从万亿传统工装市场突围，「开工大吉」怎样找到本身的luckin coffee模式

原问题:从万亿传统工装市场突围，「开工大吉」怎样找到本身的luckin coffee模式

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借助“快速、环保、租金按天付”这三板斧，开工大吉也将开启在这一紫海市场的征程，上演和luckin coffee相似的故事。

在万亿局限的传统市场，可否跑出来的要害就在于贸易模式创新。

好比在餐饮赛道用本性化+尺度化处事和全财富链机关的海底捞、在用外卖模式打破传统咖啡场景的luckincoffee，同样也包罗在工装市场发掘用户痛点、提供一揽子办理方案的「开工大吉」。

开工大吉所处的企业工装市场是一个典范的紫海市场：一边是绵绵不断的中小企业和他们对办公室装修的复杂需求蓝海，市场局限靠近1万亿；一边是传统装修公司之间剧烈的竞争红海，为了争夺客户乃至不吝回收“杀敌一千，自损八百”的价置魅战。

开工大吉在剧烈的传统工装红海中捕获到了用户尚未被满意的隐藏需求：中小企业主在办公室装修的速率、环保以及低落本钱等方面都有很高要求。

通过装修租赁处事这一模式，开工大吉乐成将本身从传统工装的红海市场中疏散出来，找到了本身的“luckincoffee模式”：快速、环保、租金按天付。“可以租的企业快装”这句Slogan背后，是开工大吉对用户需求的深刻洞察。

掀翻牌桌，缔造代价

高瓴成本首创人张磊在央视《碰见大咖》节目中曾这样暗示：“任何一个贸易，不要去问你要赚几多钱，不要看他本日的收入和利润，起主要看他给这个社会，给他所针对的斲丧者、客户缔造了几多代价，我们要找到的是为社会风控缔造代价的企业家。”

可否给客户、社会带来代价，也是开工大吉首创人兼CEO张世凯最体谅的。

张世凯是一个持续创颐魅者，在开办开工大吉之前，他已经在装修计划行业有7年履历。早先他和其他装修从颐魅者一样：找客户、签署单、赚钱。

但对中小企业来说，现有的装修处事模式并不能满意其装修需求：资金压力大，装修用度必要一次性前置投入大量资金；资金行使服从低，成恒久企业跟着团队的扩张，迁居频率高，行业均匀租赁时长为16个月，造成自购家具和装修资源的挥霍；另外，还面对着装修监工坚苦、时刻本钱高、价值不透明等题目。

“你上一个牌桌、人家手内里的牌都比你好的时辰，你拿着一手烂牌，你不该该想你怎么打这一副牌，你应该想着把这桌子掀了，从头换张桌子，按你的法则走。”

张世凯以为，办公室作为企业租来的非焦点资产，必要本身出钱装修乃至公司迁居后还必要本身出钱还原，这自己就是一件不公道的工作。他但愿能在赚钱的时辰帮用户、行业办理题目。

这个办理方案就是装修租赁，张世凯和他的团队跳出了传统装修市场的维度，提出了全新的办理方案。

开工大吉24小时快装案例

通过装修租赁，开工大吉能让中小企业拥有更不变的现金流，将财政风险降到最低。一个典范的例子是，假如一家100人局限的公司必要搬入一个约500平米的办公室，按传统装修走必要一次性前置投入50~80万元，但假如行使开工大吉的租赁情势，那么装修用度将以每月2万~3万元的租金情势付出。

对付中小企业主来说，装修用度的镌汰将直接低落企业运营本钱，同时开工大吉只收取2年的租金，2年内随租随退，2年后则提供应企业免费行使。

张世凯但愿，用这种情势低落创颐魅者的初期本钱，从而低落创业门槛，让更多的人有机遇实行创业，从而敦促社会的前进。

这也是张世凯给公司取名“开工大吉”的缘故起因，“但愿企业从0到1的阶段比早年更轻松更不变，这就是大吉。”

找到本身的luckincoffee模式

2018年luckincoffee切身树模了如安在咖啡市场通过贸易模式上的创新上演一出逆袭好戏。开工大吉的做法与luckincoffee也有异曲同工之妙。

面临传统工装这个红海市场，张世凯在开办开工大吉之初就没想过继承用传统方案办理题目。

在开工大吉呈现早年，中小企业势必都要经验一个这样的进程：找开拓商租下办公室→探求装修公司装修→装修公司按需去市场上采购建材、家具等→工人施工→装修完毕闲置透风散甲醛→企业入驻。同时在财富链的最上游，尚有提供建材、家具的工场。

整个链条下来，每一环节都在增进用户本钱。针对中小企业在装修速率、环保和本钱这三个焦点痛点，开工大吉险些重塑了整个财富链的代价链条。

开工大吉24小时快装案例

就像luckincoffee打破传统咖啡店“第三空间”的定位，开工大吉也打破了装修公司的定位，直接上升到装修租赁办理方案处事商的定位。在这必然位下，开工大吉的处事工具普遍财富链上下流，所面临的场景也不再范围于传统装修公司的找客户：

• 面临写字楼开拓商，开工大吉的装修租赁方案为写字楼提供了一大差别化处事，中小企业主在租办公室时可以选择由开工大吉提供的“拎包入驻”方案，本钱最低每平米只增进1元，但却办理了后续业主本身找装修的贫困，这种做法可以或许直接促进招商；

  面临建材、家具工场，开工大吉以平台身份直接采购，手握由写字楼开拓商带来的大量客户，开工大吉对上游工场有更强的议价权，在低落自身本钱的同时也能为工场低落本钱，工场不再必要借由经销商去触达用户，今朝开工大吉储蓄的上下流供给商已经有4000多家；

  面临中小企业主，在选择了开工大吉后，中小企业获得的是倾覆式的装修办理方案。张世凯以为，装修最好的体验是不消体验装修进程，为此，开工大吉回收装配式装修技能，将装建筑材所有模块化、尺度化，现场快速拼接拆装，可轮回复用，据开工大吉先容，模块化快装可以或许10天落成，均匀装修周期能收缩48%，人工本钱低落40%。

  

  开工大吉24小时快装案例

  而在一向困扰行业的环保方面，开工大吉通过回收无涂料、无胶水的装配式产物，施工也仅有安装工，从源头上停止了甲醛等有害气体的发生。

  至于企业最体谅的本钱，开工大吉不只可以让企业节减一大笔必要前置投入的装修用度，租金也支持按天付费，2年内免费上门维护，折旧消费都由开工大吉买单。

  在开工大吉参与后，从工场到写字楼开拓商再到中小企业主，险些全部财富链参加者都获得了一个共赢的办理方案，这是开工大吉本身的的贸易模式。

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  （编辑：湖南网）

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