老罗已然透支的小我私人商誉还能铺张多久？

　　宣布会上的罗永浩再次证明，世上最乐成的贩卖倾销的不是产物而是本身！

　　客岁吃亏4.2亿，净资产为负2.4亿的锤子科技“乐成”将苏宁的5000万投资减值为3700万，如故有才干从老股东哪里得到3亿的定增;在“尿裤子”变乱导致钱晨出走、打点团队动荡的艰屯之际，如故有手段研发新品，不能不说是个事迹。

　　但老罗已然透支的小我私人商誉还能铺张多久?

　　坚果的绝地还击

　　从来没有一款手机包袱过坚果这样坚苦而伟大的义务，按华为余承东的说法，将来智妙手机只会剩下三大厂商，言外之意小众手机没有将来。

　　前不久双罗会中罗永浩自承，锤子手机最好的年度出货记录也就是100多万台，本年要实现400-600万台的方针，首款新机坚果Pro的压力可想而知。

　　在创新公园的极客大会上，罗永浩暗示锤子手机不会再推出千元机，这表白他要在营收利润和出货量两个沙场上同时打擂，而锤子手机的高存眷度较之早前据说停摆的ZUK等三、四线品牌只不外隔着一个罗永浩罢了。

　　就即战力来说，坚果Pro的乐成取决于四点：

　　1)起首是“药丸”能在多洪流平上代替情怀

　　锤子手机客岁深陷财政危急，好不轻易完成融资，使得“天才产物司理”老罗的心性大变，在传播甚广的与钱晨等人的争吵中，可看出他的产物思绪已产生玄妙变革。

　　T3宣布时老罗就教诲有差异意见的钱晨“此战必需胜利”，为了往后的再融资，“锤子手机必需找些纷歧样的处所才气活下去”，这个思绪的直接效果是催生了Big Bang和One Step这样的创新，以及本日的闪念胶囊，间接效果则是钱晨等三分之二技能团队的出局。

　　从宣布会上看，坚果的焦点竞争力正在向Smartisan OS转移，决心强化前端交互体验方面方面的创新。

　　与华为尝试室的各类高峻上研究和小米出力增强专利差异，锤子手机专注于用户可以或许快速感知的创新，这是典范的四两搏千斤。

　　并且这一次老罗的药丸里简直装了许多可以更换情怀的对象。

　　Big Bang和One Step这种快速分享和协作器材只是起源实行，固然敌手机用户现实操纵体验的改进相等有限，操纵上不易触发，OneS tep乃至在老罗现场演示时还掉了链子，早早开源却没有友商跟进，但这种思绪在坚果Pro上仍被一连发扬光大。

　　诸如短信退订、模仿来电、基于局域网的无线文件传输以及相同于iPhone手机Widget的图钉成果等等，都被作为卖点做了具体声名。

　　至少从今朝来看，罗永浩故意放弃天才家产计划师的脚色，敏捷进入天才产物司理的人设，转而用Smartisan OS的迭代来补充硬件上的不敷，探求创新的软腹部，既停止同质化竞争又致力于晋升用户体验。

　　宣布会上压轴的闪念胶囊更是噱头十足，作为一种整合了语音并带有分类成果的备忘录，这款产物被老罗晋升到人工智能助手的高度，间接声名锤子手机已经建立了通过软件更新让用户一连得到奇怪风趣小成果的竞争计策。

　　2)至于罗氏家产计划的普世性则退居次要职位

　　罗永浩一如既往的盛赞坚果Pro美得让人眩晕，这款手机在之前官网曝料中也被称为同质化期间的颜值继续。

　　但罗永浩几多意识到锤子科技已经不是昔时的初创公司，品牌形象和价值定位已经固化，再去与那些主流厂商比拼家产计划和苛刻工艺并不明智，以是才在宣布会上转而大声质问：“此刻软件交互行业怎么了?不可我来!”

　　昔时T1宣布时，他的说法可不是这样，彼时的他动辄吐槽“小米科技的雷军和魅族董事长黄章从来都是土包子”，“看起来苹果要垮台了。作为强纳肾的铁杆粉丝，我此刻认为他除了家产计划之外，根基上是一个呆子。”

　　3)全款预约祸福难料

　　坚果Pro从5月2日10时就在京东开启了全款预约，几天时刻的盲约人数就打破了50万，产物热度不输小米6，老罗选择全款预约而不是友商习用的脉冲式发货模式，应该是基于两点思量。

　　起首坚果Pro的5.5寸1080P表现屏，高通骁龙625/626处理赏罚器，4GB RAM和32GB ROM是主流成熟设置，供给链出题目的也许性很小;

　　其次因为发货时刻节制在锤子科技手里，全款预约的资金会有一个相对较长的沉淀期，这有利于提前回笼资金，不变锤子科技的现金流。

　　至于会不会触发退款和赔偿机制进而造成某种危急取决于锤子科技的履约手段。

　　4)但最具抉择意义的照旧怎样从友商转化用户

　　2014年罗永浩就曾经暗示，锤子卖出的12万部手机中有39%是iPhone用户转化而来，这个数据的真假迄今无从考据，但声名罗永浩很早就熟悉到从友商转化用户的重要意义。

　　中国手机市场一向处于太过竞争之中，品牌齐集度越来越高，2014年的445家手机企业到2015年只剩下309家，本年Q1的环境更不容乐观，环球智妙手机市场同比增添了4.3%，而中国仅增添了1%，市场名堂已有固化之势。

　　坚果Pro的放量完全指望锤友的孝顺并不实际，老罗就暗示高出20美元的对象不存在粉丝效应，“一个偶像的脑残粉买一两千块的对象，在贸易上乐成的例子险些没有”。

　　在中国手机从增量转向存量的窗口期，锤子手机也不太也许指望用一场相声晚会就掘客到足以支撑贸易模式的海量新增用户。

　　以是坚果Pro最靠谱的隐藏用户照旧在友商哪里。

　　来自中国移动终端公司的数据表现，中国手机用户换机时选择原品牌的概率为18%，在三四五线都市，忠诚度最低的品牌别离是HTC、中兴、遐想和酷派，忠诚度最高的别离是苹果、华为、vivo和OPPO，以坚果Pro的定位来说，争抢二三线国产手机品牌也许流失的份额可谓是顺理成章。

　　另据《2016今天头条手机终端换机用户大数据洞察陈诉》，国产手机品牌留存用户会转投友商的首要是两个群体，18-23岁的年青女性，31-40岁的男性用户，争取这两个群体对坚果意义不凡。

　　老罗在宣布会上夸大了坚果Pro的照相成果出格是夜拍、暗拍的优化，超长续航，高颜值的双色拼接计划，都在决心迎合着特定的斲丧群体。

　　但题目是锤子手机尚有机遇提拔一线品牌吗?

　　历时数个小时的宣布会着实也给出了谜底：

　　可以确定的是，老罗根基放弃了出货量模式，坚果作为走量产物在硬件上没有太多震撼，家产计划也被相对弱化，竞争力全面转向依托Smartisan OS可以获取的成果更新。

（编辑：湖南网）

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