文｜体育财富生态圈，作者｜黄梦婷，编辑｜周男华
依附浩瀚都市、复杂的生齿基数，马拉松一跃成为中国当前最受接待的“公共体育赛事”，人气爆表。尽量个体角逐呈现一些“负面消息”，可是在记者的采访进程中，业内人士均暗示，“品评使人前进，之后赛事会越发受到公共监视，马拉松会越办越好。”
现在每年千余场的赛事，早已证明马拉松在中华大地上泛起“星星之火，可以燎原”之势。
马拉松作为线下贱量进口，是品牌方举办产物展示和暴露的自然营销场景。跟着赛事的火热，八门五花的品牌开始络绎一直“围攻”马拉松，纷纷入局马拉松线下营销战。
为什么说马拉松是自然线了局景？浩瀚品牌中，老玩家与新玩家怎样博弈？面临全新斲丧者，马拉松是否能成为品牌线下营销的“稻草”？
2018年，马拉松营销给了我们不少新谜底。
为什么说马拉松是自然线下营销场景？
着实，早在赛事审批铺开的2014年前后，马拉松就率先开始在中国清静走红。起首，我们从文化、内容、人群以及区域角度来分解，马拉松简直是今朝最得当品牌营销的体育场景之一。
1.文化：汗青久长，拥有起劲康健的内在
从战役、奥运会再到公共行为赛事，马拉松跟着人类成长历程不绝进化，背后蕴含着人类对保留、生命举办思索的人文内在。
马拉松第一人“菲迪皮茨”雕像
赛马拉松的人，经常被冠以“用于打破、敢于挑衅、起劲康健”等标签，在媒体不绝宣传、马拉松都市手刺观念的鼓起，马拉松就逐渐演酿成了集文化、挑衅自我精力、行为为一体的起劲糊口方法。品牌但愿通过赞助，进而能将马拉松背后的文化精力嫁接到自身品牌之中。
2.内容：线下与流量，互动式撒播
对付品牌来说，“在那边撒播能吸引人们的留意，这是主要使命。”而马拉松赛事最大的特性就是“人流量聚积地”。现在，“场景化”观念日益风行，马拉松赛事筹办期长、成千上万人在特定的时刻所在举办跑步，无疑，马拉松就是自然线下贱量场景。
传统赛事的“单线撒播”不可以或许发生直接互动，而马拉松是一项参加型赛事，成千上万的跑者都可以看到、感觉到。品牌必要通过赞助马拉松赛事，来进步曝光量。不只云云，还可以加强与斲丧者的面扑面互动服从，能让斲丧者体验到产物，进而对品牌发生好感。
3.人群：精准触达“高净值人群”
马拉松跑步人群一向有高学历、高收入、高地位”的三大特性。按照胡润研究院与中航团体连系宣布的《2017中国高净值人群康健指数白皮书》表现，超6成富豪有“亚康健”症状，而64%的高净值人群，选择“跑步”作为本身改进自身康健的方法。
数据来历：《2017中国高净值人群康健指数白皮书》
一位曾经在MBA商学院就读的高层汇报记者：“许多几何公司高层都报名马拉松跑步，假如你不跑几场马拉松，都欠盛意思融入谁人圈子了。”
社会在逐渐成长与变革，越来越多年青人开始插手跑步之中，成为当代都会人缓解压力、保持身段的一种方法。在马拉松赛事中的暴露，能直打仗达有消艰辛的优质人群，也能为品牌年青化、线下转型提供有利前提。
4.区域：当局支持，地域性大变乱
都市占有焦点市区阶梯，耗用民众处事资源，举行的一场马拉松，肯定会成为内地“热们大变乱”。马拉松的举行，必要连系当局、公安、市民等社会各方面的支持。
品牌赞助了马拉松，就是获得了当局公信力背书，隐形代价凸显。一座都市的汗青文化，通过筛选泛起出来的“跑道”，让全部下世界、乃至全天下的跑者都能真真切切感觉获得，品牌也能和内地都市形象和文化发生关联。若想买通某一个地区的市场占据率，进步内地影响力，赞助马拉松也是最直接的方法之一。
在每年的上千场赛事里，无疑储藏着无尽的贸易机遇。那么，毕竟又该怎样去掌握呢？来看看马拉松营销争夺战中，新老玩家的全面示意。
营销争夺战，新老玩家“质与量”
从赞助品类来看，纵观海表里，汽车、金融、房地产等行业成为马拉松赛事“头号搭档”，成为国际共鸣。与跑步有关的行为衣饰、饮料食物等财富，均靠着“实物”赞助来加深与斲丧者互动。
再从赞助品牌来看，马拉松角逐在海外早已影响深远，相对应，国际品牌在赞助马拉松赛事的履历与计谋方面，与海内品牌拥有完全差异的计策。而近些年的马拉松高潮，也吸引一些互联网新品牌“入驻”。
1. 国际品牌老玩家，紧紧占有佳构赛事
国际性品牌的计谋，一样平常都是具有“环球视野”，再按照差异地区市场环境举办定制化营销计策。
德国汽车品牌宝马于1972年便开始赞助马拉松，与马拉松赛事结缘已久。天下六大马之二的柏林、东京马拉松均由宝马赞助，而在中国市场，宝马也赞助了上海、沈阳、兰州、成都双遗、厦门国际马拉松赛事。
BMW在2018上海国际马拉松现场
在行为衣饰规模，国际性行为衣饰品牌耐克与阿迪，也是马拉松赞助商的常客。在海内，阿迪只赞助北京、广州国际马拉松、耐克只赞助上海国际马拉松。
从海内马拉松赞助市场来看，一、二线都市的佳构马拉松赛事一样平常都是国际品牌必争之地。佳构赛事必要国际品牌加持，进步身价；国际品牌必要佳构赛事，进而更能营销到精英人群，可以说国际品牌与佳构马拉松赛事彼此玉成。
2.其后者与饮食物牌，多赞助用量博好感
海内马拉松热浪滔滔而来，对付必要更多场景举办曝光的品牌来说，靠赞助数目夺得市场声量，也是另一种弯道逾越。
特步于2007开启马拉松赞助之旅，至今已有10多年的赞助汗青。按照特步官网不完全统计，2018年特步共赞助了30余场马拉松赛事。为了增强特步与马拉松之间的关联，特步还成为中国马拉松相助搭档、举行跑步节、自主跑步赛事，走出一条特色化之路。
2018特步赞助马拉松一览图
食物、饮料是马拉松赛事必备补给品，怡宝、康师傅、KFC等相干品牌通过实物情势举办赞助，它们的计策广泛通过大量赞助情势，吸引斲丧者留意力。
（编辑：湖南网）
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