当大家都在争论小米估值的时候，你有没有正确认识小米

最近业界争论最多的变乱之一是小米IPO的估值。有媒体报道说雷军在 2017 年就与投行打仗过，其时提出了 2000 亿美元的估值方针。于是全部的说明都是环绕小米每台手机 2 美元利润和 2000 亿美元估置魅睁开。

文丨懂懂

来历丨懂懂条记(ID：dongdong_note)

小米是否值 2000 亿美元?懂懂不想多做评述，由于到今朝为止，懂懂没有从一个小米内部人士口中获得过 2000 亿美元这个数字。懂懂只是想说，此刻全部的说明都是基于小米手机硬件去计较估值，这样的算法确实不当。

从雷军创建小米手机的第一天起，就界说小米是互联网手机。互联网手机并不是在互联网上卖手机那么简朴，而是贸易模式的互联网化。当各人都盯着小米一台手机 2 美元利润的时辰，小米盯着的却是手机背后谁人互联网用户。固然雷军所说的互联网模式此刻还没有完全揭示出来，不外懂懂觉得，本日小米的估值不能凭证硬件公司的产物利润去算，而是应该凭证互联网的模式去算。

在小米手机方才宣布的时辰，全部人都不领略雷军的互联网手机，其时雷军有过一个表明：“硬件+软件+处事”。着实到本年，小米已经演进到“硬件+新零售+互联网处事”。在这三项营业傍边，硬件和新零售都是薄利，而小米越发垂青的是通过新零售将手机和智能硬件送到达用户手中之后，这个用户就成为了小米的互联网用户，可能说是IoT用户。那么，后续的互联网处事才是小米真正想搭建起来的贸易模式。

雷军曾经在差异场所表达过相似的概念，那就是小米是一家互联网公司，僵持高性价比，不靠硬件赚钱，而是靠硬件架构互联网平台，从而发生代价。懂懂领略这是一种后向收费模式。

什么是互联网模式?怎么后向收费?前几天召开的“新品效”小米MIUI智能生态大会揭开了小米互联网模式的一角——虽然，这里只是一角，并不代表小米的互联网模式的所有。由于这是全新的模式，小米壹贝偾边探索边搭建，方才有一点点边幅罢了。

在用户必经路上等着客户

懂懂很早就说过，手机厂商的竞争，假如只盯着销量、市场份额和单机利润，这种纯硬件的模式会有体系性的风险。而苹果的模式就相等妥当，除了硬件，其余处事的收入比重越来越高。在苹果上一财季的陈诉中，处事营收为85. 01 亿美元，同比客岁的63. 25 亿美元增添34%。

中国的手机厂商也已经意识到生态的重要性，而且纷纷发力，此前懂懂条记曾写过一篇文章——《华为、小米争先机关生态化将成为手机厂商竞逐新赛点》。在中国的手机厂商中，小米的手机市场份额不是最高的，利润也偏低，可是生态却是走得最靠前的：MIUI存量用户约有 2 亿阁下，小米应用市肆累积分发量高出 1200 亿，小米日活高出 1000 万的APP有 21 个，小米手机之外的可联网的智能硬件已经高出 8500 万个，小米OTT(电视和机顶盒)日均活泼数到达 1020 万……

着实，独立APP过 1000 万日活就可以变现，上亿的日活就算是较量大的APP了，小米整个生态已经以差异情势毗连了数亿互联网用户 ——假如从手机这个进口看，已经算得上是一个“超大APP了”。

“小米手机已成为中国移动互联网很是重要的综合进口。”在小米公司MIUI告白贩卖部世界营销中心总司理郑子拓来看，这是小我私人毗连天下的重要进口。客观讲，小米手机今朝确仕淙华为、OPPO毗连的范畴更广，也更多元化。

手机是硬件产物，自己没有前言属性，很难做营销，而小米的 21 个日活过 1000 万的APP则是很好的前言。小米的MIUI一向在实行贸易化，从最开始的预装，到应用分发，再到形成完美的品牌处事系统，今朝已经买通了全部小米的自有前言，包罗赏识器、日历、视频、输入法、气候、小米商城等APP。

早年的告白投放，是要先确定前言，等着用户来，而小米基于硬件买通APP之后，告白的投放则不再思量详细是哪个前言，酿成以用户为中心。举个例子，假如在今天头条可能微信的告白位上投放一个告白，隐藏客户没有来这个APP的话，曝光就包围不到他。而基于小米手机这个买通所有自有APP的硬件平台投放，则不管用户打开哪个APP前言，都百分百可以看到投放信息，无论用户打开视频，照旧去看消息，告白都可以提前往哪里“等”着他，实现以工钱中心的跨媒体追投。

这些前言各自有差异的属性、差异的种别，它们可以通过原生的方法、场景化的方法，把差异的信息用差异的要领转达给差异的人，到达差异的贸易目标。这是小米在前言包围上的上风。

举个例子，懂懂相识到唯品会与小米有过投放相助，郑子拓先容，这个相助流程是，先通过将唯品会的电商数据与小米用户的需求数据举办联动，再通过小米DMP数据平台，实现精准用户数据的细分，按照差异的用户需求匹配差异的素材图示，最后通过对小米多类应用前言渠道的买通，实现以工钱中心的跨媒体追投，最终引导用户的下载与斲丧。

再举一个例子相识一下投放一个硬件平台和投放一个APP的区别。

（编辑：湖南网）

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