荣耀手机这四年：国内登顶之后，奔向全球二次创业

光彩在这一年并没有发布整年销量数据。来自赛诺的陈诉称，光彩在 2016 年 8 月份销量已经成为互联网手机品牌第一名; 10 月份，光彩畅玩5X累计销量打破 1100 万台，成为光彩畅玩4X、光彩4A/4C之后的又一款万万级产物。

光彩在 2016 年底三周年庆典上推出了致敬将来的光彩Magic人工智妙手机，八曲面屏、奇异的Magic Live伶俐体系，它试图以将来手机的姿态去冲破手机行业创新不敷的停滞排场。

“人工智能”现在已经成为了本年下半年各大手机厂商宣布会上肯定会提到的两个要害词。从这方面来说，光彩领先了一年。

为互联网手机下半场提速

从这些数据来展望，在整体市场下滑的环境下光彩 2016 年仍旧是独善其身，乃至时有打破。

2016 年光彩试水明星代言，同时也开始铺线下告白。在 2017 年春节返来之后，赵明提出了互联网手机进入下半场的竞争，而光彩则要为此提速。

2016 岁月为斲丧者营业整年智妙手机发货量为1. 39 亿台，贩卖收入 1798 亿元，同比增添44%。从整个华为公司 2016 年的财报来看，实现环球贩卖收入 5216 亿元，同比增添32%，净利润 371 亿元，同比仅增添0.4%。

这也就意味着包罗光彩在内的华为手机营业，固然销量仍旧保持快速增添，但孝顺的利润并没有与之成正比。以至于余承东在年底颁发 2017 年的新年致辞时十理解确地夸大：“ 2017 年是华为风雅化运营的厘革年，统统都要以利润为中心，镌汰机型做佳构。”

他其时对媒体回应任正非有没有品评业绩是否达标时暗示，“假如非要说品评了什么，那就是品评我们红利手段照旧不敷，利润增添太慢，太多利润都被渠道商赚走了，我们成了为渠道商打工的了。这是任总较量不满足的。”

利润，成了本年很长一段时刻内压在华为和光彩心口上的一块大石。对付光彩来说，一向僵持两条腿走路，线下走轻资产模式，线上则是自家商城加上京东、天猫等电商平台，现在线上线下销量约为1：1，成长平衡。

赵明也曾指出，由于产物依托华为工场的出产，本身做好了营销和贩卖一环，使得资金链不绝加速周转，这就使得光彩很轻易缔造出更多的不行能。

小米疾走了 5 年登上海内手机巅峰，之后开始遭遇增添瓶颈。光彩在经验了 4 年的猖獗发展之后，留给它继承生长的空间还能有多大?

后果清零： 3 年进环球前五

2017 年的智妙手机市场被浩瀚研究机构称作是“逆水行舟”的一年。来自中国通讯研究院的数据表现，本年1- 11 月份海内手机市场出货量为4. 48 亿台，同比降落9.7%。业界广泛判定，手机市场的降落周期，至少会维持到 2018 年尾。

按照市场调研机构Counterpoint的数据，中国手机用户的换机周期均匀为 22 个月，也就是说，每年的手机出货量，是用户手机保有量的差不多一半。

这同时也意味着，现在的中国智妙手机市场已经进入存量市场的争夺。“从海内手机市场的竞争环境来看，将来继承高速增添的空间很小。”赵明在前段时刻方才竣事的光彩附连年庆典后的媒体采访中说。

值得一提的是，任正非本年 10 月份亲身签发了《光彩对此品牌手机单台提成奖金方案》内部文件，个中明晰指出“为引发千军万顿时沙场”，方针在于“牵引团队把贩卖局限做上去，晋升市场份额”。

光彩在海内出货量已靠近 5000 万台，市场份额高出10%，继承保持高速的独一选择就是加快国际化历程。“光彩正在向外洋一些重点国度和地区机关，有针对性地调解产物和贸易模式。”赵明暗示。

在其时的宣布会上，赵明提出光彩要在将来三年冲进环球前五。究竟上，光彩从独立运营之初就已经在为出海做筹备，如前文所提到，其 2014 年就已经进入环球 50 多个国度和地域。

在本年 6 月份的时辰，赵明在一份内部信中提到，此后光彩在外洋也将回收独立身牌和渠道举办运作。至于赵明所提到的重点国度和地域是指美国、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼等。这些都是生齿大国和地域，有庞大的市场空间。

在营销模式上，光彩将连续“有伴侣有将来”的轻资产模式，以此低落市场进入难度，加速市场拓展速率。在渠道计策上，则是快速实现线上线下的融合，在环球范畴内开设更多潮玩体验店，打造陶醉式购物体验，成为环球年青人的潮玩新地标。

数据表现，光彩畅玩X系列到本年 11 月份累积销量到达 4000 万，光彩数字系列销量累积到达了 3000 万。

“把已往的后果清零，放下中国互联网手机第一，不要背肩负，光彩的将来志在环球，三年攻击环球前五!”在光彩附连年庆典竣事后，赵明在伴侣圈写下了这样一段话。

回首汗青，登上行业巅峰仿佛都不是什么功德，许多手机品牌都是在到达顶峰之后敏捷衰落下来。究其缘故起因，不过乎是背负了太多乐成的肩负。

不管是中文“光彩”照旧英文“honor”，它的取名就注定了这是一个只许乐成不许输的品牌。但显然，赵明不想光彩背上太多乐成的肩负。

海内市场增添放缓之后，小米、OPPO、vivo、魅族等国产手机厂商也在加快外洋扩展。它们终将在外洋这块新的沙场上正面交手。

本日上午，赵明发了封名为《欢迎2018，战环球，守北坡，将光彩的战旗插到全天下!》的内部邮件，他在信中写道：“光彩的环球化，正是光彩的二次创业。”

（编辑：湖南网）

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