会员即将触顶，爱奇艺吃负心病何时治愈？

爱奇艺的会员在近几个季度一连增添，第三季度的最新财报表现，爱奇艺的会员数已经到达1.058亿，同比增添31%，这是继二季度付费会员初次破亿之后，三个月再次增添580万，同比增添5.27%；而在一季度会员人数为9680万，到二季度破亿到达1.005亿，三个月增添370万，同比增添3.82%。

对比客岁同期同比双位数的增添率，此刻爱奇艺的增速已经下滑，这种用户下滑不只表此刻同比用户增添下滑，环比的增速也在下滑。很明明高速增添期间已经已往，低速增添成为常态，反应出来的实际就是爱奇艺的付费会员增添已经触顶了。

今朝爱奇艺的吃亏或许在37亿，也近乎其营收的一半，而在告白逐年下滑环境下，要想到达扭转吃亏的结果，势必需要将会员费晋升一倍以上。

然而，上涨会员费必定会引起会员流失，这是一把双刃剑。会员费上涨，对现有会员系统以及祈望购置会员的人到底发生奈何的影响，有待调查。

可是作为变现重要方法的付费会员触顶之后，想要继承增添，花在会员增添上的营销开支等等势必一连加重，获客本钱更高、增添却未必更好。增添愈乏力，平台就会通过加大全新内容采购投放，通过开释一波好内容，吸引用户同时低落门槛，不绝投入又不绝的开掘新方法，依赖内容拉新投入的本钱却更高，陷入新的死轮回之中。

在用户打破1.058亿之后，下一个增添空间在那边，显然是必要思索的题目。今朝，增添的题目尚未办理，但一连性吃亏已经到了不起不改变的境地。

为了拯救吃亏，爱奇艺举措几回，一方面从源头上节制内容建造本钱，同时打算晋升现有营业的收费尺度；另一方口试水多元化营业，做常识付费，试水金融，试探新界线。总之，在试探变现的路上，爱奇艺奇计百出。

会员涨价并非救命良药

在放出爱奇艺第三季度的财报之前，爱奇艺也对外放出了会员涨价的风声。爱奇艺会员及外洋营业群总裁杨向华对外果真暗示：“爱奇艺正在酝酿会员用度上涨，不解除会员率先提价，但并无时刻表。”

现实上爱奇艺会员涨价在料想之中，事实已经坐拥上亿会员的爱奇艺，今朝最急切就是怎样有用的举办会员变现的题目。

而在最近的一些重要勾当中，爱奇艺首席执行官龚宇也对外暗示，颠末几年来对用户和优质内容的剧烈竞争，中国市场业已不变，这为2020年下半年“涨价”10%至20%奠基了基本。龚宇的话交接了爱奇艺涨价的配景。

在做出涨价判定的同时，他还暗示：“将来的视频市场将是一个寡头把持市场。今朝爱奇艺和腾讯视频的市场份额大抵沟通，优酷则是爱奇艺的一半。因此，我们已经拥有相等不变的2 + 1名堂。”这种不变性会让各家遏制烧钱，专注于思索红利的工作，因而烧钱战役会终结。

这个结论是否创立尚待时刻考据，事实烧钱战役必要多久终结，取决于全部在场的玩家。没有形成同等的默契之前，烧钱战役如故会连续。回到会员涨价这个题目上来说，爱奇艺会员涨价是有空间的。

爱奇艺今朝的会员订价是2011年拟定的，包月价值在20元人民币，对标的是其时的便宜盗版DVD，这个价值一连了长达7年的时刻，陪伴爱奇艺由小到大、由弱变强的整个进程。

而此刻，环境已经在产生深刻变革。龚宇曾诉苦说，此刻人均在网上看影戏的数目已经到达了8部之多，七年涨了一倍，盗版DVD都涨价了，我们的价值还没涨。而且在节日促销勾当中，爱奇艺与品牌联动优惠，会员费收入更低。

基于以上两个判定，加之被吃亏掐住了脖子的爱奇艺，更急于变现，会员涨价水到渠成。不外今朝并没有声名何时会涨，按照之前的动静来看也许在来岁涨价，那么也就意味着在接下来的几个月内里，爱奇艺如故无法直接依赖会费涨价获取更多收入。

另外，上涨会不会引起会员流失，呈现反弹的环境也是未知。事实爱奇艺烧钱十年付费会员才涨到了现在的体量，上涨带来的不确定性很大。

不外，爱奇艺敢涨价，尚有一个缘故起因，那就是爱奇艺敢于一连性投入到廉价内容上，独家版权的爆款剧内容库，让爱奇艺具备了强势的议价手段；另外，廉价内容尚有一个甜头，那就是节制本钱。

廉价内容喜忧参半

海内视频网站早先鼓起的进程中，对版权并不足重视，跟着其后慢慢重视其版权往后，各家都回收外购的方法来充分内容库，而跟着乐视、搜狐之后的“优爱腾”等一批玩家的入场，采购内容水涨船高，加倍昂贵。

这种环境下，廉价内容被提上了日程，不只乐视在做廉价剧，搜狐、优酷、腾讯、爱奇艺都在做，通过廉价内容可以极大的节制预算，压缩本钱。而在建造廉价剧方面，爱奇艺可以算是最有意得的玩家之一了，爱奇艺建造的爆款剧在近两年泛起出一种井喷的态势，这些爆款内容成为修建护城河的绝对基石。

近两年，爱奇艺的廉价网综和廉价电视剧都取得了长足成长。它在客岁第一季度交出了三档高人气的综艺节目，《呆板人争霸》《偶像操练生》和《热血街舞团》，还约请娱乐圈顶级流量坐镇台前，节目示意不俗。

2019年，其廉价综艺数目不变，质量如故属于硬核的品格佳作。《我是唱作人》《中国新说唱2019》从内容细分规模切入，以原创音乐和说唱音乐为题材，稳稳占有原有赛道、拓宽了新赛道，为上半年综艺市场注入了活力。

成长迅猛的爱奇艺更是发布了2019年下半场和2020的打算：新出三档新节目《潮水合资人》《我们是冠军》《未知的餐桌》霸占细分赛道，蓄势待发。同时团结之前的王牌节目，守住根基盘。以上节目均由爱奇艺节目建造中心来完成。

其它，在廉价网剧方面，爱奇艺也有明明上风。客岁爱奇艺一共上了几十部独播廉价剧，像《延禧宫略》掀起百姓寓目高潮，热度直逼《甄嬛传》。

廉价网剧的结果对节减开支立竿见影。基于这些优质内容，爱奇艺的廉价本钱在短期内扩大，但在长时刻来看，爆款剧带来的IP资产和版权增值，整体低落了爱奇艺的内容本钱。有相干数据表现，爱奇艺的内容采购本钱和建造本钱均在降落，采购剧的本钱从最高1500万一集回落到了800万以下。

（编辑：湖南网）

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