礼品说温城辉：内容电商的三级跳跃

　　由创业邦主办的“2016年创新中国春季总决赛”于2016年5月10日-12日在北京进行。礼品说CEO温城辉出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　温城辉：各人好，我是礼品说的CEO温城辉，很兴奋在这里跟各人聊一聊内容电商的三级跳跃。内容电商这阵风或许是客岁年底开始，本年迎来了最大的顶峰。

　　我们是在2014年8月份时辰开始做“礼品说”的，谁人时辰电商照旧以淘宝货架式的电商为主，由于我们是九零后，发明这种货架式的赏识很是死板，我想给一位我喜好的女生送一份礼品，就在这种货架式的电商上面找，翻了10页还找不到本身喜好的对象，我认为搜刮分发的机制也许已颠末期了，能不能以保举、以媒体的方法精选商品，来减罕用户的选择时刻。

　　以是我们就开始做了第一款行业内的内容电商的尺度产物，我们选择的切进口是礼品，以是做了一个礼品电商叫“礼品说”，一上线拿到红杉成本300万美金的A轮投资，有了投资之后我们开始把内容做得更好，去发掘每一个男生送给女生的警惕思、年青人送给爸爸妈妈的警惕思，把这个警惕思精选到我们的平台上来，以最快的方法让用户一打开APP就可以或许看到，而不消去搜刮。这样的方法很快拉到500万用户。

　　做好礼品之后，我们的一级跳跃之后完成后，下一步应该做什么?我们发明用户对内容，我做好一个品类之后可以切此外品类，用户会基于对我这个信息本来的相信，信托我保举的其他对象。以是我们从礼品电商开始拓，拓的时辰就思索拓哪个方面。我们最早想过是不是要拓深度，就是我原本保举的是能在线上买到的礼品，那我是不是要拓在线下能买到的，可能旅游眷念品，可能海外适相助为礼品的对象，把这条线做深。尚有一条线是环绕差异的人群去做，开始我们做的是年青人的礼品，此刻是不是要做商务人群等等的。第三个思绪是看我们用户中最活泼的是谁，环绕他们拓展。

　　我们发明这个平台从第一批用户群的乐趣喜爱去延长是最好的方法，以是我们第二级跳跃选择做九零后电商，在2105年4月份拿到3000万美金的投资，把第二级跳跃做完。从原本只有礼品的品类，拓展到九零后感乐趣的穿搭、美装、护肤、数码等，拓得很是乐成。买卖营业额到此刻一年有10个亿的买卖营业局限，通过从原本的礼品电商跳跃到九零后的电商。

　　最近我们正在启动第三级的跳跃，由于有了之前的履历，发明假如再往上走，更多的是按照用户群的糊口方法，发明九零后除了买、买、买之外，，更体谅的是娱乐性的对象。跟着本年IP的大海潮，我们把原本九零后电商的定位再进级，做成九零后的糊口方法，除了买对象，可以在这里看到明星的娱乐头条，可以看到旅游的对象，可以看到怎么做菜，按照我们平台上用户的调性，很温顺、很小清爽、很甜美的调性，精选去做，把哪里拉长。这次跳跃还不错，我们也投资一些九零后的公司，我们对九零后这一代人很是敏感性，可以或许敏捷抓住他们的喜爱做相干的内容。我们也许会做成一个包围九零后的吃喝玩乐、观影、游戏等等方面糊口方法保举的平台。

　　这个延长计策超乎想象，我们原本一向担忧名字对用户造成困扰，其后发明九零后并没有像我们这些做产物人那么理性，他们更多是看平台内里有什么内容想要看，内容在那边就去那边。我们把这个工作抛开之后，就强项不移在礼品嗣魅这个品牌上去砸，把它打造成气魄威风凛凛调性的牌子，而不是代表一个品类、用途。对付大叔来说“礼品”这个词是一种烦恼，可是对年青的少女和男生来说是一种很愉悦的糊口方法。以是我们这个定位完成了第三次的跳跃。

　　从介入DEMO到本日，我们经验了九零后的风口，也经验了此刻内容电商的风口，我们认为内容创业最重要的工作是要专心打造好内容，这种工作最好是各个年数层的人只做本身认识的用户群的内容买卖，而不是去超过本身的相识而去做此外工作。我们在做一件本身喜好的工作，然后把它做到最好。客岁时辰有许多九零后在台上，本年发明凤毛麟角，潮流事后才知道谁在裸泳。经验严冬期后可以或许活下来的公司，在将来的5年、10年必然可以或许缔造新一代的事迹。

（编辑：湖南网）

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