年营收超5亿 每年4万措施员结业 这家“码农大学”做对了什么？

高源：自媒体招生指南

(高源为传智播客品牌营销总监)

在这个行业内里，市场局限第一的达内，此刻一年的告白费 2 亿，我们的告白费 2014 年、 2015 年才几十万，不在一个级别上。以是我们只能另辟门路，用其他的本领做营销。 

2014 年之前，营销首要就是把我们的上课视频上传到网上。 2014 年后，之前的还在做，但重点转向自媒体和粉群，全部的项目都是环绕着将我们的方针用户吸到粉群傍边，并运营粉群、转化招生。从自媒体吸粉到转化招生，一样平常有三四步。

第一步，成立吸粉渠道

 起首，在各大平台上传课件视频。早年视频上传后就竣事了，此刻在视频傍边会嵌入许多营销的点，让他返来找到我们。好比，他看了视频后，照着视频学，学的进程中必要用到源码，那么，我们就会在视频里嵌入，假如想要源码请加我的QQ或微信。他们进来之后，发明不但有源码，尚有更多的资源，那么，用户就被黏住了。

 第二个，自建自媒体，大量吸粉进来。 2014 年开始组建自媒体，有一支来自于北京影戏学院等相同院校动画影视专业的 20 多人步队，建造一些脱口秀、短视频、鬼畜视频、动漫节目等。好比最近《人民的名义》很火，那么我们就做一个短视频， 5 月份柯洁和AlphaGo又要开始对决了，我们也许顿时又来一波。没有牢靠的套路和打法，就是跟着市场的成长不断地变，根基上是什么火做什么。一样平常都是十几秒、几分钟，一样平常不高出异常钟，而且频次很高，天天都有，乃至天天都不止一部。

 这些视频傍边，也城市植入软广以及QQ、微信号。用户喜好我们的节目，就会加，就进入到我们生态圈的粉群。

 第三，举行各类勾当。大的勾当就是 1024 措施员节，就跟“双十一”一个原理。首要是与营业形成毗连，好比在这一天许多的课程有大幅度的优惠，可是不是半价。尚有就是增量粉群。客岁 10 月 24 日这一天，就有十几万的人插手我们的粉群，尚有 20 多万的人从百度百科搜 1024 措施员节，在IT圈短时刻里扩大了影响力。更多的是微小的、一般的勾当，好比每周三会有勾当，拍一下食堂最奇葩的菜等。

 第四，课本。此刻全中国大学中有 900 多所高校在用我们的课本，一掀开书，就会有一个我们的二维码。他行使我们的课本，想去下载一些视频、资源的时辰，就会插手我们的粉群。这首要是针对大门生。

 在资源、勾当、自媒体节目中嵌入营销，相等于与用户跨过了中间的撒播介质，直接成立了接洽。但这才是第一步。

第二步，分类的克鸿运营。

什么意思呢?就是当你通过视频、勾当等上面的二维码进入粉群后，我们就会有一些勾当，也有一些人跟你谈天，通过对你举动说明顿时对你举办分类，这个进程你基础就不知道。我们成立了几十个小我私人矩阵号。根基不建公家号或群，就是QQ号、微信号、微博号。一个传智播客的公家号下面有几十个矩阵号去帮助，这才是我们运营系统傍边不行或缺的一个点。

2014 年底，开始成立播妞小我私人号。差异于公家号的单向转达信息，播妞是一小我私人，她把品牌人品化了，代表的是一小我私人，有头脑、言语交换。播妞在伴侣圈发一条对象，跟公家号推送一条信息的感受是纷歧样的。在播妞下面又有N个播妞，有短视频类的播妞、大门生播妞……从 1 号到几十号，每个号上 5000 人，每个都叫播妞，只是号纷歧样。

相同播妞的品牌化形象有二十个阁下，好比下载视频的酷酷哥，果真课的兔子姐，技能资源的野狼，科技类资讯的喵喵等，每个号都有光鲜的小我私人标签。这二十个差异形象的小我私人矩阵号，只是相等于一此中转站。好比当他通过课本扫码插手微信号时，是播妞这个号，但通过一些勾当及谈天后，判定出他是一名大门生，那么，我们就会立马把他克隆到播妞大门生这个号里，同样一个播妞在跟他谈天，但着实已经换人了。这个进程他基础不知道，由于照旧播妞这个名字，只是被转到了播妞1、播妞 2 等下面的子号里。这些小我私人矩阵号加上下面的子号只有 5 小我私人在运营，但我们今朝粉群中有 60 万人。假如一小我私人运营辐射的区间极限值为2、 3 万人，那么必要 30 人，到来岁 300 万，我必要 100 人，这是不行能的，那么这个时辰必要用到技能的本领。

（编辑：湖南网）

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