雷军亲身上阵打告白，小米模式不可了？

　　小米这家公司最近产生了风趣的变革，《对话顶尖专家》栏目出格约请到盛景网联团体合资人、闻名媒体人王超，与我们配合梳理这种玄妙的变革可以带来哪些开导。在春节前的最后一个事变周，但愿我们能给您带去好常识和洽神色。

　　最近几个月，在一些互联网视频派别、电视频道、以及办公楼宇的告白中，频仍呈现小米的影子。昔时号称毫不做告白、死磕口碑营销的小米，怎么也开始当真做起告白来了?

　　不妨先回首一下小米的成长之路

　　 步调一：从手机到周边产物，再深入家电的生态链

　　从2010年宣布“专为国人风俗计划，全面改造安卓原生体验”的MIUI操纵体系、第二年推出小米一代手机，到其后款款机型的销量都能破万万的红米系列，被称为“国产神机”的小米，在头几年火遍了大江南北。

　　借助手机的火爆，小米将产物敏捷扩展，先是天然地拓展到路由器、充电宝、手环等3C产物，其后又开始进军电电扇、体重秤、插线板等糊口小家电。这些产物品类的不绝扩充，是小米依赖其背后的顺为基金不绝对传统财富举办投资、孵化和爆品打造的功效，小米的生态链野心正越来越清楚地浮此刻公共眼前。

　　 步调二：0告白投入，却方兴未艾

　　2014年底，小米宣布年度陈诉，小米手机的环球出货量打破七万万台，一举逾越三星成为中国市场领头羊，小米网站成为继阿里和京东之后的中国第三大电商平台。

　　同年雷军公布，小米完成融资11亿美元，估值到达顶峰的450亿美元。那正是小米方兴未艾的一年。就比年度脱销书也少不了小米。小米连系首创人、《参加感》的作者黎万强也曾不无孤高的说“前几年小米在告白上没有花一分钱”。

小米连系首创人、《参加感》的作者 黎万强

　　 步调三：做起告白来，比谁都当真

　　两年已往了，现在的小米不只当真地做起了告白，就连雷军也亲身上阵，献声于湖南卫视。

　　小米到底怎么了?背后的三大眉目

　　小米到底怎么了?假如我们看看2016年的手机行业经验了什么，大概会发明一些眉目。

小米科技董事长兼CEO 雷军

　　 眉目一：市场和用户群的改变

　　最明明的，市场和用户群正在清静产生变革。雷军在《我的十年思索》一文中，曾把小米的快速崛起总结为敏锐地捕获到了在移动互联网发作初期发生的手机市场盈利，那就是“门生、武士、进城务工职员”这样的“三低人群”必然会成为智妙手机增量的首要来历。

　　然而，很快，国产手机颠末几年的快速成长已经成为红海乃至死海，大量的传统企业和互联网公司的涌入，敏捷把智妙手机的主沙场打完了。五年前小米的大杀器是什么?是“硬件设置的性价比之王”，是让“三低人群”也能买得起顶配手机。而此刻，手机行业的上游空间已被挤压殆尽，，任意找一台千元机的硬件设置好像就能比肩苹果iPhone。

　　看吧，2016年，跟着OPPO、VIVO两兄弟逆袭华为成为国货第一，小米手机的出货量进一步下滑。就有陈诉指出，从小米流失到 OPPO、VIVO 的用户中，有50%以上是来自三四五线都市的年青用户。这些人已经对详细参数不敏感了，追求的是外面、音乐、照相称成果的适用性。正是敏锐地发觉到了这些细分用户的需求，OPPO和VIVO用小米昔时的杀招打败了小米。

　　 眉目二：病毒式撒播的病毒被免疫了?

　　小米能取得前四年的庞大乐成，与其依赖用户口碑撒播的低本钱互联网营销不无相关。包罗雷军、黎万强在内的小米高管都在开拓者论坛、微博上很是活泼，他们亲身跟用户互动，乃至24小时就能按照粉丝留言调解新产物的参数和外面。

　　这种自媒体的打法没落了势力巨子，也没落了信息差池称，与用户之间零间隔打仗，勉励引导每个员工、每个用户都成为“产物的代言人”，这在其时是革命性的。雷军更是将这种不绝晋升用户参加感和体验的短平快打法归结为闻名的七字诀：“专注、极致、口碑、快”。

　　可是，这种互联网的病毒式营销“一传十，十传百”，一不警惕就也许酿成“一传二，二传四”。怎么就传不动了呢?可能说，病毒的毒性，怎么会削弱了呢?除了上面市场和用户变革的身分之外，信托听过上周节目标伴侣还记得，渠道加倍家，好产物越吃香;而产物越好，就会自然的抢占全部渠道，这种全渠道的手段反过来又是品牌的强背书。

　　小米过度依靠线上这样一个单一渠道，尤其碰着OPPO、VIVO这样的、可以充实操作步步高的既有渠道的线下强势的品牌，小米线上病毒式撒播的毒性仿佛被部门免疫了，可能说毒性仿佛削弱了。小米大量投放线下告白，并请出梁朝伟作为代言人，正是在钻营重塑品牌形象，或者也祈望本身的这种病毒可以或许有些交错传染，加强毒性吧。

梁朝伟作为小米代言人的告白

　　 眉目三：误把模式当信奉

　　模式是计谋，而不是信奉。计谋是三、五年的，而信奉必需是一辈子、值得用生命守护的。对任何企业来讲，模式只合用于一小段时期，而不行能合用于企业的整个生命周期。把模式当信奉，无异于飞蛾扑火。

　　低本钱的口碑式营销让小米高速成长了五年已实属不易，可能此刻脚步放慢，正是坐下来好好思索下一阶段该怎样打破的好时辰。同样是五年前，百度李彦宏曾说，“风口”这个词儿布满了找捷径的谋利思想，并不行取。这是不是直接针对雷军的“飞猪理论”我们不去评述，但“风口”确实是传统贸易思想中谋利和捷径的典范。

（编辑：湖南网）

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