董明珠直播为什么卖不过罗永浩：结果意料之中

因疫情缘故起因，海内绝大部门行业的线下贩卖渠道受到了差异水平的影响。而线上直播带货却“疫不警惕”成了香饽饽。不只各人认识李佳琪、薇娅赚的盆满钵满，就连通常里很少露脸的“世界市县率领们”也纷纷插手直播带货队列，为老家特产扶贫孝顺本身的力气。

直播这个曾被无数人“看不起”的行业，正在成为新的流量进口。而克日，科技圈的两位“网红大佬”罗永浩和格力董事长董明珠也纷纷插手直播带货行业，成为了新看点。

4月24日是罗永浩的第四场直播秀，此次直播罗永浩单场流水5180万元，上架27款产物，销量36万件，直播音浪收入172万元，有8万人送礼。固然时代各类翻车失误，但直播数据确实已经到达一线乃至是超一线的程度。

而同日直播的格力董事长董明珠的直播数据和结果并不抱负，按摄影关数据表现，董明珠直播首秀当晚累计寓目431万，在耳目数峰值21.63万，商品贩卖额22.53万元，贩卖额最高的商品是新冠氛围净化器，估量贩卖3台共3.62万元，不只数据示意平平，并且直播当天因为装备缘故起因，直播间一向呈现画面卡顿的征象，直播体验并欠好。

可以必定的是两人都是超等网红和超等IP，固然数据有差别，但累计寓目人数都到达了百万级以上，这样的影响力是绝大部门人无法逾越的，为什么董明珠直播首秀没有卖过罗永浩呢？我认为这样的功效着实是料想之中的。

一、直播目标差异：两者着实都不亏

董明珠直播竣事后，收集上也呈现了不少负面谈吐，直呼董明珠大费周章却颗粒无收。简直，假如直播是以卖货为目标，董明珠的这场直播确实是失败的。

董明珠并没选择平凡的直播间而是将直播搬到了展厅

但从整场直播的内容来看，董明珠这场直播的直播间配置在了格力展厅，直播内容首要以先容产物技能、转达格力今朝环境及将来筹划为主，全程董明珠并未决心号令各人购置，以是董明珠的直播目标并不在于卖货自己。这更像是一场别具一格的品牌宣布会，固然未有新品，但全场累计431万的曝光，足以让更多的人相识并存眷格力了。加上董明珠直播首秀话题衍生的全网其他情势的撒播，对付格力和董明珠而言，在品牌影响力的塑造上，格力是赚了，并且是大赚！不外独一美中不敷的是直播过于卡顿，影响了口碑。

而罗永浩则差异，今天的罗永浩抛开全部光环着实就是一个有大IP的网红卖货主播，他的目标就是通过直播带货，无论是选品、价值、折扣、话术上都能看出，我的直播就是来卖对象的气魄，从功效上来看罗永浩也确实是乐成了。

二、选品及折扣：格力或者压根没规划卖货

董明珠的直播为什么没有卖出去货呢？我认为最真实的缘故起因就是董明珠在选品和价值方面与罗永浩完满是两个差异的偏向。

罗永浩在选品上较量平衡，包围糊口用品、食物、数码大件等主流斲丧需求的各个方面，选品上也多以大牌为主，加上不错的折扣，乃至自掏腰包津贴的半价产物，即便不是罗永浩本人在直播，这样的价值也不愁卖。

直播中格力产物单价过贵且无明明折扣也是无人问津的首要缘故起因

而董明珠代表的格力，在选品上就较量单一，固然产物数目高达38款，但都是格力自家的产物，产物单价过高的同时，在售价上比拟电商平台也并无明明的折扣。因此这样的选品和价值设定，注定了除了刚需和真粉丝这种特定的方针用户外，绝大部门直播观众是都不会发生购置欲望的。

三、相声家VS企业家：直播卖货就是一个空气

不知道有几多人还记得农村大集上卖切丝器的小伙子，凭着三寸不烂之舌，愣是能吸引一票粉丝围观，并发生摩拳擦掌的购置欲。直播卖货也是同理，第一你必要有好的谈锋，能替换现场空气，第二你必要有简朴高效的产物演示方案，让人能在短时刻内看到你产物与众差异的上风，快速发生购置欲望。

科技圈措辞最“幽默”最会替换空气的，老罗应该排的上号

说道替换空气，罗永浩自己就被称为科技圈的“相声演员”，出口成段子的手段，也是世人皆知。固然直播对付罗永浩来说是个新行业，但在经验了三场直播的考验后，罗永浩也是信念倍增，第四场直播虽小错误不绝，但整场下来也是行云流水，搭配不按时的特价产物，观众也确实更乐意立足。

再看董明珠，着实也是个金句频出的超等网红，但董明珠事实是个企业家，并且高冷铁娘子的人设比拟罗永浩的“幽默”，在直播界着实是不具备自然上风的。加上董明珠全程并未过多的去做贩卖引导，卖货数据不佳也是理所虽然的。

四、直播硬伤：全网第一卡体验太差

24日这两场直播，固然都有差异水平的翻车，但较比董明珠的直播而言，罗永浩的翻车险些可以忽略不计，并且直播竣事后，罗永浩第一时刻给出了很是有诚意的调停法子，固然丧失了部门利润，但诚意满满的赔偿更像是一张感情牌，给本身加分不少。

卡顿成了网友留言的主旋律

（编辑：湖南网）

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