钛媒体注：本文来历于微信公家号娱成功本论（ID：yulezibenlun），作者｜五十七分，钛媒体经授权转载。
在双十一到来的前一周，淘主播薇娅viya天天都要做一场直播，每场直播中均匀先容60个产物。
本年33岁的薇娅，在淘宝上拥有367万的粉丝，客岁其年收入高达3000万，是淘宝上带货量排名第一的女主播。
在每一场直播开场前的告白播放时段，薇娅的粉丝们在留言区齐刷刷地刷着“薇娅的姑娘”，这是薇娅对其粉丝的昵称。
薇娅为“她的姑娘”列了一份双十一必买的3000个爆款清单，还要选出一位“薇娅的锦鲤”，奉上代价上百万的礼物，近100个品牌参加进了这个“锦鲤”勾当中。
究竟上，自从客岁薇娅直播5小时，单场成交7000万的贩卖额，“一夜赚回杭州一套房”的神话传开之后，数以万计的“草根”、“素人”来到淘宝探求“直播梦”。依照着薇娅的直播范本，一个个身兼讲授、展示、种草、导购等多重身份的淘网红，将淘宝直播间化身为“电视购物频道”和“低配版T台秀”。
这些直播间成为了另一种模式的淘宝旺铺，当用户不绝切换频道，就犹如在线下阛阓一间一间地逛已往，差异的“导购员”笑容相迎，你会碰着身高160的主播土豆身穿平静鸟女装，明晃晃的吊牌还挂在衣服上；你也会碰着一些不太知名的演员譬如刘玉婷在安利国产护肤品。他们间或给你“递上”促销优惠劵，你用手指轻轻一点，就为他们完成了一单贩卖额。
当这群淘网红在只出租给淘宝主播的青年公寓里冒死卖货时，另一群短视频网红也开始在机构筹谋人的帮忙下，聚积起来开脚本会。双十一时代，他们的事变量顿然晋升，泛泛一周建造3-4条短视频，现在酿成一周5-6条，而头部的短视频红人，一周可以接到5单告白需求。
这些短视频红人从不举办直播，每一期的短视频内容建培育显得尤为重要，由于他们包袱着品牌方要求的KPI。在前期的品牌软植入内容筹谋中，他们就已经参加进去，尔后短短两天，必要完成内容创作、拍摄、剪辑、宣布等一系列事变。
而这又是另一个带货江湖了。
一
走进金大威的家中，沙发上如小山般会萃的衣服让人移不开眼睛，从中间或望见Burberry的符号性logo；一个海澜优选购物袋直不楞登地被扔在沙发一头，与另一头大敞着口的咋眼赤色supreme观光包形成光鲜比拟。
此时的金大威还在拾掇本身，“我还要弄一下头发”，他的扮装间让人想用“美丽的猪猪男孩”来形容。金大威瘦，发际线保持精采，爱用护肤品，“黛珂白檀是我最爱用的护肤单品”，他笑笑，“着实我正思量转型做美妆短视频博主”。
在此之前，金大威已经做过一次转型。5年前，照旧大门生的金大威在微视上第一次宣布本身创作的短视频内容，他给本身的定位是“搞笑”，“饰演《情深深雨蒙蒙》里的桥段，浮夸又戏精的感受”，在半年内敏捷蕴蓄了几十万粉丝。
“有一个加湿器品牌找上门来，但愿在我的视频中举办植入，就放在配景里，第一次接到这种告白，其时认为挺好的。”
有了成本的金大威，最喜好做的事就是买奢侈品，像此刻在海澜优选上买寝衣这样的事在其时是不行能产生的。他本身认可“有虚荣心，想挣许多，此刻也想，况且其时身边许多人都比我好太多”。
有了火的迹象后，金大威第一次签约了MCN机构VS Media。“此刻我照旧想说一声这是家很是好的公司”，这家机构为他提供住宿，给他提供贸易化运作，为他对接客户，“这是一段可以称之为不变的日子”。
其时美拍崛起，金大威和早年一同入驻微视的偕行阿狸（化音）转战美拍，一路饰演“伉俪档”的桥段，照旧在搞笑，“但我却认为好孤傲，晚上我必要喝酒才气睡得着”，，他喜好去唱歌，专挑抒怀的哀痛歌曲，“要能唱到哭的那种”，在KTV必点田馥甄的《你就不要想起我》。
搞笑的外表下，是一颗敏感的心，“我很慢热，又常常尬聊，但又是群居动物，照旧童贞座”。金大威在意粉丝的反馈，在意宣布的视频回声不足，“在美拍最自得的作品是《别再叫我网红》这个系列，一共有10集”，金大威畏惧留下刻板印象。
“我把本身当做一个内容创作者，我不即兴拍摄视频，照旧要有质量在的，不能哗众取宠，要引人深思的，要让那些感情上遭遇荆棘的，能从我这里获得慰藉。”
现在他酿成了抖音达人，以“女装大佬”有名，照旧有品牌主看中他早年的创作方法，本年双十一，金大威又以“戏精”演出的方法，演绎用富安娜家纺的“四件套”怎样装扮“白娘子”。
客岁才入驻抖音的金大威，曾经经验过一次低迷期，“认为好累，天天都在一再同样的事变，拍出来的视频流量上不去，告白也接不到”，在没有收益的环境下，金大威想分开这个行业，“去做买卖，做餐饮”。
可金大威总能在几个月内涵新平台敏捷蕴蓄起几十万的粉丝，“我喜好创作关于女性的话题，关于女性糊口的部门”，于是有了第一次的转型，“我本身想做这样的内容，可是用男性的身份会放不开，戴上假发后感受更自由，是以女生的方法去演出”。
其后的环境就纷歧样了，经纪人晓姐说早年品牌主来邀约，他们会力推金大威，此刻许多品牌直接点名就要金大威。措辞间隙，晓姐看了看手机，处理赏罚一下与电商洋船埠的事变事件，“本年双十一金大威与洋船埠有很多相助”。
可是，他照旧不是“金大威”，他酿成了Vivian——他扮女装时用的名字。“照旧有许多人一见到我：你是谁人“女装大佬”！你长得仿佛网红哦！”照旧有刻板印象。
金大威会焦急，“我太懒了，要否则也不会混得那么差”，这个差或许照旧指不是那种知名头部网红，“一个小圈子的著名而已”。这个第二次转型，或者是一个“网红”为本身的未来成长做的思量。
“我畏惧变老，以是爱买护肤品，我认为大家都怕变老”，金大威看起来有点欢快，比手划脚地讲着防晒中UVA和UVB的区别，他的粉色眼妆有着细闪。
问起他接管采访时拾掇的妆容，他却溘然怕羞起来，“着实我不会扮装”，他大笑着跑到饭桌拿起上面的一本书，赫然是天下闻名“扮装品警员”宝冈·培拉的著作《瑰丽圣经》，“我的挚友王小强（搞笑视频和美妆博主）先容给我的，我正在进修”。
这时，洋船埠的事变又找来了，“你必要一支迪奥烈焰999”，晓姐喊他，电商平台的邀约好像验证了金大威转型做美妆也具有贸易代价，“好吧，我们去丝芙兰买一支”。
二
打电话给黑人李逵时，他正在成都拍摄外景，他称之为一档微型节目，他与他的外国伴侣们，一路挑衅只有中国才有的对象。
一口流利的中文是始料未及的，由于险些没有外国人特有的口音。“我在中国待了十几年了，在成都整整10年，我在这儿找到了我的妻子，还生了一个女儿”。
电话配景声里总有相同呆板轰鸣的声音传来，他有点着急，他很歉仄只能在拍摄间隙挤出时刻，在这个双十一时代，他的事变量增进了很多，他第二天还要赶往长沙举办拍摄。
他而今正在拍摄的栏目着实是“国货挑衅”系列的延长。本年9月份才开始做的系列新视频之一《老外挑衅中国五大奇葩饮料》，上线6期，全网总播放量打破6000万，均匀播放量过1000万，一天吸粉超百万。
不外，仿照秀和恶搞神曲才是李逵最最善于的抖音内容形态。京东本年和连系利华品牌提倡抖音线上挑衅赛，共有12位百万级抖音红人参加，个中李逵用入迷入化的四川话和精分的脑洞大开恶搞了连系利华的品牌主题曲。
这是贝壳连系首创人、CMO邢川重复提到的关于李逵的两个案例。
李逵客岁开始在抖音宣布短视频，粉丝到达40万时，贝壳视泼魅找到了他，提出了签约，现在李逵在互联网上坐拥万万粉丝，被称为“全网最火的外国人”。
邢川很垂青京东本年启动的“百千千百”打算，即培养100个在京东平台上年收入过万万元的内容相助搭档，扶持1000个年收入过百万元的内容相助搭档。
抖音挑衅赛成为联接电商、MCN以及品牌主的阵地。在与沙宣相助的“我有我的抱负型”勾当中，邢川组织了旗下几十个红人参加撒播，“此刻是要为电商平台和品牌客户提供完备的短视频营销方案。”
个中既仰赖@大连先生王博文这样的头部网红，也大力大举扶持李逵这样的有潜力成为头部网红的网红，“外国黑人，中文好，有特点，抖音上很少有”。
可李逵不以为本身是有包装的。“我本身原来就是一个很搞笑的人，我认为拍摄这些视频很开心，我的粉丝也很开心，这份事变从来没有承担”。
李逵不知道的是，他此刻的人设是“中国通”，筹谋人康哥用艺人化的模式在包装他，而这也是邢川假想的红人经济成长蹊径之一。
这个双十一，李逵常常被品牌客户寻价。苏宁是常常相助的电商平台之一，“李逵会充当品牌大使，筹谋团队每周提供脚本，为其定制一系列的视频，做测评”。
另外，就是往综艺化阶梯成长了，李逵在中非友爱的记载片中出境，还被约请到《奇葩说》做高朋，“不解除往后廉价微型综艺”。
“做网红之前我是个音乐人，做嘻哈音乐，在美国刊行唱片”，李逵笑着说，“此刻成为了一个网红，我不认为有什么欠好的，往后何不来抖音听听我的音乐？”
结语
双十一光降，陪伴着时钟的滴答和屏幕上的数字跳动，夜色深浓。
然而属于淘宝主播的青年公寓仍旧一派灯火通明，一个个离隔的房间里，有着鲜妍面孔和美丽妆容的男女正抓紧分分秒秒，在直播镜头前展示。明码标价的货物在通宵会变得分外让人意动。
MCN机构的相干认真人或是短视频红人也紧盯着屏幕，踏入零点后，一天的带货量将成为此前统统全力的功绩，数字等于战绩，将失败或是乐成赤裸裸展示，直接影响下一个接单使命。
网红们的带货江湖里，双十一是场武林大会，注定无人入眠。
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（编辑：湖南网）
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