“宅经济”全面爆发，新消费需求被激发

受疫情影响，2020年“宅经济”全面发作，在线网购大幅增添。研究数据表现，在线零售已成为零售行业增添的新动能，三季度增幅高出23%。四序度作为传统电商节日旺季，将会是本年的贩卖岑岭。但也需留意到线上经济局限大幅增添的同时，斲丧者的网购品类/斲丧手段等也受到了疫情的波及，斲丧者在大额斲丧方面的决定更为审慎，居家、康健、节日礼物等相干产物或将更受接待，企业在举办产物宣传时必要有所偏重。

另外必要鉴戒的是，今朝欧洲疫情呈现“二次发作”，单日病例数已高出10万，固然西欧传统沐日已经邻近，但也不解除欧洲各国当局再次宣布严肃的封闭政策，导致疫情中前期“有货难卖”的征象再次呈现。

数据来历：百度疫情及时舆图

疫情时代跨境电商物流环节已受到严峻影响，整体物流本钱水涨船高，时效性却难以担保，海内卖家在备战电商购物季的同时也应对疫情二次发作对跨境物流也许带来的影响予以存眷。

疫情未见清朗，跨境物流本钱一连上升

当前，印、美、巴疫情肆虐，欧洲地域则呈现了二次发作，跨境物流本钱实时效性必将继承受到影响。物流本钱方面：当前，海运干线价值已较往年上涨了3-5倍，而跟着旺季光降及欧洲地域疫情的严峻反弹，物流价置魅涨幅将难以估量；物流时效性方面：跨境运力不敷导致发货推迟，达到时刻延迟；目标地国疫情导致人手不敷，且种种大局限抗议变乱几回产生，亚马逊客栈配送时效性受影响。在此环境下，卖家可在外洋仓备货或开启节日预售，提前布置发货时刻，必然水平上担保商品的时效性。同时，应时候存眷欧洲等二次发作地域政策变革，对再次封禁有所筹备，可恰当转移部门产物至其他市场，分手风险。

固然疫情导致跨境物流布满了不确定性，但同样也带来了线上斲丧的井喷，西欧等地风俗线下商超购物的斲丧者纷纷转向线上，带来了大量商机。

“宅经济”发作，新斲丧需求被引发

2020年电商行业加快成长，大量从不网购的斲丧者从线下转移到了线上。Google及Facebook的数据表现，高出一半的斲丧者暗示本年购物季将购置更多商品，X期间及婴儿潮一代斲丧者也大量实行了移动端网购，宅经济全面发作。线上市场全面着花，斲丧偏重点也有所变革。研究表现，疫情以来居家用品/衣饰、厨房产物、婴幼儿产物、健身行为、康健****、居家办公、宠物用品等品类需求一连上升，但相对的，疫情导致部门斲丧者财政状况受到影响，网购意愿上升的同市价值敏感性更高，这也意味着四序度黑五、圣诞等沐日大促将会更受斲丧者存眷，在此时代掌握机缘，迎合新的斲丧需求，将带来更高的收益。

数据来历：Google，飞书深诺研究院清算

外洋在线市场的快速增添吸引了大量企业投身跨境电商市场，物流上的重重坚苦也不能熄灭企业的出海热情，但大量企业选择美国市场也使得市场竞争越发的剧烈。

电商营销投放一连上升，跨境电商市场热度不减

1）聚焦北美：跨境营销投放大幅增添，美国成投放首要目标地国。2020年跨境企颐魅整体营销投放趋势与2019年根基保持同等，但2020年投放总额明明高于2019年。故意思的是，固然营销投放额大幅晋升，但投放地域更为齐集，2020年TOP10国度的营销投放占比到达82%，同比2019年增进了4.4%，TOP10国度中投放则所有向美国齐集，同比增进了7.9%，疫情之下，不管是头部企颐魅照旧腰部企业，市场局限大、斲丧手段强的美国依然是他们的首要选择，同时美国当局多次发放现金刺激斲丧、中美之间跨境物流规复较好等身分也在很洪流平上影响了企业营销投放选择。对付新进入者来说：进入更成熟可是竞争更剧烈的美国市场，照旧在其他市场探求商机，将是他们必要面对的决议。

数据来历：飞书深诺研究院

2）预期增添：CTR、CVR保持不变，四序度或将迎来上升期。2020年前三季度海内企业一连投放外洋市场，从结果来看，CTR与CVR根基保持安稳，可见疫情时代中国商品依然受到外洋斲丧者承认。同时跟着四序度电商旺季的到来，比拟2019年，届时将会有一波转化岑岭，德勤的研究也表现（11月-1月）时代电商贩卖额会增添25%-35%，卖家应掌握机缘，保持投放，欢迎电商购物季的挑衅。

数据来历：飞书深诺研究院

3）百花齐放：各品类投放广泛增添，仅鞋靴等产物有所降落。一季度投放短暂下跌后，大部门品类的投放在二、三季度呈现明明反弹，家居、健身等宅经济相干品类投放增添高出100%，仅行使场景明明镌汰的鞋靴类商品有所降落。风趣的是，珠宝细软等在疫情时代行使率本应不高的品类也呈现了大幅度的增添，也许是由于精细、豁亮的珠宝可以或许使斲丧者神色越发的愉悦，疫情时代一些定制类的珠宝产物深受斲丧者接待，这使得价值并不出格昂贵的在线珠宝品牌在疫情时代也有亮眼示意。电商购物季时代，珠宝细软作为节日礼物或将继承会有较好的示意。

数据来历：飞书深诺研究院

各品类的在线贩卖额也快速增添，以美国市场为例，2020年前三季度，各品类贩卖额增速均高于2019年，电脑/斲丧电子、办公用品、玩具/喜爱、康健/小我私人照顾护士/美容、家具/家居等宅经济相干品类增幅更为明明，也正是出海企业首要投放的品类。

数据来历：eMarketer

出海企业在大幅增进外洋营销投放的同时，也需实时相识外洋媒体宣布的告白新政，营销投放增添的同时精确、合规，以到达最好的结果。

外洋媒体政策趋严，实时认识新政才气乘风破浪

2020年9月以来，Facebook持续宣布了多条新政，涉及到主页、账户耗费、账户分享、数据、器材等多个方面。新政旨在一连打造安详以及可信的平台情形、晋升斲丧者和告白主的行使体验、改进告白示意等。出海企业应对新政内容做到了然于心，做出针对性的改变，防备封停等征象呈现。同时，操作好Facebook推出的新器材，晋升告白成效。

Google新推出的政策首要涉及账号身份验证及权限方面，以防备卖弄宣传或营业不透明，同时利便差异的行使者拥有差异的权限，以便更好的行使和打点账号。

我们可以看到，尽量疫情对整个跨境电商物流环节造成了极大影响，但依然不可否决中国电商企业的出海热情，借着外洋宅经济发作的春风，将眼光投向了更为成熟的美国市场。

但我们也必要熟悉到，跟着冬季光降，今朝疫情随时有大局限二次发作的也许，出海企业应时候保持对各地封禁政策的存眷；同时大量企业扎堆美国也将带来更大的竞争压力，美国市场自己已是存量市场，平台电商面对商品同质化、Amazon政策趋严等压力。新进入者可以成长独立站/开拓特有品类，形成差别化竞争，或有利于更好的成长。

另外，外洋媒体政策日趋严酷，出海企业在增进投放的同时要时候留意合规红线，认识政策的同时有用操作媒体器材，晋升营销投放结果。

（文章转载自公家号：飞书深诺团体）

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!