除雾霾、除甲醛还能做到99.99%杀菌率，医用级氛围净化器「康风」切入C端市场

原问题：除雾霾、除甲醛还能做到99.99%杀菌率，医用级氛围净化器「康风」切入C端市场

冬天的脚步近了，“雾霾季”也不远了。

担忧雾霾伤身？畏惧甲醛伤人？伤风鼻炎频发？这也许是许多斲丧者的痛点。

斲丧者对洁净氛围的凶猛需求也反应在市场局限上。数据表现，2011-2016年我国氛围净化器贩卖额不绝增进，由2011年的26.8亿元增进至2016年的141.9亿元，年均复合增添率约为40%。

不绝扩张的市场吸引了不少玩家，大都的3C电器品牌都将产物线延长到了氛围净化器上。之前专注做医用氛围净化器的「康风」，把方针市场扩展到了C端市场，用医用级技能制造家用产物。

今朝主流的氛围净化技能有三种：HEPA滤网、活性炭滤网和紫外线臭氧杀菌。前两种的技能道理首要是物理吸赞许化学吸附，把污染物搜集于净化器内部，吸附甲醛和杀菌手段有限；紫外线臭氧杀菌可以或许做到杀菌消毒，但对人体和动植物有害，无法人机共处。

从成果看，「康风」能分身除雾霾、除甲醛甲苯、除细菌病毒等多方面。该产物依附专利的新型原料，不只可以100%解析甲醛，还可以快速去除细菌、真菌、病毒等致病微生物。因此该产物首要针对老人、小孩、鼻咽炎患者等易传染人群，能低落呼吸道熏生病的产生几率和镌汰交错传染机遇。

依据该公司提供的数据，其焦点指标颗粒物CADR值为600㎡/h，甲醛CADR值为120㎡/h。20分钟内，甲型H1N1风行病毒去除率大于99.99%；30分钟内，白葡萄球菌消除率大于99.99%。

「康风」的焦点技能是AOP-KF固体碱。这是一种新型的氛围净化原料，可以或许打破性地在常温前提下去除低浓度游离态甲醛。AOP-KF固体碱还具有寿命长、不受温湿度影响的特性。今朝这一技能已经得到了国度专利，而且正在申请美国专利。

「康风」以往是专注面向医用赛道的，其医用消毒净化产物已应用于上海市第一人民医院等世界数十家医院和科研机构，年贩卖额高出一万万元。

“之以是说是医用级氛围净化器，是由于应用了医用级的焦点技能——AOP-KF固体碱。这项技能在解析甲醛甲苯、细胞病毒的手段上，明明优于一样平常家用产物。”公司首席科学家李国培说道。

那么，为什么市场上没有其他医用氛围净化公司切入家用零售市场呢？

对付36氪的这个疑问，公司CEO李海镛暗示，“家用氛围净化器市场竞争已经很是剧烈。假如医用企业没有很高的技能壁垒，很难占有市场，或者C端的营收会远低于B端，因此许多医用级企业没有须要扩展到这个赛道。并且许多医用级产物只能针对细菌，不能解析甲醛，因此应用面较窄。”

李海镛以为，“固然家用氛围净化器赛道看似是一片红海，但市场上能有用针对甲醛和病菌病毒的产物较少。这个细分规模如故是一片蓝海。”

对付一向面向医疗机构的「康风」，怎样快速扩展C端用户是今朝亟待办理的事。今朝市场上对除霾、除甲醛的需求较量凶猛，但要让用户意识到杀菌的重要性，也许还必要一些市场教诲。

对此，「康风」在渠道上有两个计策。一是借助经销商的渠道和资源。今朝该公司正在世界范畴内寻求经销商，加快拓展市场。

二是采纳“以租代购”的模式，让斲丧者先试用再购置，并用口碑撒播的方法举办推广。

详细来说，斲丧者只必要付出1800元的押金和90天的租金990元(不包括滤网），即可租赁康风氛围净化器。假如斲丧者试用满足，可以在持续两次续约之后选择不退押金，从而得到这台净化器。另外，该公司还会用赠予滤网的方法勉励老客户举办口碑撒播。

将来，公司还打算插手付出宝的芝麻名誉系统，针对高分值用户推出0押金的名誉租赁模式，进一步低落试用门槛。

今朝该公司正处于融资中，资金将用于研发、出产、市场推广、团队建树等。

（编辑：湖南网）

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