放弃上百家经销商，她另辟门路试水电子商务，乐成打造童装品牌

原问题： 放弃上百家经销商，她另辟门路试水电子商务，乐成打造童装品牌

2006年，计划师身世的吴芳芳拥有了本身的童装品牌“漂亮小姐”，但2008年的金融危急让“漂亮小姐”陷入逆境。吴芳芳抉择另辟门路，试水电子商务。

没想到的是，此举却遭到经销商的勉力阻挡，并以“不再订货”相要挟，情急之下，吴芳芳“砍断”了世界的100多家童装实体店，带着一房子库存，开始进军电子商务。

其时，“绿盒子”账面上的余款不敷20万元。两年后，“绿盒子”旗下的第一个子品牌“MissdeMode”已经在斲丧者心中有了相等的影响力，贩卖业绩不绝攀升。

从此，“绿盒子”又相继推出了“M.I.LBoy“和“JennyBear”，这对“孪生兄妹”的降生为“绿盒子”赚足了人气。“绿盒子”一举跃升为淘宝上的第一童装品牌。

2010年，“绿盒子”闪电般完成了两次融资。有了钱，很多被投资公司的思绪是大手笔地砸告白，增进市场知晓度。但吴芳芳没有这么做。

吴芳芳先容说，“要让客户记着你的牌子，必然要练内功。”她暗示，‘绿盒子’将创立客户体验部，开设更多的客户体验中心，凭证比例抽查客户的购置满足度、产物忠诚度和对售后处事承认度。”

2010年8月，“绿盒子”推出新品牌“珍妮贝尔”，仅仅3个月，就拿到了淘宝的营销奖，月销量打破百万，“珍妮贝尔”无疑又缔造了一个事迹。

吴芳芳以为，“‘绿盒子’的焦点竞争力是品牌，我们更垂青品牌建树。”在“绿盒子”网店，斲丧者险些看不到“秒杀”，除了一年屡次大勾当，“绿盒子”险些不打折。吴芳芳在增强收集营销体系构建的同时，尽力打造的是品牌。

跟着收集赝品的泛滥，一些市场红火的品牌不行停止地成为了别人的“盗窟”工具。“漂亮小姐”、“爱制造”和“珍妮贝尔”等同样不能幸免。此时，“绿盒子”亮出了杀手锏――快速营销。

还没等别人来得及剽窃，“绿盒子”新款已成旧款下架了。其它，吴芳芳还在图案计划上动足思维，不绝加大仿单的落地本钱。

今朝，很多专业化有气力的团队正在进入电子商务规模，这些竞争敌手有的母公司是500强，有的请了大明星代言，这样的局限，他们必定不能比。

可是，吴芳芳暗示，面临大公司，必然要学会差别化竞争。她对本身品牌的成长近况异常清晰，她信托，良知知彼才气攻无不克。将来，她会在相识其他品牌的阶梯上，成长本身的特色。

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（编辑：湖南网）

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