宜家《家居指南》迎来 70 周年，这本免费小册子为何能让人不断买

它来了它来了，凭证传统老例，又到宜家宣布新版《家居指南》的日子了，此前宜家就在官方账号公布将慢慢寄送《家居指南》2021 年版，现在电子版也已经更新。

这本于 1951 年创刊的小册子也迎来了它的 70 岁生日，和宜家肉丸、冰激凌一样，《家居指南》也是宜家「好逸恶劳」的产品，它们都为宜家带来了不小的销量转化。

尤其是《家居指南》，这本 280 页的小册子被称为是宜家最好的「贩卖员」，一度为宜家带来高出百亿欧元的贩卖转化。

01 70周年特刊有什么

和以往一样，打开《家居指南》就能看到这本 280 页的小册子涵盖的主题，2021 年版分为三大部门，别离是灵感故事、家居能力、使命清单，合计共十三个主题。

灵感故事是近几年来《家居指南》的新变革之一，6 个主题报告了 6 个差异家庭的故事，第一个故事就是报告一对情侣的搬迁故事，因为房型较小，整体家居气魄威风凛凛以简约为主。

既然是搬迁，怎么少得了搬运袋呢，第一个专题故事中就呈现了「宜家神器」——弗拉塔搬运袋，这个 5 元钱的袋子在各大交际媒体上几回呈现，在浩瀚宜家什么值得买的题目评述区中，弗拉塔搬运袋是呈现频率最高的谜底之一，自制质量又好。

第二个故事则是一个四口之家的新糊口，生齿数目增进，对付空间的操作率就得增强，同样是夸大收纳，还得照顾孩子的贪玩的特征，在这个故事呈现的产物除了宜家常见的灯具、厨具等，尚有带轨道的玩具火车、LED 小圆烛等玩具。

再来看看家居能力类，宜家一样平常会在这部门总结家庭糊口的能力，譬喻收纳、改革、摆件组合等，而个中呈现频率最高的也许就是收纳了，除了在家居能力部门，收纳也经常在其他专题中呈现。

凭证宜家的话说就是，据研究，一小我私人生平也许要耗费 6 年的时刻在找对象上，在时刻这小我私人人划一的资源眼前，也许再夸大也不外分。连年来，收纳经济也越来越火，日本知名作家近藤麻理惠就因《怦然心动的清算邪术》一书名满全国。

宜家同样在这部门提出了不少清算收纳的能力，和近藤麻理惠纷歧样的是，宜家夸大的是通过家具实现清算收纳，如操作篮子等网络杂物，操作床下、沙发背后、乃至是墙上苟且置空间收纳杂物。

现在越来越受重视的垃圾分类，宜家同样也提供了响应的产物。

值得一提的是，本年《家居指南》中呈现了和游戏相干的家具，在专题「玩」中呈现了好几套游戏桌面家居，个中尚有不少玩家喜欢的 RGB 灯条，电竞感跃然而出。

并且，玩家还可以操作宜家的无线调光器，节制最多 10 个光源，对付喜欢多色灯光的玩家来说黑白常友爱了。

对付事变党，宜家则提供了拜蓝条记本电脑支架，这款支架分为两面，一面可以放电脑，另一面则是像枕头一样的软包装，这样放在腿上就不会被电脑披发的热量所烫到了，尤其是气候越来越热情形下。

《家居指南》的最后，如故是宜家的传统——宜家餐厅，用美食吸引你去逛宜家。

02 小小的《家居指南》为何能让人不绝买买买

看完新版《家居指南》是不是也想逛宜家、开启买买买了？

大部门人看完《家居指南》的回响和你一样，都是买买买，据统计，仅 2013 年《家居指南》2.12 亿印刷量，为宜家带来了 110 亿欧元的贩卖量，而宜家《家居指南》宣布的八九月份也是宜家一年傍边销量最高的时刻段，销量占比一度到了整年的 40%。

从宜家的重视也能看出《家居指南》的重要性，为了建造这本小册子，宜家乃至一度耗费了整年营销预算的 70%，可谓是大手笔。

这本 280 页的小册子为何能不绝让人买买买？

谜底照旧在《家居指南》傍边，这本一年一刊的小册子险些是市面上品类包围最全、范畴最广的家居产物目次了，从客堂到厨房、从寝室到书房、乃至于 2021 版中的电竞桌面，均有包围。

无论是买大件家居，照旧买杯子、挂件等小产物，在宜家《家居指南》上总能找到响应的产物。

要知道对付普罗公共来说，购置家居以及配套办法并不是一件轻松的事，除了价值、质量，还要思量到气魄沤背同宜家同一的北欧简捷气魄威风凛凛以及配套方案可谓是大大减低了购置家居这件事的难度。

并且，看了也不必然非要买，从《家居指南》中得到灵感也是一件极为广泛的事，在交际媒体上每每能看到大量有关家居收纳、气魄威风凛凛计划的内容，而这些《家居指南》上也有，从书中也能进修到不少能力，《家居指南》首发的加拿大地域宜家就将其称为「灵感之书」（inspirational handbook）。

现实上宜家针对《家居指南》所做的营销并不少，客岁就针对它建造一条名为《谜底之书》的告白，凸显它的代价。

片中主角碰着糊口题目，获得的谜底每每是看《家居指南》，假如你感想孤傲，请打开第 40 页。

假如你厌恶和别人相处，请打开第 100 页；假如怙恃认为和女儿无法雷同，请打开第 27 页…..

一本小册子为何能办理云云伟大的家庭糊口题目呢，谜底来自《家居指南》中的采访，近几年宜家在书中放入了越来越多的采访内容，像 2021 版中的前几个专题根基上都是采访。

迎来新生命的家庭应该怎样部署家居，一小我私人住公寓怎么样能过得更舒服…..这样内容在《家居指南》中并不少。

除了富厚的产物外，吸引人们不绝买买买的其它一个重要缘故起因是宜家家居的质量和相对低廉的价值。现在宜家已经在环球成立供给商体系，通过优中优选的方法选出质量好、本钱更低的供给商为宜家供货，也因此宜家家居的价值对比大牌更低，但质量却较为不错。

宜家首创人英格瓦坎普拉德（Ingvar Kamprad）就是一位异常节俭的人，显着是欧洲最富饶的人之一，却如故僵持坐便宜航空，只是为了节减本钱。

这位宜家首创人对凶猛的节俭也传承到宜家的策划计策上，宜家在整个出产、输送环节的本钱极为重视，用平板包装输送产物，最后再拼装的方法，正是为了镌汰输送本钱，而本钱的低落进一步带来了售价的低落。价值低产物好，虽然能促进购置了。

03 越来越像杂志的《家居指南》，想汇报你家居糊口应该是什么样的

假如你最近几年曾阅读过《家居指南》，就会发明这本小册子越来越像一本杂志，说是产物目次，却又没有凭证产物品类分类或是凭证应用场景分类，反而是和常见杂志一样以专题为主。

《家居指南》的建造也颇为优异，除了实拍图片，宜家还会选择计较机建造相干产物图片，整体排版也和此刻主流的杂志异常相似。

更重要的是，在《家居指南》上你能看到越来越多的采访内容了，这显着就是杂志媒体应该干的事，不外说宜家是杂志媒体也没错，《家居指南》的印刷量一度高出了《圣 经》，宜家乃至被称为欧洲第六大传媒公司。

而在连年来纸媒越来越弱势的环境下，印刷量有必然降落，宜家也顺势推出了《家居指南》电子版，在海内尚有微信小措施版，通过这些数字化的方法打仗到新的斲丧者群体。

着实变革并非一挥而就，早先《家居指南》也和平凡产物告白一样，像超市大跌价的牛皮鲜告白，庞大的特价标签、稀疏的配色、产物图也拍的一样平常，和此刻的《家居指南》有着天壤之别。

显然，现在《家居指南》和以往的版本起到的浸染并纷歧样，它正在通过内容输出影响读者对付宜家、对付家庭糊口的观点，用此刻时髦的说法这叫内容营销。

宜家通过《家居指南》输出了一种糊口方法，像是近几年不厌其烦的夸大收纳，在各类采访故事中夸人人庭糊口的重要性以及怎样让家庭糊口更舒服。

并且《家居指南》所输出的糊口方法还能让人异常佩服，由于这统统都成立在宜家极其细心的市场调研之上，从 2014 年开始，宜家就致力于通过调研各个家庭环境寻求家庭糊口的趋势，也就是《家庭糊口陈诉》。

据 FastCompany 报道， 2019 年发布的《家庭糊口陈诉》调研了环球 22 个国度/地域的 22000 人的衡宇和公寓，个中的一个结论是家庭婚姻时刻越来越晚、人们和室友合租的时刻越来越长。

生齿老龄化的潮水让多代同堂的环境越来越常见，人们经常必要和怙恃栖身在一路。

这些观测每每会和宜家计划的家居组合方案一路出此刻《家居指南》中，2017 年的《家居指南》中就揭示了年青人栖身面积越来越小的趋势。面积越小，收纳天然就显得更为重要了。

为此夸大收纳，再多也不会让你认为不适，再加上宜家作为环球最大的家居零售商之一，拥有复杂的贩卖数据支持，对家居糊口趋势的判定也显得极为精确。

对家居糊口趋势的精确判定，让宜家每每能提供极具认同感的家居糊口办理方案，通过越来越杂志化的《家居指南》，触及大量读者，进而激发认同，增进销量。

（来历：爱范儿）

（编辑：湖南网）

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