雾霾经济学来袭，净化器厂商怎样从这个“网红”身上掘金？

对付智能家居而言，靠天用饭的属性依然异常严峻。并非是市场潜力不敷，更多的是用户需求未被足够开拓。就像人不长短要渴了才去喝水，氛围净化类家居的需求应该成立在对糊口质量的更高追求，而非根基保留前提的保障。

氛围净化器要么改变产物形态，好比与加湿器可能其他家电如空调等成果混搭；可能教诲用户，氛围净化器场景多元化，不止范围于对冬天的雾霾有用，延长产物的行使周期。

其次，伴侣集会，家中客人来了不免有想吸烟的，未免失望，室外气候又异常严寒的环境下，为了镌汰二手烟的危害，实时的开启氛围净化器也不失为一个折衷的好步伐。

4、擅长借势：玩转营销战

一场大度的营销战，考究的是天时、地利、人和，个中最难适合属天时，有两个常见的观念，一是借势，另一是造势。对比起借势来讲，造势（也就是人造天时）风险高、本钱高、不行控身分更多。

造势最难，借势最轻易，刷屏级的雾霾对氛围净化器厂商无疑是最大的情绪共识，很得当做营销，一个适当的H5页面，一场直播秀，一场逃离北京的筹谋很也许就能引爆雾霾抑制的人们，然则那？很遗憾且很悲愤，并没有。

氛围净化器厂商并没有交出满足的答卷。雾霾都刷屏了，云云好的势，厂商们也并未顺势推出好的营销案例，这几天氛围净化器行业较为知名的，也就是雷军在微博上发了一段此地无银三百两，推出随身携带的氛围净化器，老罗也在微博上插科取笑的说了一嘴筹备进军氛围净化器行业。而着很难称得上引起共识的营销。

用户在选择净化器产物时，心智中并未发生像手机界的iPhone、空调界的格力等知名品牌，行业营销匮乏占有了不少身分。

除了2014年柴静筹谋的雾霾直播，行业内关于雾霾的征象级影响屈指可数，可是柴静火的只是小我私纪庹了，也并非净化器品牌，从这个角度来讲，这么大的雾霾，这么好的借势机遇对付品牌营销界也是一场不行估计的丧失。最忧伤的不是氛围净化器产物焦点技能的缺失，而是连能吹出清爽脱俗牛逼的厂商都没有。

5、定位焦点人群

一件产物要想成为征象级推广重心很重要，对付氛围净化器厂商，像这种刚需但却不迫切的改进型产物，地区上照旧应以一线都市为主——北上广深，上海深圳广州出于南边，受雾霾影响小，因此锁定北京，以北京味圆点辐射世界，并且北京媒体资源最为发家，也便于推广。

我们前文说明白，在北京购置氛围净化器产物的主流人群，一是有钱人，价值不敏感，十万一台也买。另一部门是有孩子的家庭，在北京有孩子的一样平常都有房，大都不差钱。

那么接下来起首应该攻陷的人群就是北漂白领阶级，白领阶级固然买房也并不轻易，可是经济手段买一台净化器照旧绰绰有余的，并且这类人群受斲丧进级影响大，是斲丧进级的焦点人群，一款订价公道，成果刁悍的氛围净化器对付他们来讲，照旧很具备杀伤力的。这类人群大都来至于二、三、四线都市，对在老家的小搭档也能形成必然影响力，他们的一张晒本身用着不错的氛围净化器的照片都有也许引起二三线都市人群的购置，加上熟人的人品背书，品牌在交际链上、口碑中慢慢火起也并非没有也许。

写在最后：新国标的出台，不只掀起了一场优胜劣汰的市场洗牌，还会倾覆用户的斲丧理念和氛围净化器品牌的市场拓展计策。雾霾经济学来袭，氛围净化器厂商“浑水摸金”可否强占住这一利基市场，行业新贵品牌何时可以或许崛起，引领行业，我们拭目以待。

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（编辑：湖南网）

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