押金500元，健身5次全额退款，号称半年回本的合约健身房靠谱吗？

今朝动作 1 号推出了五种私教课程套餐，新人专享一课时 100 元、 3200 元的 10 课时套餐、 8400 元的 30 课时套餐、 14400 元的 60 课时套餐、 20000 元的 100 课时套餐，有用期别离为 3 天、 45 天、 135 天、 270 天、 450 天。用户可以通过公家号上的约课体系分时段提前预约。 

账算得很溜，假如然能按这个模式成长，那这个项目也许就是今年度赚钱最快的互联网创业项目之一。然而，这统统都还只是假想，并没稀有据表白健身房一天必然会到达 100 个用户数(今朝天天约有 60 人)，很难说 100 小我私人内里必然会有 10 小我私人请私教，至于会不会有20%违约人数，也照旧未知数。岑岭期溢价方面，假如用户尝到了免费行使的长处，他还会乐意付岑岭期每小时 30 元的用度吗? 

吉乐以为，操作合约的情势免费健身只是一个获客渠道与宣传推广方法，把大批的用户吸引过来往后真正施展浸染的是私教。“常健身的人都知道，本身健身难以僵持、举措不类型、结果不明明等题目太多，真正有健身需求的人乐意请私教的居多”。

“也许一时不必然有那么多人可以或许转化成购置私教课程的用户，可是我们前期锻练免费指点用户的错误举措，会慢慢让你熟悉到私教的须要性，而不是强推。”

今朝，动作 1 号正在寻求300- 500 万的融资，用来开新店和技能进级。近期会开 10 家店，同时完成APP的开拓。未来会把“动作 1 号”做成一个别育斲丧流量的进口，从线下切到线上，针对 3 亿运感人群举办处事与红利。         

合约返现模式的共享健身房是一门好买卖吗?

颠末尾一系列的烧脑运算与模式研究之后，探求中国创客得出一个结论：说到底合约健身房跟传统健身房的红利点照旧一样的。一方面他赌你不会来，收违约的钱，另一方面假如你来的频仍，可以赚私教课程的钱，外加一个岑岭时段溢价的用度，这着实相等于打折往后定时收费的超等猩猩模式。

值得一提的是，合约模式引发了增量市场，80%不常健身的人会增进健身次数，普通地说就是，为了挣 100 块钱也得去完本钱身订的合约，而且通过口碑撒播，吸引更多用户，至少在初期会这样。与私教事变室对比，在二者本钱靠近的环境下，合约健身房通过合约这个“诱饵”扩大了低本钱获客渠道，隐藏的付用度户大大增进。

当你交了押金，不来，我 0 本钱赚到了钱;你来了，我吸引你买课付费。对比之下，这种模式更多是以现金为诱饵，“欺凌”用户来健身房，对付大大都人来说，必定是在岑岭时段去，这时，不管买不买课，都必要付费。

着实，合约模式并非动作 1 号创始。今朝市场上尚有一个健身项目叫“Sweat挥汗”，模式与合约健身房相同。“Sweat挥汗”是一个号称让你可以免费行使健身房的移动应用平台，它的模式是平台从健身房七折购置年卡，给以C端用户打卡返现。

用户通过公家号查找本身想选择的场馆，购置年卡，每次出勤打卡并得到嘉奖，一年全勤，卡费退还。这一模式跟合约健身房实质上是同等的，区别在于“Sweat挥汗”是一个毗连B端与C端的中介，赚取用户无法完成使命时的违约金，而动作 1 号则齐集介与健身房于一身，其它增进了私教以及共享自助模式，可以说是“Sweat挥汗”的进阶版。

不外，以上各种，都成立在吉乐筹划的红利模式可以或许顺遂举办的基本上。因为合约健身这种情势还处于初期成长阶段，且健身房上线只有两周，今朝没有足够可参考的数据。凭证吉乐的说法，前三个月属于教诲市场的阶段，作育用户，根基不会红利，之后才会慢慢进入吉乐筹划的红利模式中。

显然，这个模式创立与否的要害，在于用户增多后的体验，由于这完全抉择了用户是否复购。试想，天天 100 人次，大大都人只能扎堆在岑岭时段来健身，高收入人群也许不满足嘈杂拥挤的情形而放弃这一选择，而平凡收入人群也许只会定时完成合约返现，而不肯意包袱私教课程的用度。

即便采纳预约制，健身房在满负荷(包罗多名私教指导健身)的前提下，体验可否像最月朔样舒服有待检验。那些预约不上的人，一次两次之后，他们还会购置吗?事实这是短周期的付费健身。

同时，是否购置私教课，这个中的抉择身分在于锻练自己的素质和处事。尼尔森数据观测称健身用户行使私教的比例为三分之一，而据鞠品时尚调研和访谈表现，私教行使比例低于尼尔森的观测数据，约15%—20%。在有着快消属性的合约健身房，私教转化率能不能到达这一数值尚属未知。

这些疑问，也许都必要动作 1 号用精准测算和风雅运营打点来办理。合约健身是健身规模的革命性创新照旧梦想一场，几个月后见分晓。

（编辑：湖南网）

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