后来者如何居上——美格光储产品崛起的背后
发布时间：2019-05-19 20:58:38 所属栏目：编程 来源：蓝点
导读：IT市场的机遇已经越来越少，这好像是一个不争的究竟。然而，有人偏偏以声东击西的究竟来改写人们的概念。美格光储产物2003年推出后的短短数月内敏捷成为市场上的“黑马”正是这样一个故事。对此，我们不禁要问，一个一向以表现器为主导的老牌厂商，依附什么
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IT市场的机遇已经越来越少，这好像是一个不争的究竟。然而，有人偏偏以声东击西的究竟来改写人们的概念。美格光储产物2003年推出后的短短数月内敏捷成为市场上的“黑马”正是这样一个故事。对此，我们不禁要问，一个一向以表现器为主导的老牌厂商，依附什么在竞争剧烈的光存储市场中敏捷撕开缺口？> 其后者的契机> 美格为什么选择光储市场作为其继表现器之后一个最重要的产物拓展规模？美格执行副总俞翠薇做了这样一番说明：多年来，光存储产物一向是计较机配件市场中最为活泼的规模，各品牌的产物都受到较高存眷，市场上尚未形成某一、两个品牌明明把持的排场，其竞争正处于优胜劣汰的阶段，市场潜力依然庞大；而跟着科技的前进，光存储产物的进级换代更是进入了加快更迭的期间，技能轨迹的一连演进，给后起之秀带来新的机遇。光储市场上跟着技能的演进而上演的一幕幕“一朝皇帝一朝臣”的故事已经多如牛毛。因此，可以说，只要市场还在洗牌，能掌握住斲丧者需求，并且有气力的其后者仍大有可为。> 以俞翠薇的这番说明，我们好像可以得出一个结论：技能的前进为市场的其后者提供了契机。它同时也让人遐想起柳传志的一个比喻：小鸟的嘴很快，它数数时按次序说：‘1、2、3……”，田鸡数数很慢，但它直接数：“10”，功效田鸡照旧比小鸟快！大概，在高技能成长的IT市场上，这就是其后者居上的法门。> 虽然，并非全部的企业都能做到其后居上的，它仍需强有力的企业气力为配景。作为一个老牌表现器厂商，美格的综合气力应该说是有目共睹。其产物机能在DIY市场上口碑一向不错。并且，从2002年开始，美格就不绝扩充其产物领域，到今朝已经拥有表现器、光储产物和键盘、鼠标等多种系列产物；在渠道方面，美格两年前开始改革传统的署理渠道，成立了拥有20家奇迹平台、150多家专卖店和3000多家加盟店的直接渠道；处事方面，美格2003年成立了属于本身的由800免费电话和处事车队组建的移动处事网，属配件行业第一家。> 在今朝市场上，跟着斲丧者的日渐成熟与理性，面临品牌PC市场的单一化选择和传统DIY市场的无秩序，斲丧者必要一种比整机更机动，比传统DIY更有保障的PC斲丧新方法，即能在满意自身需求的条件下，自助式地选取本身必要的对象，并享受由厂商提供专业的处事。而美格正是看到了这种PC斲丧的新权势，针对DIY用户扩大了产物线，推出了系列配件产物，实时地掌握住了斲丧者的需求。 另外，美格尚有一个鲜为人知的“地利”之便——美格光储产物并非2003年才开始出产，只不外这些产物原本没有在中国大陆贩卖，而是销往了西欧市场。并且，据知恋人透露，中国大陆市场上贩卖的一些知名光储品牌产物本来就是OEM美格的产物。> 这一系列的身分不只使美格有机遇切入光储产物市场，并且大幅度增进了市场乐成的胜算。 连续与跳跃并举> 面临已有的前提，怎样充实验展，使之转变为市场本钱的实际，美格回收了连续与跳跃并举的两种计策。> 在品格特性上，作为顶级表现装备供给商，美格僵持着“佳构专一”的专业化传统，它在光储产物方面也连续了这一特性。这种产物特性的重合使美格光储用户与其表现器用户最洪流平地重合，从而到达了品牌的再操作和用户代价的二次开拓。> 俞翠薇暗示：“美格投身光存储市场不是一时鼓起的抉择，而是恒久蕴蓄和沉淀的功效，是多元化成长的重要一步。”美格光储产物在海外贩卖已久，之前首要是面向加拿大、美国和欧洲的一些国度。美格光存储产物连续了美格不停的高端品格风度，无论是机能照旧不变性、靠得住性都很是突出，推出后引起了市场凶猛回声。> 2003年3月美格公布全面拓展产物线打算之后，CVH-5200D--52速光驱成为美格（中国）在光存储器市场的第一款产物进军海内市场。而美格进军光储市场，显然不只仅是CD-ROM，而是后头随着的产物。按照美格的说法，着眼点在于将来的光存储产物，信托美格将重点存眷复合多种成果的光驱产物。> 仅仅连续美格在表现器方面蕴蓄下的上风仍无法促成市场的乐成。为此，美格在产物成长上又回收了第二道杀手锏——跳跃式成长。在美格光储产物的成长打算中，我们发明，除了最初推出的52速光驱和刻录机外，美格直接跳过了Combo产物的过渡性品种，着手推出DVD＋ROM这一更具市场潜力的光储产物。> 这一跳跃使美格在产物上不再跟在先来者的背后，停止陷入Combo产物剧烈竞争的泥潭中。为其掌握市场主动权提供了机遇。> “另类”的营销> 在IT产物日趋同质化的本日，产物自己的特点和企业气力已经不敷以成为市场乐成的充实前提，其营销手段已经成为要害的一环。美格的营销可以说是促使其光储产物2003年敏捷走红最要害的一步棋。> 在产物的订价上，一样平常新进入市场的品牌每每底气不敷，回收低价切入，但美格却打出了出乎料想的一张牌。从最初的几个光储产物看，美格的订价高于均匀程度。> 对此，美格方面表明：“美格光存储系列的产物定位是与美格品牌的定位相干联的，我们可以提供完美的质量担保，并且普遍世界的美格专卖系统都提供美格产物的处事支持，美格光存储的售后处事将居于极大的上风。”> 这一价值定位固然使一些价值敏感用户望而却步，却乐成地连续了美格的“高品格”品牌特性，示意了美格对其光储产物的信念。不久前，一位美格产物司理孤高地说：“我们的光驱光品是今朝光驱市场上返修率最低的品牌！”> 在光储产物营销计策上，美格打出的“买美格表现器，送光驱”市场勾当为其乐成地在短时刻内敏捷扩大了用户群。这一设施不只停止了贬价带来用户对品格降落的担忧，同时也到达了快速蕴蓄用户群的阶段性方针。> 2003年炎天开始，美格打着赤色蝙蝠符号的光储产物溘然一夜之间红遍了各地的大大都电脑市场。与以往用动物名字来定名光储产物对比，美搏斗胆地把一种刺目标动物符号打在了光储产物面板上。这种略带些“另类”的做法就像张慧妹把浴缸搬上表演舞台一样成为人们茶余饭后的话题中心。 在市场促销方面，团结美格的自身企业状况和市场情形的变革，2003年4月29日，美格推出了整合型勾当――“很是时期、很是勾当”，斲丧者交付原价七折的押金，即可免费试用包罗光储产物在内的美格全线产物，若是一周后试勤奋效不满足而呆板无破坏，即可无前提退还斲丧者所有货款；十一时代，美格又推出了“黑马寻伯乐”勾当，斲丧者购置美格DVD-ROM，填写“调养单”，即可得到30元“伯乐奖”；2003年年底美格又有一次“新权势之天地好汉”动作，推出了其产物线的几种差异采购组合，用户可按照本身的需求来选择差异的组合，而按照组合的差异，用户可以得到最高达18%的折扣，这在利润单薄的PC市场，可谓是可贵一见了。> 美格光储的敏捷走红好像正在冲破曾经被许多人公认的“IT市场机遇已经越来越少”的概念，给那些仍在IT市场苦觅出路的企业下了一味欢快剂。2003年全部令人惊诧的故事都已经远去，留下来的是我们的思索和对2004年的揣摩：2004年，美格还会能几多出人意表的动作出台？大概只有美格本身知道，不外跟着时刻的推移，它终将浮出水面。 （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
