又是一年双十二 我乐家居携手马薇薇“独占”直播C位

“与其更好，不如差异”，对比产物、价值、技能等层面的差别化，品牌撒播的差别化经常被家居人忽略。然而，面临同质化饱和的期间，部门定制家居上市军团已经巧借“双十二”的营销空窗期，睁开了一场差别化的品牌撒播之战。

“空窗期”的逆市而为

双十二前夕，没有像双十逐一样铺天盖地的营销，各大平台不绝整治直播情形。此前一向“乘风破浪”的直播带货，现在再次站优势口浪尖。

在这样的配景下，定制家居行业环绕双十二的大型直播勾当明明“消停”了很多，但有一家如故拉开了大地势，而且尚有明星高规格参加。这就是历来在计划上“不走通俗路”的我乐家居。12月12日晚8点，该品牌将联袂人称“金句女王”、“辩说女魔头”的马薇薇在淘宝直播间开“怼”美居话题。

(图：12月12日马薇薇空降我乐家居直播间)

除了马薇薇的噱头足够，这也是本年双十二为数不多的一次家居明星直播。正是由于偕行业、同时段、同类明星的直播少，云云“反其道而为之”的错位竞争撒播，天然吸引了世人的留意。

“差别化是贯彻企业始终的基因。”我乐家居品牌认真人暗示，我乐家居一向为斲丧者所熟知的是计划差别化，包罗莫兰迪系列、罗莎·罗曼系列、巴塞尔系列、璞真系列、洛亚系列等整体厨柜和全屋定制产物颜值本性而高端，可是“人要衣装，佛要金装，好产物同样必要好撒播”，此轮马薇薇直播背后的品牌撒播差别化，恰好是我乐存眷的重点之一。

差别化撒播“四两拨千斤”

在她看来，当前媒体碎片化的期间，用户的留意力和流量高度分手，尤其双十二电商节叠加周六日假期，“线上流量足够，做好却不轻易”。

在各人广泛踌躇之时，我乐家居品牌公关的差别化洞察就已经开始了。他们说明白家居建材同业在此前三个月的投放计策，并团结当前的舆论情形，预判了双十二在明星撒播方面的相对空弱点，就像天主给品牌开的一扇窗。于是，我乐家居抉择掌握住这个时刻窗口，差别化地提出以马薇薇直播作为撬动本轮番传的“支点”。

“金句女王”马薇薇，历来自带争议话题，此次以敢言善辩、凌厉慓悍、判定精确的光鲜本性，代表崛起的斲丧者与定制家居厂商对话，这种脚色与斲丧者在决定家居装修时的场景不约而同。云云以心换心来撒播品牌、影响斲丧者，无疑是撒播创新之道的基本担保。

而我乐家居让家具产物走出展厅、走向线上，通过“直播+明星+双十二+优惠”的融合，与斲丧者零间隔对话，一方面故意连续“双十一”时高圆圆直播场缔造的过亿贩卖神话，另一方面，深入热点的直播通路，在差别化周期内营销，规避饱和投放档口，并举办正面品牌袭击，实现“四两拨千斤”的撒播C位效应。

(图：12月12日马薇薇空降我乐家居直播间)

整合撒播力实现“1+1+1>3”

环绕直播大秀，我乐家居还基于用户思想，举办了全方位的整合营销撒播。

线上，收集媒体、自媒体、微信微博等新撒播多管齐下，用当代人喜欢的方法主动触达用户。线下，联动世界千余经销商，对方针蓄客举办精准营销，在互动中慢慢加深我乐家居品牌与马薇薇IP的强关联属性。直播当天，又让方针斲丧者在勾当中得到专享优惠、体验中承认产物、辨认品牌。

勾当前中后三期、线上线下联动的撒播，不只营造1+1+1>3的结果，更让斲丧者在勾当中得到自我认同，找到公共口碑高又得当自身的家居气魄沤背同这正是我乐家居在高圆圆、马薇薇两轮明星直播差别化营销中的夺目之处。

可以说，临时岂论双十二我乐家居&马薇薇直播将卖货几多，今朝看来，至少是一次完成度很高的差别化整合撒播案例，品宣结果得以保障。

情绪营销强化品牌“温度”

营销专家的评述更显深刻：“没有产物的差别化，只有宣传的差别化。”现在定制家具市场需求成熟，上市梯队的九大品牌在产物、环保性、材质、工艺等等方面的差别化“险些可以忽略不计”，对斲丧者来说，这些有形要素“买哪一家都是买”，这个时辰，品牌所转达的代价观与认同感等无形要素，就成为竞争的一把利器。

这就像昔时中国移动和联通的竞争一样。两家颠末多年的你争我夺，斲丧者已经很难说出他们产物和处事的真正差别地址，可是人们记着了“移动信号快、联通流量多”这两个差异的影象点。其拭魅这些影象点都是品牌赋予斲丧者的，本质上是撒播差别化的功效。现在定制家居行业同样走到了这一步。

我乐家居早在上市之初就将品牌告白语定位为“计划让家更美”，夸大计划，夸大美，全部市场推广都环绕这个明晰的撒播主线举办，就是在品牌的差别化无形资产上下工夫。现在再借高圆圆、马薇薇的小我私人IP转达品牌性格特性，着实都是想将产物的代价内核与用户情绪、品牌相团结，成立一个清楚而又值得相信的人道化“品牌印记”，用差别化的品牌形象霸占斲丧者心智。

厚积薄发制胜“品牌为王”期间

可是品牌宣传的差别化、品牌本性的塑造，远不是改一个告白语、变一下VI，换一个代言人那么简朴，背后是一个体系的计谋。

本年7月，我乐全屋定制全新品牌告白放荡霸屏了南京、上海、北京、济南、石家庄等世界多地的高速路段、高铁站、机场、阛阓影城等人流麋集地区，就是疫情配景下的一次逆势宣传投放。上半年我乐家居还先后跟高端厨电方太团体、环球顶尖寝具品牌丝涟强强连系，也是借助互相流量举办跨界撒播的一个有用本领。

一系列睿智的举措，有新意，可操纵，而且取长补短，挣脱了“头尾夹击”的被动排场，最终到达品销合一的结果。

虽然，品牌差别化制胜期间，从来就没有所谓的“一战成名”。我乐家居也好，欧派、索菲亚也好，我们所看到的乐成着实都是在品牌、产物、供给链、智造等综合气力之上的“厚积薄发”。

照旧那句话，品牌开路，撒播先行，得到指数级增添的乐制品牌，必然是差别化撒播的好手。