天猫双11盛宴：游戏助阵吸引更多用户，继承数字狂欢挺进两千亿

将互动游戏注入到斲丧者的购物体验中，已经成为各大电商平台的同一做法。这背后的一个重要变革是从“人找货”到“货找人”。“货找人”是在没有需求的时辰缔造需求，拉动用户的购置——本年手机淘宝举办了连年来最大一次改版，就是把首屏以下的内容所有改为信息流，让用户可以耗费更多“逛”的时刻。

电商从颐魅者广泛的感觉是流量盈利没有了。已往，电商平台冒死砸钱投告白让流量进来，再晋升转化率和客单价，但本年这套打法出了题目。

苏宁易购总裁侯恩龙暗示，本年许多偕行都发明流量开始往下走了，流量的转化率也在降落，由于流量带来的用户质量在降落。

苏宁易购总裁侯恩龙

流量营销已经走到了止境，一些平台遭碰着了逆境：京东从客岁开始营收增添放缓，本年第二季度净利润同比下滑51.04%。本年8月，五大投行同时下调京东方针价10%。9月，摩根士丹利又将京东的方针股价从37美元下调至华尔街最低的25美元，下调32%，以为京东2019年的收益将镌汰。

11月1日，京东发布了双11第一天的战报，第一个小时内累计下单金额为60亿元，同比增添50%；2017年同期的增速为110%，下滑明明。

与之相反，一些交际电商却是其它一番情况。一批批交际电商走红，通过小措施吸引一批拥趸者，得到成本的大力大举支持；另一些则走内容的蹊径，将某一个群体的斲丧需求发掘到极致。

内容是“货找人”模式的首要出口。天猫、京东、苏宁本年都把重心转向通过直播、短视频、图文等情势的内容运营模式，把流量运营转化为人的运营，把用户变为粉丝。

举世捕手CEO李潇汇报AI财经社，内容的甜头是可以更精准的匹配斲丧者，“当你推送给斲丧者的都是他乐意买的商品，订单量必定就增添了。”

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不必太气馁

李潇暗示，客岁各人都在谈斲丧进级，本年就谈降级了，着实刚需的对象无论什么时辰都有市场。

要害在于怎样满意方针用户需求。汗青履历证明，纵然比当下更糟糕的经济情形，零售行颐魅照样有增添的机遇。

优衣库正是从日本经济大冷落时期成长壮大的。上世纪80年月，日本正处于经济泡沫幻灭后的大冷落期间，就业艰巨、斲丧低迷，优衣库的处境比当下中国的零售企业要灰暗许多。优衣库主打优质低价，成为日本人一个钱打二十四个结过日子的首选。

10月11日，优衣库宣布的最新财报表现，以中国为首的大中华市场已经成为优衣库外洋市场(除日本市场以外的全部市场)的首要敦促力。外洋市场营收占比51.1%，中国为首的大中华区占有了外洋市场25%的份额，优衣库在中国线上贩卖实现两位数增添——和中国斲丧下行的情形形成很是大的反差。

在蜜芽CEO刘楠看来，应对斲丧下行可以有一套打法，塑造老手形象，举办斲丧转移。即我不买贵的，由于我有更好的，并且只有足够相识才气只买对的不买贵的。

本年的双11，也正泛起新的趋势：

天猫双11宣布了包围衣饰、美妆、电器、手机、快消等衣食住行全品类超高性价比商品的爆款清单；

京东双11的主题是好货不贵，为用户带来大量直减、满减、免息等实其着实的优惠；

唯品会双11打出价值牌，重提特卖计谋，还将把特卖一般化。

“爆买”已经成已往式，这届双11正在走向性价比。

固然第三季度一些斲丧公司的业绩不太乐观，譬喻茅台的营收和净利润同比险些没有增添，客岁的营收和净利润同比增幅都在60%阁下。中华世界贸易信息中心统计表现，家用电器类商品零售额同比降落1.2%，增速较上年同期放缓3.7个百分点。这给经济成长带来了必然压力，但电商行业从颐魅者对双11的后果单依然保持着乐观立场。

曹磊猜测，本年天猫双11买卖营业额有望高出两千亿元的大关，再创新高。另外，包罗京东、苏宁等在内的其他电商平台双11时代的大促买卖营业额或将高出三千亿元。每年双11总有人担忧买卖营业额的增速不及预期，最终递交的后果单是，频频革新记录。

另外，AI财经社还从靠近阿里的人士处相识到，本年天猫双11不只会发布买卖营业额，还会同时发布饿了么口碑参加的线下双11的买卖营业额，让外界切实感受这场贸易盛宴的线上线下后果单。

（编辑：湖南网）

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