交大铭泰打出免费旗帜 终结杀毒软件价值大战?
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> 昨天，新浪网上的一则告白引起浩瀚人士的存眷。“杀毒软件免费行使720小时”——在6月初瑞星、江民两公司相继把产物的价值降下来之后，其它一家杀毒软件厂商交大铭泰敏捷作出回响，自本周开始，打出“免费”的旗帜。 从厂商提议零售价调低30元，到38元超低价“杀毒朋侪”上市，再到半个月后的本日，杀毒软件免费试用一个月，外貌上看好像是杀毒软件的价置魅战再次进级。对此，免费动作的始作俑者———交大铭泰副总朴圣根老师予以否定，“杀毒软件市场大战简直在进级，但不是价置魅战，而是代价战。” 一位业内专家说明说，“杀毒软件市场再打价置魅战是没有前程的，只有在产物、渠道和处事上进步本身的代价，才是整个财富的独一出路。” 免费动作攻击市场 因为近几年市场竞争日益剧烈，杀毒软件单机版的价置魅战多如牛毛，而以客岁秋季金山主导的蓝色安详革命为极致，其价值降幅之大、参加厂商之多亘古未有，而单机版杀毒软件的市场名堂也因此有所改变。 本年6月3日，瑞星和江民双双争先一步，推出贬价动作，瑞星公布2200万元让利促销，将其杀毒软件的提议零售价下调30元，江民则推出38元超低价位的“杀毒朋侪”。对这两家厂商的举措，其竞争敌手并未跟进。相反，包罗金山、交大铭泰海内企业，以及赛门铁克、冠群金辰等国际厂商均对价置魅战持阻挡立场。 但否时隔不到半个月，从本周开始，号称“8级地动”的东方卫士“免费动作”正式开始。其详细内容是：针对中小企业用户，交大铭泰投入100万元在世界免费发放《东方卫士中小企业版》试用光盘；针对小我私人用户，东方卫士online(收集版)通过产物赠予、网站下载、媒体相助等方法举办百万人公测，免费试用一个月。 是否新的一轮价置魅战即将打响？对此，交大铭泰副总朴圣根称，“杀毒软件规模的价置魅战对企业和用户都无益处，此次我们不是打价置魅战，而是要靠免费动作来晋升产物、渠道和处事的代价，最终来终结价置魅战。” 再打价置魅战没有出路 “我们的目标是用代价战来反抗价置魅战。”朴圣根说，无论是技能、产物照旧处事，都将是将来市场竞争的核心。将来厂商打的是代价战。由于杀毒软件是个非凡的规模，假如不晋升产物和处事的代价，就无法做到“魔高一尺，道高一丈”。 简直，病毒的成长日新月异，层出不穷，假如市场竞争应该有一个质的变革，而不是逗留在相同彩电、VCD、空调等财富都广泛回收的价置魅战上，一位业内人士说明，假如厂商的产物、技能和处事没有大的创新和打破，单靠市场炒作和价置魅战，基础无法支撑企业的成长和财富的增添。公安部反病毒专家王学海称：“此刻开拓的产物具有注重常识产权掩护和体系集成的特点，必要投入大量的资金、开拓步队去做这个工作。假如企业通过价置魅战这样的方法来争夺市场，未来的日子必定欠好过。” “价置魅战将毁了国产杀毒软件，他们应该向国际厂商进修。”一位业内专家汇报记者。对包罗赛门铁克、冠群金辰等几家并未参加过海内企业之间价置魅战和渠道战的国际厂商来说，虽未插手战火却一向能稳坐垂纶台攫取高额利润，缘故起因就是他们以技能和处事上风紧紧占有了高端市场，而在此基本上，用户买的就是他们的“高价”。 战火燃向高端产物 反观海内杀毒软件，市场总体看来局限一向不大，海内各杀毒厂商一向在“过家家”，你争我夺比拼单机版的市场，比拼促销员数目，比拼价值降幅，但在技能蕴蓄及面向企业处事及收集应用方面，一向处于空缺状态。 “要打价置魅战，起主要办理的是产物代价。”朴圣根汇报记者，原本那种仅靠单机版的不绝进级、不绝更新病毒库，在此刻的计较情形下，已经让越来越多的用户感想未便。在业内人士眼中，因为新经济的飞速成长，宽带网的日益遍及，以及互联网技能应用的慢慢成熟，传统单机版杀毒软件策划模式、处事系统已经日薄西山，计较机信息安详收集处事的新期间已经光降。“传统的单机版已经在走下坡路，也难以成为浩瀚企业的成长支撑，在线杀毒和企业级市场才是将来的打破口”。 跟着收集期间的到来，互联网用户日益遍及与扩大，将来一到两年，原有的杀毒厂商的营业模式及营业偏向将产生转变。杀毒市场在今明两年将把战火从单机版引至企业级市场，竞争将会越发剧烈。据IDC猜测，收集安详处事供货商市场将从2000年的7.2亿元，敏捷扩大到2005年的220亿元，面临信息安详市场的庞大潜力，究竟上，浩瀚厂商已经看到这一点。金山、瑞星、交大铭泰都已经将眼光投向企业版和收集版等高端产物上。而“免费动作”也是交大铭泰代价战第一阵“双子打算——推出企业级版本和在线杀毒软件”的重要一步。 技能壁垒打造门槛 同样，在产物向高端进级的同时，技能壁垒曾经被以为是杀毒软件的进入门槛，使得该规模一度有“应用软件最后的避风港”的称呼，连盗版软件对其也望而却步。然而，就在浩瀚厂商纷纷炒作价值、新病毒以及版本进级的同时，一位业界专家刀刀见血地指出，大多企业产物的技能上风不明明，其首要的示意就是只有不绝更新病毒库，在新病毒眼前力有未逮，捉襟见肘，缺乏技能储蓄。 “任何信息安详软件公司都面对着技能门槛、平台的多样化、研发创新等三座大山，而超过已往的要害就在于霸占技能的制高点。”反病毒专家、熊猫卫士中国区总司理何支涛说。但细心说明大大都杀毒软件产物，着实在计划道理、技能思绪上没有任何别离，产物同质化征象很是严峻。 而与其他企业的技能道理——病毒特性码差异，此次东方卫士中小企业版和收集版均回收了“安详码”技能，可监控应用软件的运行，不只可以防御未知病毒的粉碎，还可以阻止犯科软件的运行。据相识，除回收“安详码”技能外，东方卫士中小企业版还增进了数据备份成果，给用户提供主动式数据掩护，改变已往“杀毒即安详的”单方面安详观点。而东方卫士在线版则号称真正意义上的在线杀毒软件，占用体系空间少，最小下载包只有不到400K，高效能的病毒防火墙和交大铭泰自主产权的安详码防火墙，双重掩护计较机体系的安详。 渠道变革成为双刃剑 新生的在线杀毒软件因为可以即时进级，付款方法机动多样，比起单机版来说确实具有许多利益，用户也很轻易接管。但在线杀毒也是一把双刃剑。杀毒软件厂商推出在线杀毒，势必对单机版造成很大影响，许多厂商不敢大力大举去推，固然瑞星、金山等厂商已经暗示要加大力大举气促进在线杀毒产物的贩卖，但对传统渠道都不敢有半点放松。 可是，渠道代价的晋升将成为将来杀毒软件代价战的另一重要示意。以往软件专卖店是杀毒软件厂商必争的一块阵地，无论是“渠道叛逆”也好，照旧“反病毒同盟”也罢，焦点都是争夺渠道。为此，众厂商操心艰辛，渠道商也只好阁下逢源，既挥霍了资源，也让市场横生很多变数。 交大铭泰的做法例显然是背城借一。“东方卫士将弱化传统渠道，成立增值渠道及直销。采纳相同‘戴尔模式’的方法举办全新的营销，重构杀毒软件策划生态链。”交大铭泰朴圣根在接管记者采访时说，“这就像戴尔公司一样，形成一个新的代价链，镌汰中间环节，厂商直接面临用户，既节减了本钱，又增进了雷同。” 据说明，今朝海外在线杀毒产物应用根基已经成熟。譬喻韩国的杀毒软件公司，在他们整体贩卖额里，有15%是来自在线产物。中国市场比韩国要大几倍，在将来一两年内，中国的在线杀毒产物与处事将很快会遍及起来。谁先辈入市场，谁就抢得市场先机。在这一点上，交大铭泰有着本身的独到上风，完全有也许在新一轮的市场竞赛中拔得头筹。 修建自主安详系统 “从更高的角度说，反抗海外安详威胁，成立民族自主安详系统，对海内的浩瀚安详厂商提出更高的要求。一个日益强盛的民族，必需将本身的信息安详命根子紧紧节制在本技艺中，国度安详、军事、金融、交通等安详长城必需成立在自主常识产权系统的安详防护系统之上。”业界专家说。而修建中国自主安详系统也正是交大铭泰的野心。 像用友、东软等软件厂商一样，为实现技能壁垒的成立，交大铭泰公布成立安详研究院。通过与上海交大的相助，创立东方卫士信息安详研究院，今朝局限已有100人，团结交大铭泰信息安详中心的技能研发团队，最终将形成250至300人局限的海内一流的信息安详技能研究、开拓的精英团队。同时，每年将以贩卖收入的15%以上投入研发，保障东方卫士技能上不绝推陈出新的领先上风。 在整个计谋上，杀毒软件企业的最高方针是遍及安详尺度。一流企业卖尺度，二流企业卖技能，三流企业卖产物，在高科技行业，尺度成了大家趋附者众的最终瑰宝。“市场竞争有四个层面，从最开始的产物竞争，到其后的处事竞争，继而形成策划模式的竞争，最终形成尺度的竞争。”交大铭泰老总何恩培说，信息安详奇迹部9月份正式推出补天打算，致力于成为信息安详规模的行业尺度以致国度尺度。 业内人士广泛以为，企业版与收集版的纷纷呈现，可否冲破现有市场名堂并从头洗牌，可否为市场远景带来一片光亮，可否改变海内企业与国际厂商的力气比拟，可否开创一个以“技能与处事为主”的信息安详市场，还需假以时日。（辛雍） （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
