从“风趣”到“有效”，抖音营销怎样影响5亿年青人？

原问题：从“风趣”到“有效”，抖音营销怎样影响5亿年青人？

「已往各人对抖音的领略，这是一个风趣的平台，可是跟着我们上线了很是多的成果，抖音将会变得越来越有效。」上周四，在座无虚席的抖音地区营销宣布会现场，字节跳动营销中心总司理陈都烨向加入的 600 多位相助搭档，抛出了抖音的一个新想象空间。而统一天，呈此刻她 PPT上的抖音数字也被更新，抖音公布海内日活泼用户已经到达 2 亿，月活用户则打破了 4.5 亿大关。

这个想象空间是什么？简朴来说，抖音如故是以 15s UGC 内容为主的短视频平台，但同时，抖音正在实现从「风趣」的短视频平台向「有效」的内容平台的进级：一方面抖音仍将保持占有用户留意力和行使时长的 C 位上风，而另一方面，对品牌出格是当地中小地区品牌来说，有效的抖音也为其打开了更辽阔的营销空间。

门店里的抖音

一贯被以为是「网红产物」制造机的抖音最近又把线下的奶茶连锁品牌快乐柠檬打造成一个新晋网红打卡圣地，来到线下恣意一家门店的抖音用户，只要在抖音中拍摄一段视频，并带上门店定位，就有机遇得到快乐柠檬的折扣优惠券礼包，这种线上线下联动的玩法也再一次印证了抖音强盛的带货力，勾当上线 13 天，快乐柠檬的总业务额环比上涨了 70%。

「在地区营销中，我们看到许多当地品牌着实是有 Branding 的凶猛诉求，并不是说只想靠发券打折吸引用户这么简朴。对付想成立本身品牌影响力的当地品牌，短视频是一个可以或许兼具内容示意力与用户互动性的优质载体。」在接管 SocialBeta 的访谈中，陈都烨提及中小品牌的地区营销痛点。

在与抖音的这次相助中，快乐柠檬在线上提倡互动挑衅赛 #对不起我们不熟#，勉励用户拍摄上传意见意义视频激发存眷，而个中的优质视频又被放到线下门店中轮回播放，这样又实现线下的二次导流。

究竟上，复盘这一个案例，尚有一个要害身分不行忽略，快乐柠檬行使了抖音在最新上线的 POI 成果（point of interest，乐趣点），一个更形象地表明，POI 就像是快乐柠檬的线上假造门店，用户在上传视频时可以打上 POI 定位点，其他用户在寓目视频时，顺着这个 POI 进口点进去，就能对这家门店的相干信息包罗地点、产物等尽收眼底，刚种草的网红奶茶或网红门店，就可以顿时去拔草，对付品牌来说可谓是大大地收缩了转化的路径。

POI 是抖音在上月尾进行抖音蓝 V 生态大会上公布推出的营销产物，和 POI 成果一路被公布推出的尚有 DOU+、购物车、快闪店、卡券等成果产物，在抖音看来，这些产物可以或许辅佐品牌加快短视频内容从种草到下单的转化服从。好比，Dou+ 则是针对企颐魅账号加热内容营销的器材，出格是针对在冷启动阶段的品牌，可以或许快速触动其精准方针用户；购物车实现线上转化，卡券与 POI 叠用，可以引发斲丧者的线下斲丧。这些由短视频内容不绝延长的器材场景成果，就像是在抖音中插手了淘宝、公共点评，不只能实现品牌曝光，内容共创、用户互动，更能举办店面引流，以及斲丧转化，抖音正在成为一个一站式的营销阵地。

都市里的抖音

从 POI 今朝的功能来看，餐饮行业是 POI 可以落地的一个高频场景，同样的尚有都市旅游。从客岁开始，用户在抖音上「制造」了不少网红都市和都市新地标，他们拍下西安的摔碗酒，重庆的洪崖洞的视频上传抖音，吸引了更多用户前来打卡。据抖音都市数据陈诉，在用户上传的和都市相干的视频中，重庆、成都、西安西部三城的视频播放量首屈一指，成为抖音上最「抖」最受接待的都市中的 Top3。

聚焦景点、都市的短视频营销也促成抖音和品牌的相助新契机，携程在抖音上提倡的挑衅赛 #携程 FUN 肆之旅 #，是本年国庆时代视频寓目数最快打破 10 亿的勾当，参加人数高出了 35 万，四位抖音达人四城联动的打卡视频也得到 285 万点赞量。

抖音在向更多当地品牌举办成果赋能的同时，互动玩法和场景也在辽阔的都市地区中下沉。着实在本年，跟着流量和营销本钱的节节攀升，不只是当地品牌，越来越多的大品牌也在向地区回归。在此次地区营销宣布会上，今天头条贸易化世界直营分公司总司理涂晴公布，抖音即将在各个地区都市中延长出地区互动赛的玩法。

抖音地区互动赛可以被领略为抖音挑衅赛在定向地区的下沉，谈及二者的不同，涂晴在会后采访中汇报 SocialBeta，勾当在玩法上没有太大差别，还是品牌提倡挑衅话题，约请用户参加拍摄上传视频。「相较于世界性的抖音挑衅赛，地区互动赛更能融入品牌的内土地域文化特色，辅佐品牌更好地与内地斲丧者举办雷同，从性价比上来看，地区互动赛也更得当中小品牌或当地品牌。」涂晴汇报 SocialBeta，抖音推出地区互动赛来历自不少品牌主对付营销下沉的诉求，在抖音地区互动赛的玩法推出后，涂晴的团队也很快收到了来自品牌的近百个项目意向申请。

本年 10 月，河南名酒企宝丰酒迎来企业 70 周年，但此次的庆贺勾当却一反传统歌舞演出，请来了抖音为其在地址地宝丰县打造了一场线下嘉岁月勾当，并通过在线上提倡了基于河南地域的话题挑衅 #这种清香很撩人#，将传统文化与年青潮味团结在一路的联动营销，揭示了宝丰的年青味。涂晴暗示，这类相助是今朝不少正处于品牌成恒久和建树期的当地品牌想要实行的偏向。

宝丰嗨抖嘉岁月现场

除了基于品牌个案的相助，抖音也在实行打造本身的都市地区 IP——「抖 in City——都市柔美糊口节」。据相识，抖音将在差异都市中，环绕都市文化定制都市特色的柔美糊口节，虽然它也为品牌留出了基于特定都市，联动线上线下的营销空间。

结语

（编辑：湖南网）

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