在线少儿英语迎来竞争红海，新诺教诲想用“线下+线上”模式从下沉市场中突围

原问题：在线少儿英语迎来竞争红海，新诺教诲想用“线下+线上”模式从下沉市场中突围

当下，在线少儿英语成为成本宠儿、在线外教互动的进修体验也越来越被用户接管，这倒逼一些传统的少儿英语连锁培训机构，开始思索转型之路。

36氪最近打仗到的新诺教诲，就是一家做了6年线下营业之后，于本年3月开始试探“线下+线上”模式的少儿英语连锁品牌。

新诺教诲创立于2014年，其线下营业为“外教+中教小班课”，首要定位三四线下沉市场，回收直营+加盟的模式，为每一个加盟店配备一个总部雇用的西欧外教。

为担保加盟店解说质量，在师资方面，外教同一在北京总部举办岗前培训、中教长途举办向导和监视；课程品格方面通过每周解说监控视频抽查+用户调盘查卷的情势举办监视。同时，新诺在北京、杭州、成都等地成立直营店，认真周边加盟校的运营支持。

按照团队提供的数据，新诺教诲在世界共有103家门店，包罗20家直营店和83家加盟店， 直营东家要漫衍在北京等一线都市，今朝拥有高出一万名学员，累计营收达1.5亿，复购率高出80%，课消达98%。

2018年3月，新琶魅正式启动线上营业，班型为1V4在线西欧外教小班课，牢靠外教牢靠伙伴，特色上主打“景象解说+国际儿童交际”。

在内容解说上，按照L1到L7计划了626个英文交换场景，如一般糊口场景、进修场景、文化场景等等，让学员在详细的应用中进修常识。在固定操练方面，学员可以选择平台上本身感乐趣的话题，提倡与国际儿童的长途交换。欧阳丽娟暗示，这一模式还在试探阶段，今朝只能实现语音发送及回覆，接下来但愿实现国际青少儿的在线及时交换。

线上线下营业并行后，新诺采纳B2B/2C的营业模式，一方面通过渠道资源接入线下幼儿园，从中抽取佣金，另一方面从B端为C端导流。

详细相助模式上，一线和三四线市场计策存在不同。一线高端幼儿园已经开设英语外教课，以是首要回收园内课程倾销，家长自愿买单。二三四线幼儿园险些没有外教乃至英语课，以是直接举办园内采购，幼儿园买单，收取包围本钱的根基采购费。据首创人先容，今朝在世界范畴内方才启动60所，种子用户数达一千人，以各都市高端私立幼儿园为主。

谈及竞争壁垒，欧阳丽娟暗示，基于线下产物打磨三年后形成的高运营服从，也晋升了线下+线上的融合服从。

• 第一，据团队数据，新诺线下的坪效到达1.8万-2万之间，高龄段的续费率达98%、低龄段达90%，线下蕴蓄了必然的口碑基本和用户粘性后，线下和线上开始彼此导流。

  第二，课程产物、周边教具可以互通，研发力气也越发齐集。

  第三，用户会操作线上的平台举办预习、温习和拓展，运用线上加强了进修结果。另外，操作互联网技能对学员的进修路径举办管控，进步了学员粘度和打点运营服从。

  团队方面，新诺教诲首创人欧阳丽娟于2007年创建品牌“外教中国”，为高端家庭及明星提供外教定制课程，具备8年实体校区运营履历。线下营业总司理先后任职于培生、华尔街等知名企业高管；具备 11年的教诲行业配景；线上营业VP张志宏先后任职宝宝树、点点将来、期间教诲等知名企业高管，具备13年的教诲行业配景。

  陪伴学前教诲新政的出台，民营幼儿园的成本化阶梯受阻，但这必然水平上却给针对这些幼儿园提供前端优质解说内容、器材产物的机构带来了必然机会。以是下一步，新诺除了在继承开辟B端园内市场的同时，还会研发一系列的早幼教具，以及将课程打磨好。

  今朝，新诺教诲已开启3500万元A轮融资，， 用于产物晋升和品牌市场推广，投后估值约3.5亿人民币。

  （编辑：湖南网）

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