蔡文胜：美图的已往，此刻以及将来

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计谋

对美图来讲，就像我们IPO时讲的，大的愿景是但愿让全天下都来用美图产物，但我们短期的计谋，会环绕三个打算：国际化、平台化、贸易化。

第一是国际化。为什么把国际化放在第一位，是由于对付美图来说，我们已经拥有中国70%的智能装备占据率，以是中国的用户增添已经有限了。

可是外洋呢?出格是外洋的新兴国度，东南亚可能是中东、可能南美洲国度等这些处所，他们就像三年前的中国，我们会把短期的用户增添重点放在外洋，由于此刻外洋照旧快速增添的阶段。今朝，我们已经在日本、韩国、东南亚成为最受接待的图像软件，我们但愿可以或许在美国、欧洲继承扩大美图的占据率。

第二是平台化。固然美图已经拥有海量的用户，假如比拟Snapchat，他有1. 5 亿的用户，可是估值为两百多亿美金，就由于他是交际收集，是更高频率的一个平台。我们很是清晰美图照旧偏器材化的应用，以是我们正在往交际平台转变。

着实美拍就是是我们乐成转型的第一步，美拍的MAU今朝已经到达了1. 5 亿，这个用户级别着实和Snapchat已经相等，美图的方针是做成一个有 5 亿用户的交际平台。

假如从这个角度看美图公司的代价，纵然此刻美图没有美图秀秀、美颜相机、美图手机，就只有一个美拍短视频平台，它也代价庞大。美拍已经成为短视频规模内里的领先者。

市场上短视频的几个竞争产物各有优弱点。流量最大的是快手，但快手地用户是偏三四线都市用户。秒拍是偏媒体的，由于他在和微博深度地融合，一些明星、八卦城市在上面。而美拍，聚焦的是一二线都市的白领，更偏糊口化、才艺化、教诲化，许多用户会在美拍上展示才艺，包罗糊口花絮、履历交换、直播分享等等，我们始终以为，在斲丧进级的大情形下，这一条理的用户代价是最高的。

美图也有直播，直播收入也有几万万，并且稳步地在上升，可是美图的直播收入和其他的直播秀场文化，不太一样，我们更但愿这样的收入，来自于教人扮装，教人穿衣服，教人家做美食，这些寓教于乐的内容，会获得用户的打赏，但这种打赏收入不会那么快，可是会不变上升，这是我们美拍的特点。

由于美拍的乐成，让我们越发信托美图的其他产物，美图秀秀，美颜相机，也能往平台化成长，更进一步地计谋是我们也在思量买通美图各个产物之间的链接，最后可以形成一个复杂的综合性的 “瑰丽”的平台。

第三点，关于贸易化。

细节等一下我们的CFO会分享，我这里只讲几个大的逻辑。

大的逻辑是什么?有效户就会赚到钱，这已经从腾讯、google、facebook获得证明白，不光单是美图，将来各人假如看到有哪家公司用户量很大，赶忙买它的股票，虽然这也有两个条件?

一个是用户局限，一个是获客本钱。

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贸易化乐成的条件

什么叫用户局限?

一间公司，一个软件，假如辛辛勤苦的成长，然而行业天花板只稀有百万，也是难以乐成的，好比，香港和台湾市场为什么做不出巨大的互联网公司，香港和台湾的科技基本着实并不比中国差，可是由于香港只有七百万生齿，台湾只有两万万生齿，纵然所有内地人都用了某个产物，这个局限对付互联网公司来说，也很难红利。

日本和德国事全天下技能储蓄最强盛的处所，为什么也出不了巨大的互联网公司?由于这两个国度都很是有民族性，对付不懂德语和日文的人，会很难去行使他们的互联网产物，而他们自身的市场又不足复杂，以是很难往外扩充，最后达不到局限。

以是，行业天花板，也就是局限确实应是越高越好，至少你要能在这个行业是第一第二的。不外这内里还要分行业，好比你要做交际，没有几亿的用户基本在哪里，是很难红利的，可是好比你去某一个垂直行业，假如能做到绝对领先的第一，也能乐成。好比格隆汇此刻影响力很大，是由于他已经是在这个专业金融规模里，包围了大大都的用户。

获客本钱有多重要?

做互联网公司，获取用户的本钱，必然要低，好比优酷，它在两年前以 50 亿美金的价值卖给了阿里巴巴，优酷的用户或许在 4 亿级别，优酷和土豆的用户相等于百分之六十的百度了。

优酷为什么一向不能红利?着实优酷也不是不赚钱，优酷 2015 年的告白收入是 78 亿人民币，但题目是他的获客本钱高，假如比拟百度的收入，百度的利润率一向都很是好。

（编辑：湖南网）

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