光彩反超小米 成为互联网手机第一品牌

　　光彩掌门人赵明持续3年在GMIC(环球移动互联网大会)上作果真演讲，他直言光彩成为互联网手机第一品牌惊霞贝偾短短一瞬，更多是惧怕、不安。“由于已往几年里浩瀚闪亮的名字成为第一后敏捷滑落。”

　　调研机构GFK最新数据表现，2017年第一季度(Q1)，光彩出货量为1052万台，高于小米的945万台，成为名符着实的互联网手机第一品牌，并且贩卖额也位列互联网手机第一。

　　究竟上，光彩线上销量赶超小米有迹可循，经验2014、2015持续2年的高速增添，光彩具备与小米叫板的底气，加上2016年小米出货量大幅下跌，两边差距进一步缩小。进入2017年，1月、2月光彩均强势反超小米，一时风物无两。

　　以1月为例，光彩出货量同比上涨18.8%，到达202万台，，在互联网手机不景气的环境下，两位数涨幅不行谓不抢眼;反观小米不增反降，暴跌22%，出货量为194万台。因此，Q1光彩出货量高出小米天然在情理之中。

　　对付赵明的“第一惧怕论”，我并不以为他在变相夸耀，更乐意信托这是他的肺腑之言。不外，该品评的照旧得品评，通过调查近一年来赵明的演议和采访，我以为其对两个观念的领略一向在误导公家，可能说我不认同他的概念，并且他只字不提智能家居，或代表华为智能家居计谋推进受阻。

　　一、互联网手机下半场是伪命题

　　赵明称2016年互联网手机会到亘古未有的挑衅，2017年进入下半场。在我看来，与其在互联网手机上套用风行的“下半场”观念，不如将“互联网”去掉，直接接头手机行业的成长趋势。

　　不知你发明白没，纵观海内手机行业，今朝仍在高喊互联网手机的玩家有且只有光彩一家，互联网手机模式的引领者小米成长思绪也在积极淡化电商店货的独一性，而是将眼光重点放在小米之家的建树上，OPPO、vivo、金立等深耕线下渠道的手机厂商对互联网手机着墨更少。

　　究竟上，互联网手机只是手机行业成长的阶段性产品，互联网改革传统手机行业首要齐集在软件优化、贩卖、营销三个方面，共性是手机厂商与用户成立高效的双向雷同机制，并且软件优化、营销均为贩卖处事，小米早期即是借助互联网的力气在“中华酷联”眼皮底下崛起，随后激发一阵互联网手机跟风高潮。

　　虽然，无论互联网手机玩家气力强弱，互联网自身的范围性都将影响其成长，即互联网在四五六线都市渗出率不敷和用户盈利逐渐消散后获客本钱上升。因此，不少互联网手机纷纷重拾此前欲“革命”的线下市场，在各多半会猖獗开店和增进零售网点。

　　此时，转战线下的互联网手机与以线下为大本营的手机厂商分身线上，并无本质区别，不外是线上线下出货量占比差异罢了。因此，互联网手机没须要决心夸大互联网观念，以突出本身的与众差异，着实各大玩家都在走全渠道协同成长蹊径。

　　或者赵明不平，辩解称光彩宣扬互联网手机意在夸大线上为主线下为辅，线上还是品牌焦点。不外，这一说法站不住脚，赛诺数据表现，2月光彩线上出货量为190.4万台，低于线下的207.5万台，策划多年的线上单月出货量竟然不敌涉足不到1年的线下既在料想之外，光彩在线下市场攻势非常猛烈;又在情理之中，线上出货量不及线下切合手机零售的正通例律。

　　可以预见的是，跟着光彩在线下市场的深入，其出货量将与线长进一步拉开差距，光彩终究会成长成以线下为主导的手机厂商，到时辰互联网手机这一观念将变得越发忧伤，听凭赵明花式解读“下半场”也无济于事。久远来看，但凡想要在线下有所作为的玩家，即便今朝线下出货量不及线上，但假以时日定会反超线上。

　　二、线下轻资产模式有点不切现实

　　众所周知，光彩是以轻资产模式在线下市场扩张，首要牵手苏宁、迪信通、乐语等大型零售商，而不是像小米一样自建门店机关线下。同时，赵明自曝2015年光彩线下团队只有9小我私人，2016年增进了一些，但如故对他们操盘线下云云大的盘子感想自满，法门是照顾好相助搭档的好处。

　　“光彩是互联网品牌，不行能去建那么多门店，在线下首要照旧依赖光彩的相助搭档，产物才是光彩最重要的资源和兵器。”赵明暗示。对付光彩引觉得傲的线下轻资产模式，我有两个疑问：

　　一、怎样晋升线下售后处事程度?电商运营服从高于传统零售，首要得益于轻资产模式，砍掉门店，以假造货架的方法无穷延长，从各地客栈发货，并保存售后环节。光彩在线下示意抢眼，赵明说起的产物为王立头功，品牌对销量的拉动则较为有限，由于光彩营销支出是全部互联网手机中最低的玩家，只占2%。

　　一个不争的究竟是，光彩产物再过硬，也不免呈现质量题目，而其线下团队人数有限，必要处理赏罚供货、促销、售后等各类事件，即便所有处理赏罚售后题目也未必够用，加上并非全部苏宁门店提供快修处事，因此光彩售后极有也许采纳与电商沟通的返厂维修和退换货政策，而线上线下用户对售后的要求差异，尽量忍耐烦高于后者，但前者评价分量不轻，光彩怎样有用处理赏罚差异群体的售后需求?

　　二、为何OV没提轻资产模式?赵明通过比拟线下相助搭档与自建门店，得出光彩采纳轻资产模式这一结论，未免过于纰漏，缘故起因在于手机行业除了小米100%自建门店，其他厂商均以多种零售业态机关线下，面积大、数目少的自建门店只是一小部门，小小的柜台和网点才是重头戏，每每以与经销商相助为主。

　　凭证赵明的说法，只要光彩不自建门店，相助的经销商不分巨细，都属于轻资产模式，这意味着与线下大巨微小经销商举办好处绑缚的OPPO、vivo、金立也是走轻资产蹊径，但它们并没有像光彩那样负责宣传，缘故起因只有一个：光彩兜销的线下轻资产模式有点不切现实，更像是为了富厚互联网手机的内在而处事。

　　三、还记得大明湖畔的智能家居计谋吗

　　2015年12月，在光彩单飞2周年之际，华为发布了智能家居计谋，首要由光彩团队操盘。与小米打造关闭的智能硬件生态链差异，华为提供操纵体系、芯片和毗连协议等底层架构，相助搭档可以基于同一的协议尺度共建智能家居生态，让家电之间可以相互对话。

（编辑：湖南网）

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