2020年“此起彼此”的家居卖场，“6.18”能否再掀抢购狂潮？

2020年，注定是不服凡的一年。

春节前后发作的新冠肺炎疫情“黑天鹅”变乱严峻侵扰了经济市场节拍。以红星美凯龙、居然之家为首的家居卖场，第一时刻公布耽误开业，减免商户租金，长时刻的线下停摆和“入不够出”之后，两家卖场巨头一季度的业绩毫无牵挂的呈现大幅下跌。

坐以待毙并非王者风度。在几个月的疫情时代，包罗红星美凯龙、居然之家在内的家居卖场纷纷转战线上，借助自有可能民众直播平台，开启线上营销，直播带货。

局限化的直播为家居卖场积储了大量的隐藏客户，待“五一”假期光降，恰逢疫情获得有用缓解，需求一连放量，线下卖场迎来清醒。

据亿欧家居说明师走访发明，假期事后，“五一“时代人挤人、排长队的征象不再，家居卖场重回“偏僻”。

2020年还未过半，可是家居卖场已经经验了“过山车“般的升沉，毕竟是什么缘故起因造成了这种征象？家居卖场线上营销会不会成为常态化？将来市场走向怎样？

一季度遭遇“滑铁卢”

4月23日，富森美宣布2020年第一季度陈诉。陈诉表现，截至2020年第一季度，富森美实现业务收入3.06亿元，同比降落9.42%；归属于上市公司股东的净利润1.60亿元，同比降落13.84%。2020年一季度末资产总额60.23亿元，同比增添0.51%，根基每股收益0.21元。

29日晚间，红星美凯龙2020年第一季度业绩陈诉表现，公司期内业务收入25.56亿元，同比降落27.69%；归属于上市公司股东的净利润3.93亿元，同步降落70.08%。第一季度末总资产1254.96亿元，同比增添2.62%。

30日，居然之家宣布的一季度报表现，期内公司实现业务收入23.91亿，同比增添15.32%；归母净利润2.44亿，同比降落43.75%，策划勾当净吃亏12.32亿。

综上可以发明，一季度以红星美凯龙、居然之家和富森美为代表的家居卖场龙头企业均呈现业绩大幅下滑的征象。据亿欧家居说明师说明首要有以下几个缘故起因：

一， 宏观经济增速一连放缓。2019年世界出产总值99.09万亿元，比上年增添6.1%，2020年受新冠肺炎疫情的影响，预期海内出产总值增添会受到进一步影响。宏观经济增速放缓，很洪流平上会对住民可支配收入带来倒霉影响，低落住民斲丧预期，从而影响家居斲丧。

二， 新冠肺炎疫情导致线下经济停摆。2020开年，疫情的伸张，使得职员活动受限，家居以及百货零售等以线下贸易为主的业态受到凶猛攻击。与此同时，家居卖场，为扶持商户策划和成长，主动减免卖场商户租金以及打点用度。此举对付第一季度以及2020年业绩有较大影响，但恒久来看，并不会影响企业的一连策划手段以及恒久成长。

三， 房地产一连调控压缩下流家居斲丧需求。自2010年至今，房地产一连调控加码，在“五限”、“房住不炒”、“因城施策”等的房地产宏观调控下，海内房地产根基面呈现下行趋势，非理性的投资谋利需求被克制，住房成交量小幅低落，在必然水平上收紧了下流家居装饰斲丧需求。

四， 家居零售业竞争剧烈。一方面，国际大型家具零售团体，依附雄厚的成本气力、较高的品牌知名度以及先辈的打点类和运营模式快速进入我国度居零售市场，抢占市场份额；另一方面，海内家居零售商局限化扩张，导致零售行业隐现“过饱和”征象；电商平台参与家居行业，进一步加剧了市场竞争。

五一迎来斲丧“小岑岭”

经验了一季度的低迷之后，家居卖场终于在“五一”迎来斲丧小岑岭。

据红星美凯龙方面透露，“五一”时代世界阛阓贩卖额超87.06亿元，斲丧人数达29.5万人次。

居然之家方面，小长假首日，斲丧者购物热情高涨，各地卖场迎来斲丧“长龙”，稀有据表现，线下门店客流量同比增添超六成以上。

另外，城外诚人流量大幅晋升，3000个免费停车场所有停满；富森佳丽流量爆棚，掀早先夏筑家怒潮；集美家居推出四大优惠设施、万万家居津贴，俘获一众斲丧者；蓝景丽家线上线下齐发力，“五一”销量规复客岁同期程度。

“五一”时代，家居卖场取得云云亮眼的后果，亿欧家居说明师清算说明发明首要有以下几个缘故起因：

一、 线上营销获客，为线下引流。

疫情时代，家居卖场依赖直播、社群、品牌勾当等举办线上数字化营销，发掘线上流量为卖场引流。

居然之家方面，首要通过天猫同城站、淘宝直播、社群、顶层计划、品牌勾当以及异业相助等渠道引流，出格是同城站、直播和社群，精准引流的结果很是明明。早在4月份，居然之家同城站局限已经包围高出120个都市，150家门店，上架商品超76万件，日均访客达20万。同时，居然之家在五一勾当中还推出颇具特色的“约惠总司理”、“三五成团”、“超等e主播”等直播勾当，为宽大斲丧者一连送去重磅福利的同时，也为居然之家宽大相助商户带来海量线上流量。

居然之家总裁王宁暗示，突如其来的疫情不单没有成为威胁居然之家成长的“危局”，反而是一次对连年来居然之家数字化转型成就的检讨，也是对企业将来继承加快数字化步骤的助推力。

红星美凯龙首要依赖“直播+社群+全民营销”的方法，举办私域流量运营三箭齐发。据统计，“五一”时代红星美凯龙世界各阛阓累计直播461场，寓目人次973万，直播转订50939笔。个中BOSS天团商总级直播238场，商总级直播带货转订31249笔。颠末2年多社群运营，红星美凯龙今朝已拥有超9347个精准社群，包围182.5万业主，成为红星美凯龙私域流量第一阵地，为红星美凯龙带来领券转化贩卖92306单，带来贩卖额14.58亿元。全民营销则是红星美凯龙打造的家居行业最大的达人私域流量池，今朝已经云集了握有大量意向用户资源的阛阓导购、家装计划师、家装KOL等达人超40万人。此次“五一”，全民营销团达人带来精准用户超116万人，是客岁同期的2.8倍，累计带来参团人数超25万人，总计领券数高达58万张，是客岁同期的17倍。

二、 促销勾当力度大，吸引斲丧者。

为满意宽大斲丧者的家居斲丧需求，居然之家五一豪横放大“价”，不只为斲丧者提供了上千款大牌低价爆品，尚有预存增值（每预存5000元增值8%），1元秒变800元等超值优惠勾当，华为P40、现金券等亿万豪礼也是送不断。

 “五一”前红星美凯龙官宣彭于晏成为最新品牌代言人，并联袂十大中字头行业协会和千余品牌推出“20亿斲丧券”。全新的品牌形象、大幅的促销力度，引发了斲丧者被短暂克制的斲丧需求，带来“五一”时代红星美凯龙世界200多都市呈现人潮涌动、人气爆棚的情况。此次20亿斲丧券以家装订金翻倍券、家装预订大礼包、家居斲丧膨胀斲丧券、品牌家居特惠劵包以及尖货组合优惠、品牌家居零头价值秒杀等优惠组合的情势发放，为斲丧者带来家装计划、施工、软装、硬装、处事等各个板块的福利和优惠。

蓝景丽家免费派发斲丧券，充实运用微信社群、直播平台等渠道，开展各类特色勾当。进群有礼，勾当时代只要进入蓝景丽家“VIP家居处事”群就送2000元福利券包（内含4张500元斲丧券）。

三、 疫情时代被抑制的斲丧者热情齐集开释。

线下卖场客流大幅回升，一方面因为家居卖场“五一”的促销力度空前，另一方面源自斲丧者久违的家居斲丧热情齐集开释。

一季度，斲丧者的装修打算被打乱，家居卖场操作同城站、直播、社群等线上数字化营销本领，一连不绝的为线下卖场引流，加上“史无前例”的促销优惠，斲丧者天然趋附者众。

另外，疫情时代，斲丧者长时刻“宅”在家中，开始注重家的舒服性、康健性和安详性，在从头审阅本身的居家情形之后，难免发明各种不敷之处，由此催生出的局部整改和旧房翻新需求引爆市场，为家居行业的斲丧清醒注入强心剂。

可否再掀“抢购狂欢潮”？

“五一”之后，家居卖场热闹不再，人流量、签单量较“五一”时代大幅低落。家居卖场重回“偏僻”，业绩降落，将来堪忧？

就在此时，包括家居卖场在内的全部商家，迎来“6.18”——一个与“双11”遥相呼应的又一大全民网购狂欢节。

嗅觉敏锐的家居卖场，天然不会放过这个机遇。

5月18日，红星美凯龙连系天猫启动首届“红星美凯龙周年宠粉节”，公布将独家冠名天猫“6·18”超等晚，并将于6月12日牵手“带货女王”薇娅，开设红星美凯龙专场。

冠名天猫“6·18”超等晚、高调牵手薇娅，红星美凯龙但愿借助天猫顶级流量资源进一步晋升品牌知名度、助力2020业绩上涨。阿里巴巴客户营销中心总司理兼天猫内容中心总司理王俊暗示，在“6·18”时代，天猫为红星美凯龙定制了8场专场淘宝直播、抖音地区挑衅赛、天猫618黄金档位互动城的一环资源等一揽子的全域营销办理方案，实现营销场和内容场的闭环。

居然之家方面， 5月15日，居然之家通告，拟非果真刊行股票召募资金总额不高出45.60亿元，拟所有效于门店装修改革项目、中商超市伶俐零售建树项目、大数据平台建树项目等，加速数字化转型。

制止2019年尾，居然之家已完成110家门店的数字化改革，估量在2020年底完玉成部分店的数字化改革。居然之家总裁王宁暗示，在此时非凡的情形下，居然之家机关提速门店数字化转型，就是为商家提供更好的策划平台，在“黑天鹅变乱”攻击带来的影响之下，都能活下来，有钱赚。

5月21日，“最强‘王’者”与百变MC郭的双人斗舞视频刷爆家居伴侣圈。旧日谁人以文质彬彬、沉稳内敛著称的居然之家博士总裁王宁竟然化身网红“王者”，从另一个侧面也印证了王宁与居然之家一路正在不绝冲破界线，自我迭代。

关于接下来的市场环境，红星美凯龙家居团体执行总裁朱家桂暗示，高速成长期间已经已往，2020年往后整个行业进入新常态，想要增添，必需从行业进级、品牌进级、渠道下沉、产物下沉四个方面增长功力。

居然之家总裁王宁则暗示，家居行业的市场份额庞大，居然之家成长计谋中的一个焦点就是做透家居主业，这将是公司将来成长的首要支撑。在此基本上，居然之家会继承开展各人居与大斲丧融合，在卖场形态上，浮现为家居购物中心与糊口购物中心融合，百货仅是糊口购物中心的一部门。

家居卖场“6.18”的业绩怎样，2020年业绩可否保持往年增添态势，还不得而知。但从家居卖场的一系列举措中，险些可以判定至少不会太差。

（编辑：湖南网）

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