“独角兽捕手”朱啸虎：市场不缺钱，而是缺优质项目

一个误区就是许多创颐魅者拿了 A 轮投资往后就认为本身很牛了，开始大手大脚的费钱——这是最大的一个错误。中国互联网已往 15 年，任何一家乐成的企业，A轮融资都长短常很是坚苦、很是疾苦的。去哪儿其时见了市面上全部投资人，没有人投他，我们是他独一的一个 TS。滴滴也是，滴滴见了二十家基金，根基上都见过了，当时辰他活动的钱根基花完了。为什么这些公司可以或许乐成呢？由于他们经验过融资的坚苦，他们知道融资是不轻易的，以是他们的每一分钱都花的很是审慎。

证明贸易模式前严酷节制本钱！

第二点就是万万不要字斟句酌、凭空捏造，做互联网公司必然要尽快的上线，然后通过现实的数据继承得到用户的现实反馈。传统企业的反馈周期没有互联网公司那么快，也许必要一年、两年的反馈周期；而互联网公司最好是一天、两天的反馈周期。

好比当初滴滴上线的时辰，只做了一个很是简朴的成果：用语音打出租车，而语音是没法做大数据说明的。可是正由于滴滴实时上线，才抓住谁人风口：2011 年的七八月份上线，间隔北京的冬天有三四个月的时辰去获取市场，到了年底每下一场雪，用户就翻一番。可是假如滴滴追求浑然一体，到了冬天才上线，他们就错过风口了。

而一个互联网公司创业的窗口期都有至少几十家、上百家公司在做，为什么是你能乐成出来？这时辰拼的不是短板，并且创颐魅者的长板。然后把营业上风转化为融资上风，再把融资上风转化为营业上风，正向轮回，就有机遇进入半决赛。

第三个误区就是许多创颐魅者在初始的时辰就一下去获取许多用户。但纵然你有资源，纵然你不斲丧钱去获取用户，假如一开始让大批的用户扫兴了，再把他们招返来，本钱也许要十倍以上。以是要尽也许在小范畴内去尝试你的产物，先导入几千个、几万个用户，去看他们的反馈、用户举动是怎么样的，然后再去逐渐放大。

不要迷信津贴！

真正好的产物必然会得到强口碑撒播，像滴滴、映客都是这样。早期用户不是津贴换来的，任何一个必要去津贴的用户都是伪需求，不是刚需。我们只喜好用一种津贴，就是靠津贴来清场。当初滴滴打代驾、打拼车就很是典范的案例，靠资金上风来挤压市场，用赔偿去清场。

亲近存眷用户留存

在互联网里，大部门的贸易模式必要去得到用户、“管”用户，但焦点题目是你能不能把用户留下来。我较量存眷的是六个月的留存，一个尺度是六个月能不能留下20% 的用户。并且用户留存和天花板有很是亲近的相关，也就是恒久用户留存行不可。

GMV/流水留存提供了更多内在信息

创颐魅者必然要亲近的监督这些数字，并且互联网最好的上风就是数据可以汇报你每一个版本的更新、每一个运营的变革，用户留存是不是获得了改进。

伤敌十指，不如断其一指！

投资人最喜好看到的曲线就是，每一次版本的用户留存率都在进步，投资就会有很大的信念。好比一个企业三年前获取了 100 用户，这些用户当月花 100 美金；三年往后，这些留下的用户还能花 70 美金，这个数据长短常强盛的。

钱要花在钢刃上，投资在人才、技能和焦点竞争壁垒

投资人到底在体谅什么工作？我认为投资人很是体谅毛利的变革趋势——毛利可以低，可是要有进步的潜力。这反应了企业到底有没有给用户提供代价，假如你给用户提供的是真正有代价的，那毛利率是可以进步的，总有一天会包围上你的本钱。

怎样防止？善用兵者，未虑胜，先虑败！

最后我想说，本日的互联网是年青人的天下。今天头条张一鸣是 83 年的，滴滴程维也是 83 年的，小红书毛文超是 85 年的，饿了么张旭豪是 85 年的，OFO 戴威是 91 年的……互联网真的已经进入了年青人的期间。此刻说真话，七零后创业我们已经不太敢投了，做互联网可能金融规模的都不太敢投了，那根基上都是八零后的全国了，以是我也很是但愿见到更多优越的年青人。

我确实发明互联网根基都是从年青人开始遍及的，以是我此刻每见一个伴侣就想看他的手机，看他手机电量的耗损，他在哪些 APP 上耗损电量，这长短常故意思的一个现实应用环境。

像我前面讲的，最近几年成本开始越来越强盛，这确实是早年没有见到过的征象。当初像京东，京东我为什么不敢投资，就是认为这个贸易模式很是必要钱。京东在上市前一共才融了 12 亿美金，但滴滴此刻已经融了 100 亿美金了，美团融了 60 亿美金，饿了么已经融了 20 亿美金，也许还要再融，成本的力气已经很是的强盛。

以是对创颐魅者来说，尽快保持速率，我认为长短常须要的。假如你比敌手晚了半年，乃至晚了几个月，你也许就没有机遇了。

创颐魅者要在保持良心的同时起劲地拥抱成本，可以或许做到把营业上风转化为融资上风，再进一步把融资上风转化为营业上风。

而对付早期创颐魅者来说，选择正确的 A 轮投资方至关重要，会对付创业公司的后期成长偏向、资源等等都有很大影响。

（本文转自微信公家号：真格基金，原文问题《朱啸虎做客真格人人课堂：投出了滴滴、饿了么、OFO，来聊聊如安在下一个风口中杀出血路？》）

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（编辑：湖南网）

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