史玉柱、雷军是怎样从定位理论中找到营销爆点的？

差异于以上案例，瓜子二手车是特劳特咨询公司亲身经手的案例。 2015 年 9 月，赶集网旗下的O2O项目「赶集好车」，按照新的计谋定位，正式改名为「瓜子」，并环绕「二手车直卖网」睁开策划，开始打造品牌。

特劳特咨询公司先梳理了关于二手车的竞争中存在着的三个品类：传统线下买卖营业，如4S店、车商、黄牛等;第二类，网上二手车买卖营业的其他模式，如优信、安全好车等;第三类，沟通模式的竞争，如大家车。

界定好品类后瓜子网想要代表整个品类，就必需胜出同类竞争，取得品类主导权。瓜子网最大的买卖来历是线下二手车买卖营业市场，它要去开创「直卖网」这个品类，以是瓜子没有采纳压抑封杀竞争的方法，而是加大资源和撒播的投入，跑得更快，把敌手甩开。

这就是瓜子网为什么要投入这么多告白资源的缘故起因。瓜子的实践让各人看到了一个道理，那就是面临同类模式的竞争，我们必需实时压抑或甩开，不能陷入竞争胶着的状态。但对付必要开创的新品类，我们也不能回收封杀的方法，由于假如封杀竞争，反而我们本身就做小了。

五

用颜色去做最简朴的定位

着实色彩营销也属于定位营销的一部门，通过将产物头脑与某一色彩串联而且普及宣传可以将商品的头脑通报给斲丧者，进步营销的服从，并减小营销本钱。

在共享单车规模，色彩成为了各家不行支解的上风。较早入局的ofo选用了黄色为其车身的主色，除了拥有精采的辨识度外，还意味着越发年青、起劲。

而且在 2017 年 5 月 17 日，ofo公布其品牌名称由「ofo共享单车」变为「ofo小黄车」。

ofo连系首创人张巳丁暗示：「ofo小黄趁魅这个名字是用户在一般行使中称号我们的，正因云云，我们让ofo小黄车成为品牌的独一标识，成为与用户成立毗连和发生雷同的一般说话。」

更名「ofo小黄车」，让ofo比竞争敌手更贴近用户，进一步加深了用户心中的品牌感知度和品牌印记。另一方面，「ofo小黄车」的品牌名称也与其强化的年青、轻松风趣、有活力的品牌主张更契合。

（编辑：湖南网）

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