ZUK消散缘故起因揭秘：垂青短期好处的遐想才是首恶

　　对付业绩一连不佳的遐想移动中国区而言，进入公共视野无一破例不与调解、噩耗有关。这一次，遐想移动因一则噩耗而备受瞩目，因由是走过2年半的ZUK正式竣事运营，宣辞职脱手机舞台，而落到本日这般境界与一次重大调解有关。

　　客岁11月，遐想移动公布将来只有Moto一个品牌，言下之意是在中国市场将主打Moto，ZUK处境变得非常忧伤。

　　除了品牌计策调解，遐想移动换帅更是为ZUK运气蒙上一层阴影，ZUK元老陈旭东被换下，取而代之的是主管遐想人力资源的高级副总裁乔健。

　　大概从那一刻起，ZUK凄凉运气就已注定，只不外遐想移动新掌门人乔健上台初期以相识营业、重组团队为主，最近2个月狂揽5员上将，待新班子起源成型后，乔健便将ZUK整合进Moto提上议事日程，这才产生上述忧伤一幕：ZUK没有活过2017年的春天。

　　2年半下来，主打互联网手机的ZUK给外界的印象是一向不温不火。必要指出的是，ZUK产物体验在业内拥有不俗口碑，ZUI、U-Touch让人面前一亮，并且价值具有必然的竞争力，并经验多次贬价促销，但在转化为现实销量上生效甚微，年销量始终未打破万万大关。

　　假如把手机行业比作一所学校，那ZUK属于全力进修但测验后果不佳的门生，有种有意无力的无奈感。那么题目来了，ZUK未能在手机市场取得实质打破的症结到底是什么?

　　我以为缘故起因有三：

　　一、ZUK进入手机市场机缘过晚

　　手机行业的风口呈此刻2012年，这一年小米抓住智妙手机换机潮初露锋芒，并在2013、2014年一起高歌猛进，于2014年第二季度登顶海内市场。

　　2015年是手机行业风口式微的一年，增量市场转变为存量市场，尤其是2015年下半年，手机市场出货量增速明明放缓，颓势尽显，对“风口论”笃信不疑的小米未能完玉成年出货方针就是最好的证明。

　　遗憾的是，2014年底起航的ZUK生不逢时。要知道，2013、2014年是手机行业效仿小米发力互联网手机的岑岭时期，光彩、一加、IUNI、大神均降生于此，而ZUK真正宣布首款产物Z1是在2015年8月，在竞争剧烈且布满变数的手机行业，出发越晚突围本钱、难度越高。Z1问世时手机行业盈利期已过，面对的坚苦天然大于光彩、一加。

　　360手机是ZUK可以参考的工具，二度杀入手机行业的360，与ZUK在统一时期正式完成首秀，其2015、2016年出货量别离为200万台、500万台，首要归功于1500元以下的产物。

　　换言之，在手机行业不景气的大配景下，360手机通过低价推销才实现百万级销量，定位于中高端的ZUK市场远景可想而知：灰暗。

　　二、品牌营销失误、渠道建树乏善可陈

　　众所周知，ZUK产物足够惊艳，但好产物不便是好销量。ZUK首要通过电商店货，客岁4月Z2 Pro宣布之前，其在品牌营销上投入明明不敷，除了黄渤定制版、金秀英明星版，，并未举办大型宣传造势，品牌知名度没有打开，Z1只是一款在小世人群口碑极佳的好产物，销量极为有限。

　　客岁5月尾，陈旭东在Z2宣布会后接管媒体采访时坦言，上任一年减少了许多产物线，只保存少部门产物，所有精神都放在琢磨产物上，试图打造佳构，但功效发明照旧不抱负。

　　他的这一亮相，便是间接认可ZUK未充实重视品牌营销，不少人没听过ZUK这一品牌也就不难领略。

　　“其后我发明光有好的产物还不足，还必要针对差异市场特点来卖货，产物、品牌和渠道必要三箭齐发。”这是陈旭东为遐想移动在中国市场打翻身仗开出的秘方，我认同他的概念，用户购置手机这一举动，背后是手机厂商在产物、渠道、品牌三方面的综合较劲，缺一不行。

　　不外，即便ZUK意识到“三箭齐发”的重要性，但其在品牌、渠道的现实示意并不尽如人意，未能迎来销量大增。

　　品牌方面，Z2 Pro、Z2、Edge/Edge L一宣布便卯足劲发力营销，告白在机场、影戏院、户外、分众全面放开，并且Edge L初次实行明星代言模式，签约韩国男星李敏镐为产物代言人。猖獗打告白是手机行业通例营销本领，ZUK示意得中规中矩，真正的败笔是代言人的选择。

　　2013年李敏镐依附《担任者们》迎来奇迹第二春，并于2014年登上央视马年春晚舞台，在中国拥有较高知名度，而明星在娱乐圈一连走红极为坚苦，火一把就悄然者大有人在，更况且外国明星在中国。

　　ZUK在李敏镐红遍中国近3年后才签约为代言人，对年青人影响力不免大打折扣，除了其粉丝大为惊喜，不少人暗示无感。

　　更为忧伤的是，彼时海内反韩情感高涨，ZUK在此敏感关头相中李敏镐，无疑是政治不正确的冒险之举。

　　渠道方面，2016年手机行业集团发力线下渠道，ZUK仍以线上渠道为主，其在果真市场的投入力度、速率均不如光彩、努比亚等互联网手机玩家，用“乏善可陈”来形容一点也不为过。

　　产物再给力、营销再精彩，没有富厚的渠道系统触达差异市场的普及受众也是白费。

　　三、垂青短期好处的遐想才是首恶

　　ZUK的一个重要转折点产生在客岁愚人节，4月1日当天，独立运营的ZUK回归遐想移动各人庭，后者宣称将为ZUK导入更多优质人才和资源。遥想ZUK创立之初，其离开遐想内部错综伟大的运作体制，以突击队的情势试探互联网手机和粉丝经济，这一非凡布置的甜头是决定机动、小步快跑。

　　尽量遐想移动找到公道来由表明ZUK的溘然回归，但从ZUK回归以来的市场示意来看，遐想移动全心编造的这套说辞可信度并不高，而腾讯科技《遐想ZUK手机竣事三年生命 曾负担遐想创新重任》一文道出了其时ZUK回归遐想移动的实情。

　　文中提到，2016年上半年，陈旭东发明之前拥有的遐想、乐檬、Vibe等品牌都被不外硬的品格拖累，已经拿不出2000元阁下主流价位段的手机出来卖，于是ZUK被相中。“ZUK之前一向是相对独立的运营，因为遐想苦于没有主力机型可卖，但又想财报悦目，就势须要把ZUK收归去。”一位ZUK前员工暗示。

　　不丢脸出，与遐想移动若即若离的ZUK本来并未呈此刻其2016年计谋筹划中，只不外出于实际好处的考量，才将其收回并重点打造。

　　或者你会说，遐想移动此举无可厚非，但我以为其念头不纯(不是真爱)，这点警惕思正是断送ZUK前程的首恶，比错过手机行业盈利期、品牌和营销乏善可陈让ZUK伤得更重。

（编辑：湖南网）

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