投中独角兽不算啥，我但愿投出一门第界500强

投资应该怎么做?必然是按财富链的要领做，选定某一偏向，发生聚积效应，一条财富链投下来，就知道哪些能赚钱，哪些不能赚钱，投得越多，乐成率越高，并且财富之间协同起来较量轻易。而不是本日这个好投这个，来日诰日谁人好投谁人，这样很难恒久赚钱。

每个机构都有本身的上风，我们的上风就在于对财富的领略和积淀，但许多投资机构从开始到此刻都没有什么财富配景的合资人。这两年，互联网是点点的模式，着实内里的风险很大，并且我们的上风并不在纯互联网项目上，以是有些纯互联网模式的机遇我们就让给别人做。

在投资偏向上，我们一期基金以TMT行业为主，包罗IT处事、智能硬件、半导体等。我小我私人以为，创业公司在2C斲丧电子规模建设品牌、贩卖产物的难度出格大，乐成率很低，对首创人的要求也出格高。

但我发明，固然在中国2B的公司成为独角兽较量难，但做成一家较量赚钱的公司，乃至是上市公司，照旧很有机遇的。以是，我们其后也逐步调解了计谋和财富的定位，在投资新能源、军工、高端制造、斲丧进级等细分规模时，不知不觉中2B投了很多。我们投资的公司客岁有 4 家在IPO列队，本年约 10 家申报IPO，大部门为2B公司，包罗润建通讯、华灿电讯、海容冷链、润农节水、流金光阴、中感微、龙创计划、领信股份等。

已往4、 5 年，移动互联网、O2O大热时，我们也看了无数的O2O、电商、互联网金融公司，其时O2O公司的勾引是最大的，但其后认为下不了手，由于每天烧钱，验证下来认为没谱儿，最后许多都放弃了。我们在看互联网金融公司时发明有许多违规风险，最终也没投。因此，我们放弃许多纯互联网模式的公司，由于认为内里泡沫太大。也幸好当初我们没有大手笔投资，才让我们妥当地走到了本日，而投资财富链的计策也让我们前三支基金得到很是好的年化收益率。

将来，我以为斲丧进级和财富进级规模的投资有很大的机遇：

1.斲丧进级首要示意在将来吃喝玩乐、衣食住行相干的，好比说将来吃、穿、康健、医疗、教诲、文化、娱乐城市举办进级化的改变;

2.财富进级首要是指无论新能源汽车、军工、制造颐魅照旧TMT行业都在进级改变，都也许与互联网某人工智能细密团结。将来，专注财富投资会有更好的机遇，由于纯互联网的期间已已往了，也不会有纯人工智能的期间。

投人

一个项目标优劣，起抉择性的是首创人，全部公司的乐成都是由于首创人起首是牛人。中国 3000 家上市公司，无论学历坎坷、身处何方，哪个首创人不是牛人? 而他们身上最突出的特质是他们具有率领才气，有高度的责任感，有顶天立地的气派，敢干一些别人认为干不成的工作。

许多互联网企业都倒闭了，就是由于首创人太年青，缺乏创业先天与实践履历。假如首创人不足牛，项目迟早城市失事儿，一遇到坚苦，公司就轻易散架了。并且很多人融到钱后烧钱手段很强，但什么时辰能赚钱并不清晰。

从最基础的贸易逻辑来讲，一个企业的贸易代价是由于能赚钱，能赚钱的焦点是客户乐意为产物和处事付费，这声名你提供的处事是有用的。假如一件事我想象不出来将来能赚钱，我必然不会投，真正的创颐魅者是必必要赚钱的。

那么，怎么判定一个首创人是否值得投资?我认为首要有三个方面：

第一是跟我有渊源，好比这小我私人曾是我的手下、校友、伴侣，或伴侣的伴侣等。对首创人的充实相识、背书和彼此信赖很是重要。

第二是跟他原本做的事有渊源，好比他本日做的事已往做过，原本在餐馆打工，其后开了个餐馆;原本在剃头店打工，其后开了个剃头店;原本做软件开拓，其后做软件外包公司……他们会借助原本的客户、署理商把买卖做好。假如一个创颐魅者此刻做的事与已往做的事或首创团队完全无关，那他创业乐成长短常小概率变乱，对投资来说风险很大。

第三是首创人的特质。我本身创过业，我认为创业的人都有本身的特质。

1.足够勇敢和开辟精力，敢为全国先。大都企业家都雷厉盛行、敢说敢干、敢于继续，极具开辟精力。真正的创颐魅者总能做一些别人没做过的事，可能别人做不了的事。现实上许多事都醒目成，就看你有没有步伐了。乐成的创颐魅者总有刻意、信念和毅力去干别人认为干不成的事，敢于面临挑衅。

2.首创人得有很强的贩卖手段。贩卖是最难做的，由于一个公司不管出产出什么样的产物，贩卖都得想方想法把它卖出去。做研发的人只必要把产物做出来即可，但初创公司不行能一下子就做一个顶尖的产物，这时把对象卖出去最重要。

因此，我也很注重首创人“卖”的手段。着实创颐魅者在找融资的进程就是卖股权的进程。但许多创颐魅者的贩卖手段很差，讲半天都不能让人知道讲的是什么，讲完了别人也不欢快。

我们看过许多创业项目都有许多应收账款，这些必需得要，你不要怎么钱能返来呢?经商，收钱就得豁得出去，就得有“不要脸”的精力，脸皮要厚，人家一说不给你就走了，你就永久拿不返来钱。从环球来看，天下 500 强CEO有60%~70%都是做贩卖身世。

3.首创人乐意将好处分派给本身的团队和相助搭档。中国往往做得好的企业，包罗一些大公司和上市公司，在好处分派上都做得较量到位。怎样办理好合资人之间的好处分派、与团队的好处分派、与相助搭档的好处分派等。好比：华为的任正非、遐想的柳传志等乐成的企业家，都很是好地办理了各类好处分派，因此，培育了一流的企业。

4.首创人打破自我的手段。跟人一样，大都企业迟早要终结，有也许在 1 亿局限死掉，也也许在 10 亿局限死掉，更也许在 100 亿局限死掉;创业公司天天打点的人也在变革，本日也许打点 10 小我私人，来日诰日也许打点 100 小我私人，后天打点 1000 小我私人。

以是创颐魅者天天、每年都在挑衅本身的上限。以是，中国企业的天花板都是首创人的天花板，首创人可否打破自我至关重要。首创人不仅必要常识，还必要在地步上打破本身，大都人到了必然的阶段就有瓶颈了。

而西欧企业因为实施司理人制度，打点百亿企业的CEO和打点十亿企业的CEO不是统一小我私人。但中国企业的首创人一向做CEO，但首创人老了，身材不可了，更新速率也变慢，就很轻易呈现老人政治。

假如中国企业在整个成长傍边不办理职业司理人和首创人的相关，没有形成很职业化的团队，没有产权、布局上的不绝类型性地改变，要想做大很坚苦。

5.成熟，十年磨一剑。

此刻年青的创颐魅者都太想快了，但着实不管做人、干事照旧做企业，都得十年磨一剑，不能太着急。好比原来有 3000 万资金可以维持公司活 3 年，但有人 1 年就能花掉 3000 万。

创业公司最首要的是先让公司活下来，但许多年青人创业时，不是先想着怎么先让公司活下来，怎么赚一点钱，而是想快速乐成。

（编辑：湖南网）

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