美图求生记：手机“联婚”小米，电商“卖身”当铺

原问题：手机“联婚”小米，电商“卖身”当铺美图求生记

“暧昧”半年后，美图最终照旧选择了与小米联婚。

11月19日，小米团体（01810.HK）与美图公司（01357.HK）同时宣布动静称，两边签署计谋相助框架协议，小米将得到美图手机品牌和相干影像技能，以及大部门智能硬件的30年环球独家授权。另外，美图手机将由小米认真计划、研发、出产、贩卖和推广。

美图方面回应《中国策划报》记者称，对付小米而言，这一相助将有助于晋升照相体验、赢得更多女性用户，继承推进手机营业多品牌计策，进一步扩大和富厚用户群体，为手机整体营业提供新的增添点；对付美图而言，手机预装也将加快美图公司的图片和交际应用的用户群增添。

易观终端说明师金羽豪在接管本报记者采访时暗示，这是美图公司智能硬件营业的解放，从积年美图手机的销量来看，手机营业并没有为其带来足够的驱动力，此次与小米的相助或将成为一次较量好的实行。

“抛甩”手机营业

按照两边告竣的相助协议，美图手机此前预装的美拍、美图美妆等美图的焦点App，也会继承预装在小米制造的美图手机上。

据悉，小米和美图的相助分为两个阶段：在第一阶段，小米卖出的手机遇交付美图10%的利润分成，这个情势会一连五年时刻；在第二阶段，手机贩卖后按牢靠分成，小米每年给美图保底1000万美元，手机之外的智能硬件每年按毛利15%分成。从第一阶段切换到第二阶段的时辰，小米可以自主选择是否继承相助。

互联网说明师葛甲对此表明道，美图公司不是专业做手机的，以是美图做的手机本钱较量高。对比之下，小米是专业做手机身世，具备本钱节制的上风，两边相助意味着减轻了美图公司的承担，相等于贴牌。

在外界看来，小米可以嫁接美图在女性市场、影像技能、美图软件方面的上风，美图手机也可以依赖小米市场渠道资源扩大市场局限，美图软件更可以通过小米手机预装进步软件应用的用户群增添，二者联婚可以互借资源上风。

对付美图公司而言，手机营业作为其首要的收入来历，但现实上业绩却不容乐观。美图手机虽拥有较高的单机利润与品牌溢价，但其相对较小的出货量逐渐无法应对海内竞争日趋剧烈的智妙手机市场。业内亦有声音以为，这也是美图与小米联婚的重要缘故起因。

据《IDC季度环球智妙手机跟踪陈诉》表现，制止2018年第三季度，美图手机海内市场出货量约150万台，市场份额0.5%。在中国智妙手机厂商市场份额中位列第十五名。

据美图公司2016年、2017年财报表现，其智能硬件部门收入占总营收的比例别离为93%和83%。到了本年上半年，着实现营收20.52亿元，同比降落5.9%；净吃亏1.274亿元；个中，智能硬件收入14.80亿元，同比大幅降落23.4%。

美图方面在克日披露的黑幕动静及红利告诫中暗示，导致净利润吃亏增添的首要缘故起因在于智能硬件收入镌汰。据悉，2017年美图推出了5款手机，2018年美图仅推出1款手机。美图方面还暗示，ASP（智妙手机之均匀售价）降落也是致其吃亏的缘故起因，为了应对2018年下半年更为剧烈的竞争情形，美图将M系列（在2017年推出的低价系列）的售价调低，导致2018年下半年智妙手机的均匀售价降落，智妙手机贩卖发生的毛利润在2018年下半年快速降落。

尽量美图的互联网营业毛利润在2018年下半年一连增添，但其预期互联网营业增添仍无法抵消智妙手机营业的毛利润下滑，从而导致团体总体毛利润降落。鉴于智妙手机市场的竞争剧烈水平在2018年下半年进一步加剧，美图的智妙手机营业也许也将不再红利。美图方面估量，2018年下半年其大部门的净吃亏增量未来自智妙手机营业。

不外，美图方面还估量，在与小米的授权相助智妙手机销量到达指定命量后，吃亏将不会再呈现。

“美生态”受挫

在与小米牵手3天后，11月22日，美图旗下的美图美妆App也由当铺团体（SECO）投资的美妆电商“TryTry”接办。据悉，TryTry将认真美图美妆平台的品牌推广、货物采购、贩卖、发货、客服等全面打点。

果真信息表现，美图美妆的前身是2017年3月宣布的美铺。昔时10月，美图将美铺进级为美图美妆，为用户提供“AI测肤—智能护肤品保举—在线购置”一站式美肤体验。

而在此之前，曾有动静称，美图美妆平台将从11月30日起关停。在11月14日，美图方面还曾暗示，自营电贸易务是其举办贸易化变现的一个实行，可是颠末两年来的试探，照旧最终抉择遏制美图美妆的营业。

但现在，这一营业平台没有关停，反而是“委身”于当铺团体。

对此，中国电子商务研究中心主任曹磊对《中国策划报》记者说明以为，美图有大量女性活泼用户，以为有流量就可以做好电商平台，可是做好电商平台必要三个必备身分，第一是流量进口，美图具备；第二是货物源头的供给链系统，但这是美图的短板；第三是专业团队运营，美图这方面做得还可以，但与头部的平台比起来还差些。另外，美图起步相对较晚，失去了先发上风。电商自己必要烧钱，并且是好几年，投入金额也较量大。

尽量美图拥稀有亿女性用户，但用户转换依然是美图发力电商的难点。“美图的这批用户首要是用美图软件举办修图，不必然就会在美图软件长举办购置，转化率也许是一个题目。”曹磊以为，这两年，小米、华为、OV等智妙手机品牌的照相成果越来越强盛，而且自带修图软件，使得美图的第三方的App用户依靠性在下滑。

一位资深美图用户汇报记者，同样设置的手机，美图价值更高，还轻易发烧，现在其他手机品牌照相技能强盛，在下次购置新手机时不免会有思量换其他品牌的设法。

回归轻资产之路

将手机、美图美妆营业接连“甩手”，用美图COO程昱的话说即“回归移动互联网的本质”。

此前，美图公司环绕“美的生态“上的其他营业的盼望并不顺遂。

（编辑：湖南网）

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