金立两大命门：混乱的产品定位与孱弱的品牌形象
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2015 年，金立通过对产物的打磨和产物线的不绝梳理，产物一连进级更新，并在M和S两个系列中推出过几款爆品。资料表现，仅M5 一款产物的出货量就到达了 200 万阁下，全产物总出货量打破了 3000 万台。时任金立总裁卢伟冰曾夸大， 2015 年对金立来说意义重大。
从 2015 年到 2016 年，依附对产物趋势的掌握和营销的共同，金立与OPPO、vivo、华为等厂商在线下市场获得了销量的一连打破。尤其是 2016 年，金立开始增进市场营销投入，好比针对旗舰产物突生产物定位，在各类渠道投放创意告白，冠名或赞助四大卫视的热点综艺节目《欢悦笑剧人》等，一语道破之笔包罗签约冯小刚、“达康书记”等切合产物定位的代言人。 依附这些全力，金立在 2016 年也取得了必然的增添。按照市场调研机构Counterpoint的数据表现， 2016 年金立出货量到达 4000 万台，相对 2015 年增幅约21%。固然与OV(别离是109%和78%)的增幅对比仍有必然差距，但这个后果对付金立来说已经很不错了。 可以看出，金立大手笔的营销投入也带来了响应的市场反馈。上述业内人士以为，金立 2016 年的增添与其营销投入是分不开的。然而， 2017 年金立的营销投入开始减少，很快就在其贩卖数据上有所浮现。这回响出金立的一个很严峻的题目，在市场竞争中后劲不敷。 2017 年以来，金立不只在线上渠道迟迟没有后果，并且在其本来的上风地址——线下渠道，也没有连续客岁的增添势头。 按照市场研究机构IDC宣布的本年海内第三季度的手机出货量数据表现，前五名的厂商拿走了76%的市场份额，别的手机厂商只能分食剩下的24%。IDC方面以为：海内手机市场已经泛起高度齐集化趋势，前五家厂商拿走四分之三的市场份额且仍泛起增添态势，而别的手机厂商的销量会继承萎缩，将来保留将陷入逆境。 这个中，就包罗金立，它与剩余厂商的份额仍在逐渐被挤压。 其它，从苏宁线下门店的贩卖数据来看，在 10 月份的数据中，排名前十的品牌别离是华为、苹果、光彩、小米、vivo、OPPO、三星、魅族、华硕以及金立。令人忧虑的是，金立乃至排在了魅族和华硕的后头，这绝对是金立始料未及的。 其它，在线上渠道方面，无论是 618 照旧双十一，险些各大榜单上都很丢脸到金立的名字，即即是本年年中的重磅产物S10，也没有收到很好的市场反馈。 现实上，懂懂条记通过线下走访发明，S10 在上市初期销量还不错，但其后或者是受到了其代言人薛之谦相干变乱的负面影响，销量没有呈现更大的增添。 同样，在线上渠道方面金立也显得竞争乏力。可以看到，同样深耕线下的OV早已机关线上，并且已经初见成效。本年京东双十一数据表现，总榜最终排名为光彩、小米、苹果、华为、vivo、三星、锤子、OPPO、魅族、360。也就是说，OV在线上促销的要害节点也可以分一杯羹，而金立就没有那么荣幸。 虽然，并不是说双十一榜单没有金立，就意味着金立线上的销量在 11 月没有增添。按照金立方面的先容，本年 11 月其在京东平台的销量同比增幅到达50%。虽然，懂懂条记就不去穷究这同比增添50%背后的基数了。 必要夸大的是，金立的逆境不但在海内，其在印度市场的示意也是每况愈下。按照IDC数据表现，海内手机品牌中，小米在印度市场已经与三星分庭抗礼，OV的份额也在不绝增添，这些都给同样发力外洋市场的金立带来激烈攻击，导致金立在印度的上风逐渐缩减。
在此次宣布会上，懂懂条记留意到一个细节，金立约请参会的海内媒体都被布置在二楼，而有一批印度媒体却是在前排的位置。这足以表白，金立对印度市场的近况感想求助，同时也分外重视内地媒体对付金立的宣传。 说明导致金立 2017 年销量增添迟钝的缘故起因，大抵有以下几个方面：其一是来自市场外部的压力，就像IDC所言五大厂商挤占了别的厂商的份额，个中小米再次崛起所得到的份额增添，一大部门就来自于二三阵营的手机厂商;其二是金立内部减少了营销方面的投入，最明明的变革是赞助的综艺节目从东方卫视转移到深圳卫视，营销跟不上天然会影响到产物的贩卖。 但归根结底最重要的，照旧金立的品牌影响力没有到达响应的程度。“手机品牌不分线上线下，可否卖得好首要是看其品牌影响力。线上只是一种成长趋势，可以或许与线下形成联动效益，小米为什么此刻敢做线下门店，就是由于在线上蕴蓄了必然的品牌影响力。”孙永杰对懂懂条记暗示。 可以说，品牌影响力在线上线下是不行分的，而金立今朝缺傲幽就是品牌影响力。 不外，懂懂条记认同的是，金立也开始重视线上渠道的拓展，并与京东签署了计谋相助协议，多渠道力推金立产物。只是，渠道机关是一个慢工夫，它的成效仍旧是产物力在市场中的折射，必要一段时刻去蕴蓄沉淀。 8 张“全面屏”牌局已经离手落定，金立接下来必要做的，就是与时刻竞走。 （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
