十年赶五个风口，连飞机杯、跳蛋都“救”不了他？

真正走到“风口”中心的大佬百里挑一，彷徨在风口边沿的草根却触目皆是。

 来历 | 创业家(ID：chuangyejia)

作者 | 李秀枝

双创期间下， 文娱、智能硬件、移动交际、共享经济、小措施等，都曾是或还是成本热捧的“风口”。然而，真正走到“风口”中心的大佬百里挑一，彷徨在风口边沿的草根却触目皆是。

颜华就是这样一位在数个风口边沿彷徨过的草根创颐魅者，固然他已往的项目多半看起来“小打小闹”，但其淌过的坑和蕴蓄的履历，回过甚来看，仍值得大都创颐魅者小心。 

颜华是典范的草根创颐魅者：小城身世、非名校结业、没著名企事变配景。从 2006 年到此刻，他先后做过动漫计划、安详套单品、飞机杯、匿名交际类APP、共享充气娃娃等项目，险些每一次都踩中了风口，但老是铩羽而归。

现在颜华又开始了微信小措施创业。已往十几年的创业经验让他意识到，创业是为空想和认知买单。同时，政策、行业、巨头随时都也许为创颐魅者“制造危急”，煎熬、欢快和疾苦也会不绝切换，并成为常态。

(颜华，受访者供图)

以下为颜华口述，经创业家&i黑马编辑： 

常识青年插手动漫创业潮，但“大标语”是个坑

我也不知道本身到底算创过屡次业。

在这个“公共创业、万众创新”的期间，我都欠盛意思再提创业。别人仿佛常常对我表暴露来的意思是：“你都创业十多年了，怎么还没乐成上头条。 ”

我的创业之路始于 2006 年，由于遇上国务院宣布文件要振兴动漫文化创意财富。其时的创投市场很火，好比Adobe投资闪客帝国，红杉投资宏梦卡通等等。同年国庆，我在通州开了一个和我名字谐音的动画事变室——烟花动画，空想是做中国的迪斯尼。

接下来的泰半年里， 固然收入不多，但根基办理了我们 10 人团队的温饱题目。其时均匀每人每月4000~ 5000 元的人为能定时发出，在动画行业算不错了。我们也从民房搬到了正儿八经的办公室。

不外，我逐步意识到，假如为了保留，继承给人做国产动画代工，是离空想的中国迪斯尼越来越远的。我就像一条小船的船长，教育我那些这辈子技能也不行能有很大进步的兄弟们在大海中渐渐地流落。

此刻追念起来，我对不起他们。首创人的认知范围，注定了企业在将来不行能有成长久远。

另一方面，动漫圈其后的整体行情也不太好。从flash动画公司到传统二维建造动画公司，知名可能不知名的，险些都阵亡了，首要是由于变现坚苦。

其时的游戏公司根基和动漫公司没什么相关，动漫不能通过游戏变现。渠道方面，日漫、美漫差不多把电视把持。其他渠道的常识产权授权又很难禁锢。动漫的焦点资产是常识产权，淘宝卖的动漫周边产物90%是赝品，地铁口看到的卡通形象的手机贴膜大多没有授权。这个势头一连了起码 10 年，到此刻仿佛也没看到明明的改造。

当头脑者、创意者不能得到经济好处回报的反哺，举办更有深度的头脑创意和举动，这个行业的软性竞争力可想而知，至今我仍为此深深地忧虑。

再看大情形，我也发明：创业绝对不能听“大标语”，要有本身的认知。就仿佛本日的双创潮，“炎天”的时辰，创业大街照旧人声鼎沸。到了“冬天”，就有点人走茶凉。 

齐集安详套单品打破，直到电商盈利逐渐消散

2007 年炎天，团队的某个兄弟在做一组韩国漫画的进程中，画了一个安详套的卡通形象。由于这个偶尔的机遇，我们抉择剑走偏锋做自有安详套品牌。

对传统动画形象来说，授权到图书、打扮、玩具、百货等其实是太杂了，我们没有手段节制产物、渠道、以及上游供给链，专注于一个行业乃至一个产物或者有机遇。并且，安详套属于医疗东西，在药店和超市贩卖，这玩意必定没有人盗版。

其后才知，是我想得太简朴。淘宝C店(小我私人开的平凡店肆)满屏幕的 10 元 3 盒盗版安详套，贸易情形的艰巨不问可知。你没有被盗版，只是说你名气和气力不足。就和创业一样，巨头们没有去滋扰你，剽窃你，是由于市场还没有成熟到他们可以去存眷你的境地。

我把烟花动画事变室 10 多人的团队留下了忠诚度最好的 4 小我私人，各人尽力计划了一组避孕套家属的卡通形象，名字叫“套套猪冰果”。除了卡通形象，我们还在不绝地塑造卡通形象背后的故事，并打造了一系列的QQ心情、QQ博客、微影戏等等。

2009 年 1 月，我们出产了本身的第一批避孕套，雇了 8 个贩卖员漫衍在北京 8 个区，在 300 多家中小超市铺货。

第一次，我切身材验到了品牌与渠道线下的惨烈博弈。价值、客情(给促销员送礼)、返点、条码费、进店费、账期、堆头、呈各位、货架专柜等，这些传统的贸易琐事全日充斥在我们的脑海。

2009 这一年，我们总共拿到了 19 万元的安详套回款。固然很少，却蕴蓄了拭魅战的履历和血泪的教导。

(冰果安详套系列漫画) 

2010 是淘宝品牌之年，套套也进入电商期间。尽量仍蒙受着盗版的困扰，但作为小而美的一个品牌，我们的“套套猪冰果”同时也尝到了淘宝带来的盈利。加上我，团队 5 小我私人一年或许做了 100 多万的收入。创业黑马的老板牛文文说过，创业有 3 关——别离是 3 个 100 万： 100 万的贩卖额、 100 万的净利润、以及 100 万的纳税。第 1 关，我们算是过了。

然而， 2013 年下半年，淘宝C店开始刷单大战，背工糜烂同时流行，让全部中小卖家和品牌的利润消散殆尽。早年卖一盒安详套能赚 5 元，逐渐只能赚 1 元了。早年一个飞机杯能赚 30 元，逐渐只能赚 3 元了……  

智能硬件和移动交际鼓起，“飞机杯、跳蛋和半夜匿名理想”来了

跟着智能硬件和移动交际加倍鼓起，加上之前做套套的履历，我萌生一个斗胆的设法：做智能情趣用人格业的苹果，走硬件+软件+增值处事的三驾马车模式。

“蘑菇Mushroom”是男性生殖器的象征，我们也但愿把它做成情趣品牌的代名词。并且“蘑菇”这个词简朴、轻易影象，和苹果、土豆、桔子相同的互联网范儿的品牌大多城市乐成吧。

苦逼的是， 2013 年到 2014 年险些两个全年的时刻，我们和大多做智能硬件的人一样，都掉进了坑里：蓝牙不成熟、安卓不兼容。

做任何一件工作，时刻的踩点其实是太重要了。事实我们不是Google这样的大公司，没有那么多资金和精神去守候市场的成熟。

硬件创业尚有其它一大坑，就是磨具出产工艺与计划本钱、以及市场宣布时刻点的均衡度把握。其实是超等难的一件事。着实小米早期基础不是玩饥渴营销，就是工场出不来货。这一点在罗胖的锤子身上，也很明明。

我们第一代智能情趣用品计划了 6 款，包罗飞机杯、跳蛋等等。在第一家代工场投了 10 万元模具定金后，工场倒闭了、老板跑路了。半年多的时刻和精神本钱，所有没有了。

（编辑：湖南网）

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