大家都是相助搭档，总有人帮你定位

在整个信息撒播的进程中，产物方和撒播者都具有相对独立的目标，产物方想让本身的产物被更多人熟知，撒播者但愿其自媒体拥有更多阅读量、更多粉丝，因而二者在某时具有沟通的方针区间：一个由撒播者所创作的，包容产物的内容，可以或许更大范畴撒播，受到更多喜欢。

2. 资源互补

在沟通方针的相助条件下，两边也持有着差异的资源。

产物方除了能为内容创作者提供直接的钱币收益外，还具备着内容的原原料。固然未必是创作内容所需的必备原料，却也是简朴、有用的原料之一。创作者可以拿一款新颖、有特点的产物，等闲拍摄出一段热点视频。

内容创作者把握着信息的出口，固然同样未必是独一的信息出口，却也是高效的撒播渠道。产物方可以借助内容创作者，将产物保举给方针群体。

3. 彼此选择

前面的两个“未必”足以声名题目。

创作方选择的余地很大，有太多产物可用来创作，也可以不选择产物来举办内容创作，乃至可以实现态度转化，从纯真的信息撒播者，也兼具了产物供给者的身份。

同样，产物方的选择余地也很大，有太多的个别内容创作者，乃至也可以增强培养私域流量，从纯真的产物供给者，同时也分身了信息撒播者的身份。

选择有余地，相助能互利，这就是现今去中心化的撒播模式承载了大量贸易举动的缘故起因。

三、力争占位未必“定”位

最初的定位，是“每个品牌都必要一句话来表述它与竞争敌手之间的区隔”。在成长进程中，它被赋予了更多的寄义。

在同等性难以保持，却又必需把自由内容创作者看成相助搭档的现今，想在多样化的解读中，让用户心智中对产物的印象定格于一句话，已经越来越难以实现。

贸易所必要的定位，面对着新的形态和方法。

1. 出产素材，格调贯串

• 市场竞争：信息量爆炸，都在争夺公共的留意力。
• 终点用户：所可以或许打仗到的信息太多，选择乏力。
• 节点用户：必要可以或许吸引眼球的内容，猎捕存眷度。
• 定位形态：接管改变，做好创新，缔造优质的交际钱币，为我们的相助搭档——节点用户，提供利于创作和撒播的内容素材。同时，也不能为了创新而通盘改变本身，必要珍重斟酌可变的和稳固的两方面元素，在变革中保持自我。

故宫的网红之路上，一向在不绝推陈出新，与科技、糊口等方面跨界联婚，为节点用户缔造了大量的优质交际钱币。

一方面，活泼的节点用户，会将故宫视作一个优质的交际钱币出产商，对故宫系的信息保持高存眷度和高选择频率。

另一方面，故宫固然不以某种成果作为奇异定位的根本，但在与当代文化的碰撞融合中，始终保有了本身的格调，用另一种方法在公共的心智里占有了一席之地。

2. 优质体验，天然筛选

• 市场竞争：更多小我私人投入到内容的出产勾当中。
• 终点用户：可以吸取到差异来历的大量信息。
• 节点用户：差异节点用户对产物会发生差异解读。
• 定位形态：做什么赛过说什么。二次定位下的多种解读，会对信息同等性发生攻击。但反向思索，以什么样的方法，能让节点用户做出相似的解读，从而便于定位形成?只要让他们能始终感觉到相似、优质的，但又明晰的体验，就可以实现。

就像前文举例，假如放在此刻的情形下，再单偏向为凉茶品牌冠以怕上火，很也许在差异的解读中带来扭曲。然而，某暖锅品牌，固然没有效告白汇报全部人，我就是处事，处事就是我。但通过优质而明晰的体验，让人们在先前的口碑撒播，以及此刻的二次定位进程中，都恒久保持了相似的解读——处事好，从而在公共的心智中占有了奇异位置。

3. 驻足细分，稳步高速

• 市场竞争：可供选择的产物日益增多。
• 终点用户：第一逐渐没那么重要，选择产物时，接洽感的话语权增进。
• 节点用户：作为群体意见首脑，可以或许代表一部门人的选择。
• 定位情势：驻足于某一细分，僵持做方针群体所必要的产物。尤其是在成长扩张的进程里，不能为了纳入更多细分市场，就等闲丢弃本来的理念。

某视频网站以二次元文化为出发点，在成长扩张的进程中，固然慢慢纳入了涵盖面更广的内容，但却在驻足细分的基本上，用二次元文化“洗礼”了这些内容。

就以曾今镇站之宝《亮剑》为例，颠末尾弹幕和评述的洗礼，再加上站内浩瀚二次创作，固然自己还是一部抗日剧，但却和二次元的文化气氛很好的融合在了一路。在成长壮大的进程中，没有让已经成型的定位，呈现太大偏移。

写在最后

有不少人阻挡定位，有人说定位是一个伪理念，有人说定位已颠末期。着实，这些都不重要。

对付社会科学而言，没有“1+1=2”那样明晰、坚硬而绝对的理论基本。

许多研究成就，都难以用当代科学的方法去检讨，也就是不具备可一再性。

我们对理论的进修和参考，只是为了在我们晋升贸易勾当的进程中，增进一条思绪。除了定位外，贸易勾当中常见的一些其他理论，没有哪个是“照着做，就必然能获得沟通成就”的。

前人留下的“定位”，只是一种履历总结，在必要的时辰可以用于参考。至于对错，就像马斯洛的需求条理论一样，即便已经被证实是单方面、禁绝确的，但依然不故障它为人们提供参考代价。

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（编辑：湖南网）

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