更多的是对存量人群的争夺。这种大而全的APP对用户来说，下载一个APP就办理了许多需求，很利便。

美团也是一个很是典范的例子，在一个APP内里聚积了很是多的种别，个中许多种别营业都有相等体量的竞争敌手，好比打车营业跟滴滴，旅馆旅游跟携程，外卖跟饿了么，影戏跟淘票票，洗车养车跟途虎养车……美团的标语就是“吃喝玩乐，尽在美团”，美团的设法是糊口相干的用户量级最大，先只管把全部用户包进来，然后去满意差异的需求。

海表里纷歧样

但这种航母级大而全的APP成长较量好的根基都是海内的，海外环境就不太沟通。我认为首要有3个缘故起因：

第一是海外新增用户尚有很大的空间。中东、非洲的互联网渗出率还较量低，成长中国度的互联网渗出率差不多只有发家国度的一半阁下，较量垂直明晰的产物可以吸引更大的新用户群。

第二是海外用户限于手机机能，对付应用包的巨细照旧较量在乎的。一个过大的app会影响下载量，按照google play 的测算，应用包巨细降落一半，下载量可以晋升15～20%阁下。

第三是外国用户，出格是西欧国度用户对付大而全、会把持的产物有生成的鉴戒感，怕本身太多的信息被一家公司所占据。以是会按照差异的需求，挑选差异的产物来满意。

拿下面要讲到的赤子城来说，他们做外洋健身产物的时辰就不太一样，海内的代表是Keep这类大而全的产物，赤子城科技也做过相同产物，由于留存结果并不太好，转而回收分拆计策开拓产物。

他们在西欧推出一系列小而美的健身APP“Female Glute Workout at Home”、“Arm Max for Men”等，专为差异性别、差异年数段的用户而计划，且只用于实习某一特定部位，好比腹部、臀部、肩部、手臂。通过调查7天留存率，这一计策的数据是远超行业均匀7天留存率。

第二类：什么热点做什么

就是依据环球应用市场的趋势和成长，举办多元化试探。典范代表：赤子城、已往的猎豹。

我们先来看下赤子城的发财史：

• 2011年，开始创业
• 2013年，推出solo launcher
• 2014年 10月，推出solo math（告白体系）第一个模块
• 2013~1017年，推出适用器材应用，锁屏、杀毒 、电池打点
• 2017年，形成媒体娱乐、健身、游戏，形成solo x应用矩阵

从轨迹可以看到通过launcher有了流量之后就直接思量告白变现，后续的举动也是为了尽也许多的接收流量。

他们多元化的目标是晋升本身产物的用户量，从而用这些用户量举办告白投放赢利。

（编辑：湖南网）

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