快手“后K3期间”的危与机

自客岁618提出“2020年春节3亿DAU”的K3方针后，快手一起狂飙突进，加码建树内容、直播电商和产物线，并借央视春晚独家相助再上一层楼。

半年已往，快手的K3攻坚并不简朴。

3亿DAU的门槛虽已迈过，但环顾快手的身前死后，抖音DAU已破4亿，巨头微信也已上线视频号，纵然快手打赢了K3战争，可短视频赛道仍旧内有劲敌，外有猎手。

K3战争后，快手还存在哪些危与机？

多线并进

拿下3亿DAU，快手与央视春晚的相助至关重要。

客岁12月，快手正式与2020年央视春晚告竣独家互动相助，外界揣摩快手的春晚相助预算达40亿元，但无论预算几多，快手实打实地在春晚当日发出了10亿元红包。

1月24日除夕，快手自当晚8点至越日破晓，共分五轮发出10亿元红包，创下春晚红包新记载；当晚快手平台的红包互动总量达639亿次，创下春晚最大视频点赞记载。

超强流量发动效应下，快手登顶大年代朔的App Store免费榜。

不难领略，春晚是自然的大流量进口，据央视索福瑞统计表现，2019年央视春晚的环球收视观众达11.73亿，这也为与其相助的快手平台，带来了短期内的流量激增，最终顺遂冲过K3方针。

春晚一役，也可窥见快手与机构媒体相助的计谋曲线。

自客岁8月央视消息入驻快手以来，大量处所媒体与官媒相继进驻快手，后者还为此推出“媒体号UP打算”，一年内将扶持1000个媒体账号。

同时，抖音也在客岁睁开相同的媒体相助，但不同在于，快手通过与机构相助，强化了自身的媒体定位，譬喻国庆70周年的阅兵直播、消息联播的正式入驻。

不止于此，快手的媒体定位还在突发民众变乱时得以放大。本次疫情时代，快手连系新华社、央视消息、人民日报为代表的三大央媒，以及各处所媒体，共举办200场疫情直播，10天内累计寓目超10亿人次。

媒体化相助的意义在于，消息机构凭公信力带来了相等局限的用户沉淀，尤其是在下沉市场，而在重大变乱上的同步参与，更有利于放大新媒体平台的流量虹吸效应。

虽然，快手不只与媒体机构相助，还加大了对MCN、直播公会的扶持，在原先的UGC社区中增加PGC力气，通过一连不变的内容出产，以起到流量抓手的浸染。

在此层面，快手成为最大受益者。

除与专业媒体机构相助，为获取更大局限的外部流量，快手也肯定会与巨头“结缘”。客岁11月，腾讯被曝领投快手F轮融资，出资20亿美元，占股约20%。

成本层面外，客岁下半年至今，快手也和微信“打得火热”，先是微信解封快手的外链分享，再是微信“看一看”序列中呈现快手视频。

更值得一提的是，在春节时代，微信搜刮流中上线小视频专区，个中内容均来自快手，且点开视频会直接跳转到快手小措施，视频中也有跳转快手App的小措施。

对腾讯而言，短视频沙场不能丢失，其通过扶持头部App来补足气力，至于快手，微信11亿月活的流量蛋糕过分诱人，尤其是两边告竣了云云深入的内容与流量相助。

与机构相助，摘下巨头的玫瑰枝，外部内容与流量的进入对快手实现增添起到重要浸染，而在一场没有硝烟的K3战争中，快手也在内部投下数枚“深水炸弹”。

这些炸弹在用户、内容、贸易化层面相继引爆。

用户层面，快手在客岁8月上线极速版，通过“刷视频赢金币”的网赚模式加快对下沉市场的再发掘，推出20天到达万万DAU，截至11月的DAU到达2500万。

客岁至今，快手还上线了“追吖”“芳华记”“喜翻”等App，机关内容、交际等规模，并通过微剧、教诲和宠物经济等垂直内容，满意用户细分需求，获取长尾用户。

内容层面，快手相继针对游戏、体育、二次元、音乐和教诲等规模推出创作者扶持打算，操作现金鼓励和流量倾斜等方法，深耕垂直内容，作育长尾的忠诚用户。

疫情时代的快手“云蹦迪”“云教室”皆有此意。

贸易化层面，快手一连晋升直播带货的转化变现服从，通过引入直播公会、调解快手小店抽佣费率、开通直播“闪电购”等计策，放大直播带货的 “赚钱手段”。同时，快手还在客岁上线“磁力引擎”，以拉动告白收入的一连增添。

稀有据表现，快手2018年实现200亿元直播收入，还有动静称，快手2019年实现500亿元收入，个中直播收入靠近300亿元，告白收入约130亿元。

可见，快手在内容通过多端机关App扩张用户获取界线，发力垂直规模深耕内容颗粒度，加快直播、告白营业的流量变现，再借助种种外部相助，以此驱动快手整个贸易系统加快运转，点燃增添的引擎。

这正是快手“多线并进”所到达的结果。

快手K3战争暂告一段落，但横亘在快手眼前的还是一座座险峰，何况增添的步骤不能遏制，快手与外部劲敌的竞争仍未等来大下场。

困难待解

快手攻击3亿DAU时，外部情形产生了何种变革？

已往一年，海内斲丧互联网盈利见顶，在流量向头部齐集时，存量市场竞争变得非常横暴。当各家企业的产物均遭遇增添瓶颈时，发掘新增量就成为重要命题。

巨头也不破例，腾讯在客岁相继推出“伴侣”“欢遇”等多款交际产物，机关校园交际、视频相亲等规模。显然，面临各方对交际市场增量的围剿，腾讯必需做出回响。

新增量的呈现之于文娱产物更是云云，娱乐内容非刚需，自己具有可更换性。详细到短视频规模，内容同质化导致用户形成审美疲惫，技能演进又倒逼内容一连迭代，纵然强盛如快手、抖音，也无法包围全部娱乐场景。

因此，短视频产物肩上的增添担子更重。

市场变革加快了增添天花板的到来，详细而微到快手，创立9年后，产物已行至生命周期拐点，在增添下行和与抖音竞争的双重压力下，快手肯定求变。

可见，K3战争并非简朴的告竣“3亿DAU”方针，而是快手全面提速用户、内容和贸易化，丢弃佛系状态，加快动弹增添引擎，晋升产物获取流量及变现转化的服从。

但提速不是你想提，想提就能提。

已往半年，快手一连扩张内容界线，不绝扶持从音乐、游戏再到教诲、体育等内容板块，在综合性的存量内容外，深化打造垂直细分内容，发掘长尾用户的新增量。

尤其在此次疫情时代，用户宅家时的娱乐需求被引爆，新的线上场景呈现，快手就上线了大量云蹦迪、云健身等内容，一方面抓住用户激增的盈利，一方面深耕内容场景。

垂直深耕是正确思绪，难度却并非easy模式。

快手狂飙突进时，抖音也从未松弛，后者上线专占领沉市场的极速版、扶持当地化的非遗内容，搏杀的刺刀深入快手要地，二者各项指标也逐渐趋同。

据QuestMobile数据，春节时代短视频的日均活泼用户增量高出8000万，个中抖音为4273万，快手的日均活泼用户则同比增添20%，到达4261万。

差距异常薄弱。

现在，快手日活达3亿，抖音日活达4亿，当两款短视频王牌产物齐头并进时，不免会呈现重合地带，尤其是在用户体验和创作者归属层面。

稀有据表现，截至客岁5月，快手和和抖音的用户重合度已达46.5%，而2018年这个数字仅为18.7%。快手高级副总裁马宏斌也曾透露，快手前100名的大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。

用户也有着相似感觉。短视频幕后建造者苏雯就暗示，天天在抖音刷到的短视频，最少有一半的在快手上看过，内容相似度此刻越来越高了。

创作者则对内容重合有本身的主张，快手上的“西藏冒险王”王相军暗示，多平台入驻意味着曝光度和流量越来越好，当平台大V趋同后，平台内容也会越来越趋同。

用户与创作者的心声也反应出快手的实际。

当快手、抖音的用户局限到达必然量级，流量虹吸效应放大，创作者肯定是多渠道机关，而存量用户又相对有限，产物的内容趋同在所不免。

更要害的是，今朝快手已生长为综合性的内容平台，2018年纪据表现，快手上28%的内容为糊口类，14%的内容是小姐姐，内容池的复杂肯定会导致平台缺失长尾内容。

纵然一连深耕垂直规模，快手综合性内容平台的定位不行迁徙，用户斲丧风俗根基确定，若想发掘长尾需求，快手在主App之外也亟需多端进口的机关。

抖音尚且尚有字节系做支撑，那快手呢？

因此，快手自2019年下半年起也加快了产物机关，上线“芳华记”“毛柚”等多款产物，这些App也相继涉足教诲、宠物等细分规模，且内容多来自快手App。

譬喻快手旗下的“快手小剧场”App，即是由快手主App的小剧场板块独立成军，个中播放量达436.4万，由郭冬临主演的《暖男老师》，也是快手的热播微剧。

不难发明，既然主App在垂直规模缺失重拳，快手便将已有沉淀且具备市场潜力的门类独立成军，这些产物环绕在快手周边，接收快手内容，并为主App获取垂直用户。

虽然，想成绩字节跳动的App系统，快手尚需时日。

悖论同样存在，快手仍与抖音争夺短视频铁王座，主App还处于提速阶段，保住其增添势头依然是主要计谋，更多资源照旧向主App倾斜，外部产物更洪流平在于抢占身位，也并未呈现协同发力状态。

显然，坚苦穿插于快手的K3征程之中，流量见顶加剧了短视频对增量市场的争夺，内容的强综合性对快手发力长尾提出挑衅，垂直App的局限化机关也未现强协同效应。

现实上，快手能在互联网严冬中实现3亿DAU尚属不易，拒绝佛系后整体增添提速的结果立竿见影，但困难并未竣事，K3的山头越过，快手又怎样连续战斗状态？

更况且，快手身前尚有抖音这座大山。

后K3期间

这个春节，抖音很忙。

一年一度的春节红包“牢靠节目”，这厢快手与春晚缔盟，那厢抖音拿出20亿元现金红包，联动字节系的今天头条、西瓜视频等十余款产物，打出红包“百口桶”组合。

更要害的是，大年代朔，《囧妈》在今天头条、抖音和西瓜视频免费首播，字节跳动借此一鸣惊人。线上开播两日，该片全网播放量高出6亿。

随后，抖音也在疫情时代上线了“云蹦迪”“云音乐节”等内容，可谓与快手同台竞技，而一场有关飞书云办公的线上宣布会，也在抖音收成了过万的直播参加人数。

快手和抖音打得不行开交。

（编辑：湖南网）

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