5个亿大项目背后，付出宝的“阳谋”

一、5亿人，100亿次福字

集五福到了，过年也就不远了。

1月13号，付出宝开启了集五福勾当。用户集齐爱国、兴旺、调和、和睦、敬业五张福卡之后，可以在除夕夜朋分5亿奖金。这是集五福的第五年，2016年以来，集五福已有高出5亿人参加，高出100亿次福字被扫。

“五个福出了三个敬业，有人要吗？”

张鹏对付2016年敬业福少到“怒不可遏”还影象犹新，目前年他的敬业福却多到发愁送不出去。用户也广泛反应本年集五福挺轻易的，上线不到一个小时，世界已经有12万人集齐了五福。截至16号早上10点，已经有高出3100万人集齐五福。固然张鹏对集五福还保存着“典礼感”，但也有不少人反应漠然：“为了1块多，花一堆时刻扫来扫去，没意思。”

注：集五福勾当截图

现在的五福，不再承载昔时付出宝破局交际的野心，“红包”属性也逐渐变淡，而是往“中国新年俗”上面引导，夸大沾福分，打“文化撒播”牌。凭证付出宝五福项目组产物司理冠华的话来说，就是“每小我私人分到的也许并不多，但各人乐意把它看成过年的一件乐事”。

在“没新意”的质疑下，本年的集五福玩法除了“AR扫福”，“蚂蚁丛林浇水”、“蚂蚁庄园喂鸡”等方法继承相沿外，还新增两项新玩法。                                             

“百口福”是五福之外的另一张福卡，依附此卡有机遇抽取“帮你百口还花呗”的奖品。这是客岁“花花卡”的进级，固然“百口福”的获奖名额镌汰至888份，而制止16号早上10点，已经有高出5300万人集到了“百口福”坐等抽奖。“福满环球”则是一个点亮环球九大地标的勾当，集的福越多，点亮的地标就越多。

二、“高频打低频”之痛

集五福已经走到了第五年，它的变迁也映射着付出宝计谋的转向。

集五福降生于付出宝的“交际梦”。2015年春节，微信红包险些一夜之间红遍大江南北，除夕当晚，2万万人发出了高出10亿红包，后微信付出绑卡用户乐成破亿，腾讯短短时刻完成了阿里险些十年的蕴蓄，被马云称为“狙击珍珠港”。以后之后，微信依附交际属性进一步攻城略地，移动付出的名堂变了天。

微信依赖高频交际属性成为了一种糊口方法，演化成一个毗连人、处事、糊口的生态体系，而付出宝却更像一个器材，这让阿里不安。

2015年7月，付出宝推出9.0版本，在一级页面呈现“商家”和“伴侣”频道。

2016年春节，付出宝也推出了主打强交际属性的集五福勾当，昔时的游戏法则是用户加10个新挚友就可以随机得到3张福卡，而福卡也许会一再，挚友之间可以彼此转赠和互换。其意图很直白，就是要激活付出宝用户之间的相关链，但集五福并没有到达付出宝的心愿，热闹之后，加了的挚友“躺尸”在列内外，用户也没有因此开始用付出宝谈天。

易观数据统计，自2015年至2016年第二季度季度，付出宝市场份额由68.4%跌落至55.4%，而财付通由20.6%升至32.1%。

几番试探未果后，不宁肯情愿的付出宝开始“剑走偏锋”，2016年11月，付出宝圈子成果上线，开放“校园日志、白领日志”，日志只应承女性用户发状态，内里不乏大量大标准照片，而想要评述和打赏必需是芝麻名誉750分以上的用户，别的的只能围观。

这个版本迭代把付出宝推向了风口浪尖，博足眼球的同时，也蒙受了凶猛非议，乃至一度被网友戏谑地称为“付出鸨”。此事以日志封锁，其时的蚂蚁金服董事长彭蕾果真致歉而潦倒收尾。

从此，集五福暖和了很多，2017年，固然保存了挚友彼此赠福的成果，但不再主打激活相关链，还增进了AR扫福，蚂蚁丛林浇水等集福方法。

被调笑为“五行缺交际”的阿里，怎样办理“高频打低频”之痛？

阿里放弃死磕交际后，数据却涨了上来。Trustdata的数据表现，2018年12月，付出宝的月活初次高出QQ，成为海内第二大APP。2019年，付出宝进一步坐稳了第二的宝座。Questmobile客岁的秋季大陈诉表现，微信和QQ的月活都有所下跌，同比降落了0.48%和1.08%，付出宝的月活却增添了3.38%。

高频打不外，付出宝换了一个思绪——多维。

蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋透露：“制止2019年6月尾，中国每10个付出宝用户就有8个行使了蚂蚁金服至少三种处事，4个行使五种处事，包罗付出、财产打点、小微信贷、保险和名誉处事。”

当用户必要办理需求时，假如付出宝能派上用场，霸占三个以上的多重场景，哪怕用户在其他产物里消磨时刻，到时辰也蛔汜返来。付出宝今朝荟萃了转账、还款、理财、芝麻名誉等金融处事，出境、缴水电煤费、当局服务、公积金等糊口处事，蚂蚁丛林、蚂蚁庄园等娱乐勾当，险些把阿里系的整个生态荟萃在内，成为了一个超等器材箱。

悠闲子此前曾说：“我们的打法是大生态的打法，可能内部来讲，是团体军的打法。阿里任何一条战线，在市场上都能找到很是强劲的竞争敌手，但要害是，我们全部人加起来，能缔造什么样的化学回响，怎么样成立一个别系的上风，这个是很重要的。”

三、五福里的“心计”

本年的集五福也充实浮现了阿里“打群架”的思绪。

福卡所到之处，处处可见“阿里动物园”的身影。“领高德好礼，享打车红包”、“上优酷过福年，0元抽大奖”，一张张福字酿成了喜庆的告白版，阿里系的产物以贺年之名，乘机塞起了各类礼券。

注：集五福勾当截图

不外在动辄“百亿津贴”、“二十亿红包”眼前，集五福的玩法越来越伟大，集齐的人越来越多，五福的奖金却没怎么涨。

（编辑：湖南网）

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