我做过的智能跳蛋、飞机杯，都失败了

我们这帮人缺乏履历。假如其时有一个腾讯或是迅雷身世的人，就会好许多。他对付交际的领略，对付社群的代价感觉，必然比我们三个(连系首创人)都要强。我们都是从信息安详行业出来，固然能想到一些点子，可是没有在交际平台上干过，对付调性等怎样掌握都没有履历。

首创团队短板很明明，没步伐在运营社区时把握用户的痛点。假如用户没有诉求去聊的话，这个平台的代价就很有限。与此同时你又不能提供什么实质性的对象，用户就会跑到其他平台上。此刻，连《王者光彩》都可以谈天了。

美国的两性社区有一些做得不错，获利模式很直接，可是海内是做不了的。纵然到此刻，海内做依然有难度。

其后，我们就弱化了交际和社区等成果，依然偏硬件。 2014 年，我们拿到Pre-A轮融资后，资方要求我们出5、 6 款去铺市场。事实，纯真卖硬件只有一两款不足，要做更多的SKU铺向市场。

智能情趣用品开举事度要比戒指难太多。它既带通信、带电池，尚有天线，再加上是用在体内，硅胶的处理赏罚耗时、耗力又耗资金。就这样，许多钱都转动到硬件研发内里去了。

两款产物的利润不高。“尤品”最初订价 499 元，出货一向很慢。随后，降到 299 元。我们的建造本钱都已经是 130 元阁下，还要分利给渠道、平台，算下来基础赚不了几多钱。

智能硬件的坑不比动漫的小，要玩众筹、玩融资、玩贩卖。最开始时，众筹还可以，各人都较量纯洁，尽量有冲量，但现实销量照旧可以或许占到80%。但到其后京东、淘宝众筹出来后，就没的玩了，量端赖刷。包罗点名时刻等在内，死了一批众筹平台。徐徐的，一说众筹，各人都呵呵。

三

屡败屡战

融资方面：我们拿过两轮。尽量投资方要求做更多SKU，但我们没有完全凭证这个思绪来做。我们首要就做了一款男用一款女用，其它四款找到OEM，直接把现有软件套进去。假如所有本身来做，资金是不足的。硬件尽量很火，但融资很费劲。深圳的投资机构对硬件的领略，要比北京的机构领略得深，尤其是 2015 年之后股市一下来，投资更是审慎。

贩卖方面：贩卖渠道原来没有几个，京东、淘宝、天猫，尚有其时的 1 号店、腾讯易迅网。众筹已经玩坏了，我们就去找这些平台谈。根基流程是，你找渠道，然后找署理商相助。这内里的坑是，署理商想加价，平台要收平台费，尚有流量题目。平台抽成差不多是两到三成，还不算它们时不时推出的促销勾当。

有过融资难的经验后，我在 2015 年转行，参加开办比特咖啡创客空间，并参加筹谋了某香港上市公司支持的专业呆板人规模创业加快器，同时兼着一支校友基金的投资参谋。其后，我还参加开办了母校的创业校友连系会、参加了深圳黑马会的筹建和组织、某明星无人驾驶项目，还成为了并购财富基金的合资人。

最近，我又与一群志同志合的伴侣们，启动了一个全新的“打扮供给链+”的创业项目。好像，我这个名字起的有点题目，冲，冲，冲，一向往前，还越来越快，越来越停不下来了。这么多年来本身折腾的项目不温不火，但沉淀下来的一段段真实的经验，却成了一笔名贵的财产。

（编辑：湖南网）

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