长期主义加超前布局，手机市场逆境之中看vivo的战略腾挪

中国的手机市场，可以说是环球竞争最为惨烈的市场，这里不只有华为这样的巨头企业，也有小米这样的市场的搅局者。不外vivo和OPPO仍旧是中国手机市场的中坚力气，历经多年行业巨变，仍旧紧紧占有着本身的上风职位。不外在2019年，中国手机市场的名堂却有了不小的变革，总体看手机市场一连下滑，品牌齐集不行停止。

而从局部来看，一方面，华为天时人地适宜市场份额暴增，另一方面，OV职位交流，vivo成为海内第二。而在5G期间到来之际，信托将来整个手机市场的名堂还会有许多新的变革，回望已往两年，不得不惊叹vivo精准的计谋弃取，在大情形堪忧的环境下，争取到了一个更好的市场占位。

在vivo年会中，CEO沈祎做了“不忘初心，重走创业路"的演讲，再次夸大了vivo的初心和空想，第一，成立天下一流的企业文化与代价观，这是我们统统统统的条件!第二，为用户提供科技时尚，令人惊喜，天下一流的极致产物与处事，这是我们存在的代价!第三，成立天下一流的令人尊重的巨大品牌，这是我们求之不得的盼愿!

谁在引领行业厘革?

最近两年以来，智妙手机行颐魅照旧产生了很大的厘革。一方面，纯真的芯片进级已经进入到相对过剩的境地，SoC为焦点卖点的状况正在产生变革，屏幕、指纹辨认、摄像头等方面的变革，相继成为行业竞争的厘革热门。而在这个厘革之中，每一轮的创新和迭代，都带来了行业名堂或大或小的变革。究竟上，vivo多次引领了行业变革，也正是一次次的领先蕴蓄，最终转化成了市园职位的上风。

在我的印象中，这个变革是从2017年的9月开始的，vivo在长城宣布海内首款18:9的全面屏手机X20 & X20 Plus，掀起了行业内全面屏的换代大潮。由于vivo至少领先竞争敌手2个月宣布新品，个中又恰逢十一长假，这使得vivo如入无人之境，敏捷拿下了销量领先，十一时代就出货百万，可以嗣魅这是vivo开始引领行业的第一枪，也是要害一枪。

而第二个要害节点则是对智妙手机将来解锁方法的判定，vivo僵持屏下指纹将成为主流，而行业则其时对苹果推出的人脸辨认和布局光更为看好。在2018年1月24日，vivo宣布环球首款量产级屏幕指纹手机vivo X20Plus屏幕指纹版，开启了智妙手机屏下指纹解锁期间。而究竟证明，屏下指纹确实是今朝的最优选择，也是用户最为风俗的选择，即即是回收人脸识此外厂商，最终照旧要加上屏下指纹，而今朝也有传言说，苹果也规划开始放弃布局光，回到屏下指纹的器量。可以说vivo对产物成长偏向的判定，还长短常可圈可点的。

值得一提的是，在机器起落摄像头这场产物大战中，vivo也实现了多次的领先，好比vivo NEX活着界杯前的提前出货，以及后续在起落布局上的深耕，都让自身产物的不变性和易用性上有了不小的上风，所谓不积硅步，无以至千里，正是这一次一次领先的蕴蓄，让vivo开始逐渐改变行业的名堂，并为2019年的逾越，奠基了精采的基本。

而在演讲中，沈祎也暗示，这些后果也都是vivo在通讯基本技能、产物创新技能和制造规模不绝的投入带来的打破，这些积淀，让vivo在5G通讯专利、环球市场成长以及全新用户规模的开辟变得游刃有余，取得了不错的后果。

5G期间前夕的全面出击

进入2019年，可以说长短常要害的一年，也是行业相对紊乱的一年，由于5G期间即将到来，而怎样完成4G到5G的过渡，如安在华为极速狂飙的大情形下实现自身的护城河的搭建，这些都是品牌必要决定了思索的题目。而这一年各人在产物计策筹划以致供给链打点以及市场前瞻和判定力上的秘闻终于尽收眼底。vivo令人目眩凌乱的计谋决定以及强项断交的强盛执行，使其终于毕其功于一年，从多个维度保障了本身的根基盘，并为欢迎下一个5G期间，奠基了精采的基本。

这些计策包罗年头就推出了性价比子品牌iQOO，一下子就登上热点，依附刁悍的设置、精采的品控以及上风的价值，一下子成为发热友眼中的宝藏品牌。必必要嗣魅这一步走的还长短常果决，在性价比和互联网手机方面都颇有确立。在Counterpoint Market Monitor宣布的2019下半年中国智妙手机市场陈诉及第三季度中国线上手机市场份额占比数据中，华为和光彩的领先不出不测，但vivo在线上的份额已经间隔小米差距很小确实是一个风趣的数据。这也足以证明2019年vivo在性价比和线上市场发力的功效，而估量在2020年，vivo在线上的市场份额，也许会追平乃至高出互联网手机发迹的小米。

而在5G手机的计策方面，vivo可以说也很是乐成，接连宣布了iQOO Pro 5G以及首款5G瀑布屏手机NEX 3 5G伶俐旗舰。值得一提的是，瀑布屏今朝也已经成为行业内的高端产物象征，这个潮水可以说又是vivo先行的。随后vivo再次展示了其强盛的远识趣关，联袂三星在北京宣布了连系研发的双模5G AI芯片——Exynos 980。选择连系研发5G芯片可以说是vivo的神来之笔，由于连系研发带来了提前2-3个月的量产时刻，有用的避开了高通芯片宣布的空当，担保在春节前有了富裕的备货，好像又重演了2017年率先宣布全面屏的故事，信托颠末春节战争之后，vivo将和华为一同成为5G手机的领跑者。

假如说一次领先，我们可以看作是偶尔的选择，假如每一个厘革节点都能实现或是备货出产或是技能选择的领先，那就不能不说是一个远见高见。尤其是在5G这个全新期间的揭幕之际，谁能更快速的在斲丧者群体中成立认知，谁就能领跑这个期间。而今朝vivo已经有高中低价位的三款5G手机产物，可以说在海内几家大厂之中，仅仅落伍于华为一个身位。

天职文化的胜利

中国的智妙手机行业，可以说是口水最多的行业，粉丝互掐可以说是行业一道奇异的风光泽。不外vivo却是行业中的一股清流，秉持着“天职”的文化，从不陷进口舌之争，只靠产物措辞，即即是推出iQOO杀入小米产物要地，仍旧没有发生什么口水，足以看出vivo在这个方面的恪守和禁止。在年会中沈祎着重夸大了天职文化的内在，就是做正确的工作，信守理睬，不要什么事都做，不要什么钱都赚，不进攻敌手，不忘永久追求构建利他共赢的同一战线。 认定企业乐成和失败的要害都在于自身，多从自身去探求将来的谜底，做好产物和处事，给用户提供选择vivo的来由。

而这种文化也恰好是vivo可以或许乐成的要害，由于他们都是从最基础的行业角度去判定题目，没有受到各类杂音的影响，天然更轻易抓住事物的本质，更轻易发明斲丧者的需求地址，最终做出让斲丧者更为满足的产物，从而得到市场的乐成。

（编辑：湖南网）

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