品牌推广的本质是认知打点

这个新品牌的定位是：零基本品牌认知体系教诲。个中，零基本是指新手友爱，免费为有必要的人提供从0-1的品牌解说；第次是体系化，课程内容通过6个差异底层思想，睁开对品牌常识的深刻接头，成立简质朴用的思想模子，从而晋升专业手段及市场洞察力。

而在产物计划方面，他发明方针人群首要有3大需求：

1. 拿来就能用的品牌能力
2. 形而上的品牌天下观
3. 可以或许领略的实践案例

归结为一句话就是：天下观+要领论+案例。

因此，他计划并录制了6节《10min品牌认知课》，在B站和youtube长举办撒播，并得到了很好的反馈。

值得留意的是，在上述案例中，他赋予了品牌推广3个新的界说：

1. 品牌即缔造；
2. 产物即撒播；
3. 渠道即订价。

三、同一品牌辨认体系，蕴蓄品牌资产

无论是是0-1照旧1-100，品牌在初创进级的任何阶段，都必需担保产物、价值、渠道、撒播四个维度在斲丧者认知中的连贯与同一。

举例：地区湘菜品牌《湘格里辣》为了与敌手《饭菜真湘》竞争，回收农村困绕都市的打法，规避敌手强势的贸易街、shopping mall等高端渠道机关，在州里、郊区开设街边大店，满意了城乡住民想吃中端湘菜的需求，从而取得了飞速成长。

但跟着局限扩大，《湘格里辣》开始实行将门店开到敌手地址的mall里，但没想到结果却不抱负。为什么同样的产物、价值和品牌，放在郊区和放在mall里开结果会差许多？除了商圈人流量、人群布局等身分外，更重要的是郊区街边店和shopping mall属于完全两种差异的渠道定位，其所对应的品牌定位也肯定差异。

好比吃惯了《湘格里辣》的人，会认为这个品牌门店一样平常都是开在郊区和路边，在mall这种相对有典礼感的处所吃显得不足档次。而吃《饭菜真湘》就可以接管，由于他的门店一样平常都是开在富贵地段和mall里，无论是调性照旧典礼感都不差。

以是，可以发明斲丧者选择在哪个渠道用饭某种水平上浮现他对该渠道定位的认知，这与产物优劣无关。好比高端商务宴请最好选择会所；情侣约会用饭最好选在mall里；一家人晚上假如不想做饭可以选在小区门口的川菜馆吃一顿。

因此，在这个案例中，假如竞争敌手《饭菜真湘》没有在相对高端的mall里机关，那么《湘格里辣》是可以采纳品牌延长战术将渠道从郊区扩张到mall里的，从而扩大市场占据率的。但因为敌手的存在，使《湘格里辣》若想在mall里和敌手睁开竞争，最好的方法，着实就是缔造一个全新的品牌。

作者：Jerry黄 ；公家号：核能运营（ID：huangxiaopeipeijiang）

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（编辑：湖南网）

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