对准房东市场，乐尉佳智能锁为何可比小米自制还好

火热的中国智能锁市场战斗还没有竣事，但进入市场的角度越来越“刁”。

乐尉佳，这家在智能锁规模有深挚渊源的品牌选择了用户聚焦计策，他们对准房租租赁智能锁市场，为中国房东造好锁。

纵观乐尉佳的产物线，笔者发明他们好像故意有时地对标小米，同样的设置比小米“亲儿子”品牌智能锁自制，差不多价位的产物设置又比小米高。

乐尉佳的董事长贺晓龙却说，盯着敌手不如盯着用户，“为房东造好锁，我们只是想在产物和价值上都真诚一点。”

做共享单车智能锁身世 更能领略房东所需求

贺晓龙和智能锁有很深的的渊源，不外他之前地址的规模比家用智能锁在场景上伟大得多。

创业前，贺晓龙就业的公司就是做公交公司的刷卡机的，其后在杭州官方铺设市民共享“小红单车”的时辰，他提出了要害场景办理方案，遂投身市民单车、享单车锁具市场，深耕了十五年。

无论是刷卡机、市民单趁魅照旧共享单车，都是多用户高频次的场景，在这个规模潜心耕种多年的贺晓龙和他的团队对场景需求息争决洞若观火。

这或者可以表明当他们切入智能门锁的时辰，为什么对准了衡宇租赁市场。在衡宇租赁锁的场景中，房东是锁的拥有者，房客是锁的行使者，并且差异中介、差异房客更替行使，比家用智能门锁更伟大。

而反观智能门锁市场，还很少有专门为房东计划的智能门锁。“假如中介每次带人来看房，房东都要过来按指纹，这样的智能锁又智能在什么处所?”贺晓龙说。

房东智能锁痛点 还没有人 “ 挠 ” 到

他的团队做了大量调研，听到许多房东的吐槽：有些智能锁看似许多“黑科技”，但必然要有wifi，而租赁房空置时代常常是断网的;指纹锁很利便，可是租客改换后，后头的租客老是担忧前任组合的指纹还能来开这个门……

正是看到市场痛点和需求空缺，贺晓龙把乐尉佳智能锁的赛道定在租赁衡宇上，“我们抉择为都市里大巨微小的房东们经心全智地处事。”经心，是真诚投入，全智，是施展他们在技能场景上的上风，为房东计划智能锁。

“不是给房东卖一把平凡的智能锁，而是从一开始就是从房东的需求出发，计划智能房东锁。”贺晓龙重复向笔者夸大。

由于这个看似小小的区别，乐尉佳的团队花了近两年时刻，做技能选型、平台开拓和产物打磨。

做房东锁 更是做房东安防办理方案

而乐尉佳推出的智能房东锁，也看出这批“专为房东计划”的智能锁的真诚之处。

好比，在技能选型上，在首批推出的系列产物上，他们所有上了NB-IoT模块，就像是给每把锁装上一个上网卡，让锁能自联网。

NB-IoT是偕行在高端系列才回收的模块，由于要一连发生信号用度等，用度不小。可是贺晓龙僵持以为，只有上NB-IoT模块实现智能锁自联网，才气满意衡宇租赁场景，能办理许多智能锁对WIFI的依靠，在闲置期、乃至是房客没交网费被断WIFI的时辰，智能锁的所有云成果都能正常运作。

为了进一步满意这样的场景，乐尉佳还做了专属小措施，将针对房东的痛点，推出一系列成果和处事，同时筹办推出“房东帮”的延展处事。

“在和许多房东的雷同中，我们发明，他们必要的不只是一把锁，而是一种办理方案。以是我们的题目就酿成了，在现有的技能前提下，能不能把包租公这活变得更便利更省心些。”贺晓龙说，这也是他们全力的偏向。

通过小措施平台，房东可以做开锁授权等打点，好比通过设定租期权限，智能锁就成为“催租神器”，通过配置姑且授权，中介带人看房的时辰就可以开锁，房东不消大老远跑已往，看完房后封锁权限，又可以保障安详……

高配低价不为倾覆 多一点真诚少一点套路

从首批推出的产物看，笔者不由为乐尉佳担忧，产物计划云云“堆料”，，会不会造成定位过于高端，不匹配房东市场的斲丧程度。

可是得知这一系列产物的订价后，反而更受惊了。从订价来看，很是“小米”，比起市面上的同类产物，可以嗣魅真正做到了高配低价。

然而贺晓龙并差异意他们要做行业“倾覆者”的说法，用他们的话说，他们只是想让价值更“真诚”一点。事实，在房租租赁这个规模，价值虚火是难以保留的，“我们想在这个规模做一个真厚道用的品牌，多一点真诚，少一点套路”。

贺晓龙扳着手指头给我们算他们的本钱布局，就像挤毛巾一样，把价值挤到了此刻的程度。虽然，能做出这样的价值计策，也有一些条件，好比，他们是源头出产，而不是像一些贴牌品牌，把本钱摊在层层供给链上。并且他们选择了微信生态交际电商、社区电商的贩卖通路，把给大平台、分享商的钱，回馈给了用户。

在国度大力大举勉励租房的配景下，中国衡宇租赁市场将引来发作性增添，而房东智能锁的市场需求，还没有获得很好地重视和满意，这正是乐尉佳抱以真诚和宏愿的赛道，他们刻意通过精准的定位、高配的产物、真诚的价值，“经心全智为房东处事”。

（编辑：湖南网）

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