豌豆荚：抢滩应用分发的消费升级时代

文 | 阑夕

应用市肆曾被视作是移动互联网进口的期间，好像就在昨夜。

其所仰仗的逻辑，彼时着实说得已往：智妙手机的屏幕上漂流着一座又一座的孤岛，用来提供进入这些岛屿的桥梁，成为流量最为齐集的渠道，以是投资制作桥梁的买卖，便显得极其具有计谋代价。

以是百度在全资收购 91 助手之后虽被诟病开价数字过于昂贵，不外在随之而来的数年内，百度通过股价翻番的后果证明白 19 亿美元出得委实不亏，而阿里亦在其后持续捕捉PP助手和豌豆荚，把应用分发计划成了双引擎布局，纵然是坐拥多款进口级应用的腾讯，也私下收购了几家刷机公司，唯恐命根子旁落。

时至今天，应用市肆的职位何故重要的因果相关并未产生基础变革，只是分发权利的位移——手机厂商相继将之视作该当预先内置的尺度设置——造成了新的效果，也就是相对独立的软件业态正在被硬件业态提倡入侵。

换句话说，假如在智妙手机里预装应用的举动已经获得了市场的乐成检讨，那么智妙手机的制造商直接预装一个市肆进去，也是顺理成章的步调，硬件公司依附出货量局限饰演着向用户分派软件的脚色，彻底夹杂了两边的营业界线。

就像好市多和沃尔玛别离代表两种截然差异的零售模式——却又同时具有差别化竞争的特色——面敌手机厂商纷纷自带应用市肆的趋势，那些本来专精于流量的互联网企业，开始玩起了软件行业的「斲丧进级」。

好比豌豆荚。

在被阿里收购之后，豌豆荚就在不绝的从头寻求定位，阿里曾在客岁年底创立应用分发平台，把响应的流量通道——包罗豌豆荚、PP助手、UC应用市肆、神马搜刮等等——打包进来，试图包围尽也许富厚的场景。

然而，豌豆荚担任下来的明星项目——豌豆荚计划奖——不只没有跟着化整为零而步入消散，反而从一个部属栏目上升到了独立频道，为应用市肆赋予了内容筹谋的温度和关心。

这是一个很故意思的实行，它意味着「广度」不再只是应用市肆的焦点诉求——要让用户可以或许下载到每一款存在于这个天下上的应用——除此之外的「精度」，才是将来必要补齐的版块。

沃尔玛的首创人山姆·沃尔顿向来以打造「一站式购物」的贸易超市为毕生抱负，早在 1979 年，沃尔玛的单店SKU就高出了3. 5 万，仅是牙膏就提供着 50 多种差异的商品，山姆·沃尔顿更是自造了所谓的「女裤理论」，也就是薄利多销，极限化的进步库存周转手段，让顾主可以通过最低的本钱完成购置。

比沃尔玛的开办要晚上十余年、其后成为美国最大连锁会员制仓储量贩店的好市多的崛起，则象征着另一种也许性，即零售商的事变不止是把商品陈列到货架上，它尚有任务去辅佐用户做出筛选和过滤，让用户得到品格层面的担保，以是好市多的用户忠诚度要大大优于沃尔玛，乃至可以或许策划更低的毛利率的同时，另辟会员费的红利方法。

按照阿里研究院的数据表现，泛 90 后正在成为品格斲丧的首要力气，他们的极新需求不只表此刻实物商品市场，数字商品同样面对更新换代的趋势。

另一方面，TrustData的陈诉则指出，截至 2017 年 9 月， 2000 元以上中高端手机的用户占比已经高出六层，多家势力巨子数据机构猜测，海内安卓手机品牌新的竞赛沙场在中高端市场。同时，用户均匀安装App数目较年头增进了 12 款。

和早期的温饱型斲丧——用户下载应用的目标是为智妙手机增进成果——差异的是，在供应已经相等丰裕的阶段，「找到好的商品」的权重骤然高出「找到商品」，用户也真的开始践行「每一次斲丧都是为了本身想要的天下投票」的情绪主张。

苹果已经意识到了这一点，早在iOS11 的全量更新完成之后，App Store产生了有史以来的最大改版，在险些全部的支柱国度市场，苹果的当地化团队都组建或扩张了专职的编辑团队，由他们来撰写应用保举清单，为用户提供除了搜刮、排行榜之外的选择。

这个名为「Today」的栏目，被置于App Store的菜单首位，犹如日更的媒体专栏，一些优越、新颖的应用，城市被单独提炼出来推送，包罗市肆的整体排序样式，苹果都在逐渐摒弃以往的单调列表气魄沤背同而是凭证主题做了大量的聚合实行，试图强化下载应用的念头。

假如不是过于范围应用措施的市场便不难发明，那些有着相似特性——也就是供应和需求两头均呈兴隆姿态——的其他市场早就踩出了进级的路径，好比《纽约时报》的脱销榜，就是图书出书市场的某种风向标，由顶级媒体包管的咀嚼，老是可以或许让两头同时满足：作家受益于曝光带来的销量激增，读者高兴于可以或许大大进步了甄别服从。

挑选和保举优质的应用措施，本来只是媒体的专利，好比少数派、最美应用和AppSo等，都恒久专注于这个偏向的评测，而由应用市肆亲历而为、主动参加应用的包装和撒播——不只是流量层面的，更是内容层面的——豌豆荚的做法照旧开创了先例。

这和「米其林指南」的降生原委颇有相似之处，这家法国轮胎出产商以为增进轮胎销量取决于人们是否起劲的行使汽车，以是把天下各地的鲜味餐厅都标注出来，有助于驱动他们驾车前去满意口欲，这样便可加快轮胎磨损，刺激轮胎的改换购置。不外不测的是，「米其林指南」是否真的可以或许和轮胎买卖挂钩，至今如故没有明显的数据支持，可是它无心插柳的成为了环球最势力巨子的饮食媒体，总刊行量高出了 7 亿册。

（编辑：湖南网）

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