疫情大考加速陶业迭代，谁能熬到最后？

湖北闻名作家方方曾经说过，期间的一粒灰，落在小我私人头上，就是一座山。2020年春节前突如其来的新冠肺炎疫情，给我们打了一个措手不及。这是一场亘古未有的危急，出于疫情防控必要，整个社会的运转不得不慢下来，也给我们建陶行业按下了停息键。

疫情对我们行业的影响是全面的，它打断了我们整个财富链的正常运转，从出产到贩卖以及配套的各个环节，都由于疫情而盘据。同样，疫情对我们来说也是一次全面的大考，我们有些弱点或劣势，放在平常大概无关大碍，但在疫情这样的危急眼前，有也许会不绝被放大，成为致命的缺陷。因此，疫情不单考出了我们的短板，也考出了我们将来发力的偏向，这将加快我们的迭代。

此刻，尽量行业内很多企业在延续复工，但从媒体报道的动静来看，形势还不容乐观。建陶企业只是财富链中的一环，复工并不代表企业运营走上了正轨，不代表市场在清醒，这只是很小的第一步。在统统没有规复正常之前，单个企业可能单个环节的复工，所能做的着实很有限，许多环节并不是我们能主导的，但我们又不能坐以待毙。以是，许多企业都很苍茫，感想有意无力，有劲无处使。

2019年12月尾，我的新书《迭代——环球视野下的中国建陶大局》正式宣布，写书进程中，我们只是从行颐魅正常运转的状态来谈行业的迭代，完全没有想到会产生新冠肺炎这样世界性乃至也许伸张到环球的“黑天鹅”变乱。但在疫情时代，《迭代》却成了不少偕行的精力食粮，这是一个不测的收成。

“作为制造企业，不能只思量制造一端，还要思量供给商，思量企业在整个财富代价链上的定位，假如没有供给商的支持，没有上下流财富链的支持，企业也不会成长得很好。”高安罗斯福陶瓷董事长罗群，在疫情时代读了三遍《迭代》，这让他深刻熟悉到供给链企业成长的重要性，不仅本身研读，罗群还组织了公司内部员工100多人一路读《迭代》，并写下读后感，让企业内部可以或许同一熟悉，配合进步认知程度。

我们在《迭代》中所叙述的，表象之下都是行业成长和企业运营的底层逻辑，尤其是在疫情突发这样的危急时候，《迭代》更具代价，由于行业的外部情形在强烈变革，底层逻辑的不变变得越发重要。如我们所提出的企业类型性、打造供给链生态、呼喊企业家精力、从环球化走向环球一体化、重视综合运营手段、器材当代化和打点当代化等等一系列命题，在企业应对疫情危急的当下，具有很深刻的指导意义。

供给链是应对危急的要害

我们在《迭代》中提出，供给链是一个生态体系，企业要成立精采的付出诺言，善待供给商、处事商，为本身打造一个不变而良性的供给链生态。将来的竞争，是供给链生态的竞争，假如供给链打造欠好，企业保留的空间就会越来越窄。从这次疫情危急中，我们就可以看出供给链的重要性，为什么到此刻为止，行业内也许还只有不到30%阁下的企业开工，而不能开的企业中，撤除政策性身分外，个中有许多是由于供给链的题目。当危急光降，原原料资源会相对紧缺，供给商优先保障的，必定是付出诺言精采的优质客户。

以是，企业能不能开工，起主要看供给链是否能整合到位。假如上游供给商没开工，原原料供给就难觉得继，此刻纸箱价值暴涨，纸箱厂却由于原原料欠缺开工不敷乃至暂且歇工，而没有纸箱，我们的产物就没步伐入库；下旅客户如房地产企业，此刻根基上也处于停滞状态，开工面积和贩卖面积都在下滑，更不消说终端卖场和家装公司了。假如需求端没开工，建陶企业贸然开工，就会造成产物积存。2C端的供给链我们或者可以主动出击，通过线上圈客户，但上游供给商以及下流2B端的供给链，就不是我们可以或许主导的。另一个题目是，物流也受到了严峻的影响，就算企业有产物，客户有需求，运不出去越发疾苦。

我们可以从一个案例中来看看疫情中供给链对企业快速决定的重要性。归然书院二期精进班学员中，有一位名叫杨君的学员，他策划的广州中柔日用本来是出产纸尿裤和卫生巾的。当疫情袭来，杨君从铺天盖地的疫情信息中看到世界各地都穷乏口罩，因此，他抉择紧张转产做口罩。在短短不到二十天的时刻里，他第一时刻拿到市场上紧缺的口罩出产装备，快速整合原原料和配套装备等资源，投产乐成，同时也保障了他原有的婴儿纸尿裤出产线的正常运转。

面临疫情这场危急，杨君能化危为机的要害，就是对供给链把控手段。当市场需求量急剧增进时，他能第一时刻得到原原料和装备，抢占先机。但原料、设备供给商为什么乐意优先提供应中柔日用呢？这是基于恒久相助而成立起来的精采的供给链相关。

谈到供给链整合对企业复工的重要性，我们不得不提的是器材当代化和打点当代化的题目。在思索建陶设备将来的成长偏向时，我们提出，实现建陶家产4.0，必要器材当代化和打点当代化同步推进。受疫情影响，往往必要人与人面扑面互动交换的统统线了局景，险些全面停滞，工场停产，库存没法清仓，企业办公遏制，线下渠道营业无法开展。

此时假如没有当代化的器材，不能实现数字化、信息化长途办公，我们只能傻比及疫情解封，那就统统都为时已晚了。许多企业以进为退，以动止衰，主动出击，选择线上开工，线上贩卖，通过差异的视频直播平台，将营销、贩卖、经销商等变身成为网红，以直播勾当去引流吸客，增强对渠道的把控力。

我们信托在疫情事后，行业将会迎来新一轮的迭代，我们将不绝地去思索如安在出产、物流、贩卖进程中的，低落对人的依靠性，以数字化、信息化的技能应用本领，重构我们的出产、营业和办公流程。

危构造头，更必要企业家精力

我们在《迭代》中提出，新期间呼喊企业家精力，起首必要我们企业策划主转变思想，从老板成为企业家。老板思想，更垂青实际的面前好处，穷乏久远观，穷乏社会责任感，而企业家思想，是从社会责任的角度去做企业，有抱负有义务感，更垂青久远好处。

权衡一个企业主是老板照旧企业家，一个重要的尺度，其起点是利已照旧利他——利已只是以红利为目标，利他则是通过企颐魅这个奇迹平台，实现企业类型化策划，促进社会前进，共建精采的社会生态相关。

以是，作为企业家，要出格重视的是从老板到企业家的“底层逻辑”，梳理好企业与各方面的相关，如企业与企业家的相关，企业与员工的相关，企业与当局的相关，企业与供给商、处事商的相关，成立企业策划的精采生态情形，促进企业的可一连成长。

我们以后次疫情中产生的一个案例，可以看出企业类型化以及企业家精力在应对疫情中的重要性。据媒体报道，2月22日，在广东省新冠肺炎疫情防控应急相应级别仍处于省重大突发民众变乱一级相应的环境下，佛山市一家卫浴企业湖北籍员工自驾车从湖北返回，但企业未严酷凭证“来自重点疫区员工暂不返粤”划定要求对员工举办打点，也没有做到实时向内地镇村（居）委会报备。因此，当局责令该企业歇工停产并举办整改。

从该卫浴企业应对疫情的示意来看，在疫情这样非凡时期不按划定报备，起首是企业运营打点方面很不类型，其次是穷乏社会责任感，为了企业复工，而掉臂抗疫的社会责任，同样也是对员工的安详不认真，像这样只顾面前好处，穷乏久远观和社会责任的企业主只是老板，其起点是利已，而非利他，只追求面前的红利，乃至不吝粉碎企业的生态相关。

用老板思想应对危急，到最后也许只会步履维艰。从最后的处理赏罚功效来看，该企业急于复工违规操纵，着实危险最大的照旧本身，他们着实早在2月11日已经开工，但最后由于疫情防控题目而导致企业再次停产，丧失更大，搬起石头砸了本身的脚。

危急中谁能熬到最后，谁就是胜利者

在《迭代》一书中我们指出，建陶行业在下行中换赛道，从2C走向了2B，检验我们的是综合运营手段，而综合运营手段的第一项，是付出手段，意味着企业现金流要富裕；其次是企业的类型化，包罗财政类型、运营类型和管理布局类型；再次，综合运营手段还检验的是企业的全渠道拓展手段。我们夸大企业的综合运营手段，在平常也许只是出于竞争的必要，但在危急到来的要害时候，却是能救命的。

面临疫情危急，此刻许多企业最大的压力是资金链的题目，企业不能复工，发生不了收益，资金的活动性变差，而房租、人为、社保、税费以及****利钱，就有也许成为压垮骆驼的最后一根稻草。而据媒体报道，厦门市卫浴企业因疫情被打消订单占比20%，违约率占30%，现金流仅可支撑1个月的企颐魅占比为25%，可支撑1~3个月的企业比例为50%。因此，假如企业不能做好过冬的储蓄，那就没有机接见到春天的到来了。

在企业的类型化方面，我们在前面谈及企业家精力时已有解读，在这里就不赘述，我们接下来重点想谈的是综合运营手段中的全渠道拓展手段。

此次疫情对建陶行业渠道，出格是零售和出口渠道发生了粉碎性影响。零售渠道的活动很大，起首是由于经济形势欠好，斲丧者有也许选择不装修，需求会响应镌汰。其次，假如企业对供给链把控力不强，复不了工，交不了货，那么客户就会被人抢走。

同样，出口企业假如由于交不了货，国际客户就会以后外国度买砖，也许就因此间断了与客户的相助，出口渠道有也许因此丢失。为什么广东产区的企颐魅这么着急复工，是担忧在国际财富链上被此外国度更换。因此，对支付口份额较高的企业来说，必然要思量国际化的机关，起劲融入环球一体化中去。以此次疫情来说，假如海内不能正常复工，而海外的出产基地能开工，就占有了很大的先机，供给链风险就要小许多，企业腾挪的空间响应就大许多。

对比而言，工程渠道受影响相对较小，由于工程渠道进入的门槛较高，退出的门槛也高，从打仗到选材到计划，到项目落地，都必要很长的时刻，以是工程客户一旦敲定相助，短期内的危急不会影响到客户的颠簸，只是担忧工程会耽误，影响到资金的回款。

当疫情到来的时辰，全部的企业都面对着同样的危急，也将加快行业的大洗牌，这时辰就看谁能熬到最后，谁就能成为最后的胜利者。而抉择谁能熬到最后的，是要看谁的企业最康健，谁的综合运营手段强，抗冲击手段强。

跟着后疫情期间的到来，市场需求及斲丧方法又将会产生新的变革，行业再也回不到以前了，在已有的多重迭代中又增进了更多的变革，必将加快行业的分化。每个企业在沉着面临坚苦和丧失的同时，更要思索颠末这次疫情，我们获得了什么。机遇与危急总会相伴而行，大概正如《迭代》书中所说的“以动止衰，以进为退，将会是我们陶瓷人敢于直面危急，不惧坚苦，用创新驱动，起劲进取，去缔造柔美将来的最佳姿态。”

来历：归然说   作者：鲍杰军

（编辑：湖南网）

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