99%的品牌都说欠好产物卖点

洗发水成长各个阶段：

• 0阶段：各人都存眷洗发水洗的是否干净。
• 0.5阶段：各人存眷洗发水详细成果：海飞丝专注去屑、飘柔夸大柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质。
• 1.0阶段：斲丧者开始存眷洗发水安详需求，以是因素党呈现了；
• 2.0阶段：各人开始存眷本身情绪需求，是否喜好，包罗香氛味道、包装的颜值等。

这4个阶段，也是跟着用户的认知举办的迭代。

你会发明，这4个需求，根基满意了马斯洛需求：

到了1.0和2.0的阶段，各人不怎么存眷洗发水是否洗的干净的题目了。

为什么？

由于各人已经形成认知，洗发水必定是要能洗的干净的，不然怎么叫洗发水？

电商最开始的时辰，商家可以用“包邮”来吸引用户，时至今天，根基看不到商家再打这个点了。由于斲丧者已经默认，此刻商品都是包邮，再说“包邮”就没故意义了。

而今朝润唇膏的阶段就是：

很是多的商家都在夸大润唇膏润泽嘴唇，润唇膏假如连基本的润泽成果都没有，那是玉米棒子吗？

以是要针对卖点举办延展细分：

• 延长成果：深度润泽型、修复型、营养护唇等等
• 因素：牛油果润唇膏、氨基酸润唇膏等；

卖点延展，跳出平行维度，降维冲击。

以某款润唇膏为例，通过突出维生素E的含量，来打造卖点。但痛惜的是，没有声名浓度高对付斲丧者的甜头，假如延展下会更好。

进阶六：卖点场景化

有一些润唇膏商家已经卖点场景化了，这个和之前许多香氛洗发水情侣间的暧昧场景营销根基一样（怎样做好场景营销，可点击>>>学会这3点，轻松玩转场景化内容营销）。迎合了年青人的需求。

看来情绪需求这个场景，真香。

进阶七：延长阅读

卖点很是重要，此刻各人都要讲流量，然则好不轻易拉过来的流量，白白挥霍掉长短常痛惜的，以是产物基本事变，绝对不能忽视。

（编辑：湖南网）

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