美甲O2O保留近况：自带“烧钱”属性、成本荒凉、职员流失

美甲O2O行业中的大消息莫过于此前 58 抵家对嘟嘟美甲的收购举动了。 2016 年 2 月 17 日， 58 抵家方面公布并购美甲O2O平台嘟嘟美有传言称，收购的价格在 200 万元阁下，可是 58 抵家称，金额远高于这个价值。完成归并后，嘟嘟美甲品牌仍将保存而且独立运营，两家将对美甲营业举办整合，在美甲师、美甲样式、美甲器材等方面举办资源买通。

值得留意的是，在 2015 年，被爆出裁人风浪的嘟嘟美甲，可以说是元气大伤，而 58 抵家却在这时通盘接管。有业内人士说明， 58 抵家是为了和嘟嘟美甲一路反抗河狸家在O2O美业上的强势成长。

着实，在收购之前，嘟嘟美甲就已经对付应付平台的“争抢手段”，感想力有未逮。这种争抢，首要表此刻美甲师的争夺上。后起之秀 58 抵家是 58 同城在 2014 年头上线的O2O项目，发力在家政、美甲等上门处事上，估量一个月内要搞定 6000 名美甲师。

嘟嘟美甲首创人王彪其后对媒体暗示：“我其时认为，我们搞了三四个月才 200 名美甲师， 58 一来就 6000 个美甲师，我们压力都好大。当下我和连系首创人都蔫了，这是想死的刹时之一。”

固然，资金气力雄厚的 58 抵家的“挖人”举动也让河狸家感想压力，然而，大比例津贴型的高薪挖人好像并不顺遂。 2015 年 3 月， 58 抵家美甲师向媒体透露企业降薪。在改换率领后，此前美甲师与 58 抵家签署一年的《协议》溘然被公司宣称为“无效协议”，新《协议》中，人为制度、奖金发放制度以及公司制度均有所变革，“可以说是有所降落了”。 58 抵家称，因为前任率领失职，给员工的理睬过高导致公司无法兑现，使公司承受了丧失。

这样的“收购”并没有揭示出1+1>2 的效用，让人不禁思索的是，毕竟是公司们本身的缘故起因，照旧这一个曾经被视为风口的行业，自身的基因，让它成为了一个连大平台在挽回排场上都力有未逮的伪风口?

落井下石：职员大局限流失

美甲师的活动凸显了O2O行业短兵相接的实际，而收入成为美甲师们重点思量的身分。在经验完赛马圈地、美业O2O烧钱大战后，上门美业此刻正面对着美容师向传统门店回流的伤害，留不住只为图一次奇怪的顾主，美甲O2O已然成为美容师的“中转站”。

美抵家的首创人曾莞晴曾接管媒体采访时提到，“美抵家是以美妆作为切进口，整合大都本来就是自由职颐魅者的扮装师资源，办理传统扮装处事信息差池称等斲丧痛点。”以河狸家为代表，C2C的以单个的美甲师为焦点的贸易模式从侧面反应出了这一垂直规模对付美甲师资源的很高的依靠水平，因此面临资源的流失，上门美甲的平台也可以说是“元气大伤”。

另一方面，固然O2O办理了美甲业的一些老短处，可是职员打点同样困扰着O2O企业题目。美甲业市场更新很是快，职员的活动性大，美甲师的素质东倒西歪，有的美甲师更善于倾销而非美甲。尽量早在 2003 年 8 月，《美甲师国度职业尺度》就划定，美甲师必需经查核及格后，持国度职业资格证书上岗。但测验用度上千，美甲业对此很冷漠。

类型打点的题目，一向是美甲O2O的最大瓶颈。难以尺度化的本原题目引发了更多的“蝴蝶效应”，这些不不变的身分，让越来越多的美甲师甘愿选择回归线下。而作为高度依赖美甲师小我私人手艺的获取更高“复购率”和“存留率”的企业而言，这无疑让他们越发落井下石。

接下来的路能怎么走?

在经验了成本的冷却之后，整个行业在总体上都趋于悄然，除了被收购的企业，还幸存的企业纷纷开始寻求转型，转型之路的思绪固然各有差异，可是有一点是，大部门企业都放弃了只纯真的做美甲O2O的营业的设法，或离场，或向全美业转变。

最常见是将美甲作为营业的一个切进口，进而转型玉成美业的平台。而这部门的代表就是河狸家。对付平台型项目而言，“流量为王”的互联网铁律依然有用，由信息互换发动的流量市场，美团平台之上有商家和斲丧者为其流量买单，公共点评同理。这种平台模式和流量思想撑起了BAT及各个平台在中国互联网界的绝对职位。这个逻辑大概在美业也行得通。

河狸家雕爷讲美甲视为“不赚钱的栈道”，千亿级市场的“全美业”，才是暗修的“陈仓”。“让每一个有手艺有才艺的人，将认知盈余共享出去”，将河狸家打造成技术人的平台，是雕爷扩展平台的计谋本领。而技术人这个平台是否够大，足够撑起流量的“天”，还需静待市场验证。而有没有D轮的成本乐意陪着河狸家烧出一个“将来”?也必要守候。

第二是开始向B端的用户寻求转型的也许。代表是美甲帮。在绝大部门美甲O2O企业的融资记录逗留在 2015 的时辰，美甲帮公布在 2016 年完成了一笔 1000 万美金的B轮融资，此轮融资由美团公共点评(新美大)领投，公共点评前首创人团队创建的点亮成本跟投。与河狸家，秀美甲， 58 美甲 2C 营业切入点差异，他们做的是环绕美甲师的买卖，也就是B2B2C，今朝其焦点营业包罗：资讯(图片+社区)、在线教诲、在线商城(供给链)、雇用等板块。而至于这部门的营业的开展是否能真正辅佐行业实现想象中尺度化的“乌托邦”，也必要时刻来验证。

最后一种，是被越来越多人多看好的是模式，即“轻线上，重实体”，也是一种反O2O的模式。代表是Innail.Innail以线下店为主，将实体店作为背书，扩展O2O营业。这样的模式，让InNail可以将原有的一套培训和产物调用到上门处事中去，保持高端调性，办理以往上门美甲客单无法做高的痛点。为高端用户成驻足够的信赖感。

可是基于传统店面的情势，不得不面对着模式偏“重”的困扰，并且，对付中低端用户而言，市场泛起空缺的状态，这一部门的市场是否能用这个逻辑“激活”仍旧是个丞待办理的题目。

就像滴滴投资人朱啸虎在一次采访中提到：

“我本人不看好美甲O2O，好比说，一个美甲师人为凡是是较量高的，让他上门给一个收入在四五千的小白领去做处事，这并不能进步行业的服从，假如没有平台的津贴，这个贸易模式是不创立的。纵观整此中国市场，低收入人群必定在为高收入人群进步服从，不行能反过来高收入的人跑过来为低收入人群进步服从。”

（编辑：湖南网）

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