市场经济不景气的背后，卫浴店怎样破局？看看这个经销商怎么说......

原问题： 市场经济不景气的背后，卫浴店怎样破局？看看这个经销商怎么说......

本年，不少卫浴经销商都在感应，买卖太难做了。究其缘故起因，买卖难做与市场需求细密相干，但也离不开经销商自身的手段，那么要想在经济不景气的配景下稳步提高，做大做强，经销商要怎样做呢？

前段时刻，卫浴妹有幸结识席玛常州经销商张辉。他从2010年开始署理席玛卫浴，到此刻整整8年，是一位在行业内具有富厚履历的经销商。本日，我们就一路来看看他与席玛之间的故事！

1

做一行，爱一行

被问及当初为何选择署理席玛卫浴时，张辉暗示“首要是看中席玛浴室柜产物技俩新奇、本性十足以及优越的产物质量、完美的售后处事和实时的产物供货。”

2010年，张辉还在常州做构筑，一个偶尔的机遇被邀约到常州红星美凯龙招商会。集会会议上，有伴侣向他先容到席玛品牌，其时就对席玛产物发生了浓重的乐趣。集会会议后颠末多方观察，发明席玛产物康健环保、色彩传神，很是得昔时青人的审美见识并且席玛企业出格注重售后处事，以是没有太多的纠结就直接选择了席玛卫浴。

“确实，署理席玛八年时刻，厂家为我们办理了不少后顾之忧，这也证明白当初我的选择是正确的。公司自12年开始就组织经销商、店上举办专业常识的培训，帮扶我们晋升业绩。”正是因为本性化的产物、优质的产物质量及殷勤的售后处事，席玛很快就在常州市场占据了必然不变的客户群，形成口碑宣传的精采效应，奠基了在内地的诺言度和美誉度。

对付这八年的策划心得，张辉说到，“做一行，要爱一行。正是因为，我对席玛产物发自心田地喜欢，才气由衷地将产物保举给斲丧者，让斲丧者感觉到真诚与魅力。”

据悉，席玛卫浴以色彩著称，27种色彩给斲丧者富裕的选择。不只颜值高，质量更好。玉晶石台盆耐酸碱度佳，抗污性卓越，利便一般维护；航空美纳板柜体，防潮防湿，柜子历久不坏。

2

多渠道策划，品牌化运作

跟着海内卫浴市场的剧烈竞争，产能相对过剩，2018年卫浴行业迎来又一严冬。但在张辉的眼里，却是“没有冷漠的市场，只有冷漠的头脑。”

2018上半年在业内一片下滑的环境下，常州席玛专卖店却逆势而上，实现贩卖业绩安稳增添。“一方面，店面形象进级发动了贩卖业绩的进步。另外，通过渠道的主动营销，能起到必然的浸染。”

店面形象进级，促进业绩晋升

当谈到现在建材行颐魅正遇严冬，卫浴买卖越来越难做，为什么还敢于斥资对店面举办形象进级，张辉这样说道“作为建材经销商，不管你的品牌何等强盛，都必要做好最基本的事变，那就是门店装修。计划要有必然质感，产物陈列要有条理感，促销勾那时，无论是店内照旧外围，都必必要有促销勾当的气氛。本年6月，我们常州席玛专卖店从头装修，300㎡完全凭证席玛新的店面形象计划，投入虽大，但市场回响也不错。”

多渠道运作，把握市场主动权

张辉以为，只有多渠道成长后，才气占有主动权。“工程、零售我们都在做，假如只注重片面的成长，不见得把资源最大化。小区扫楼、家装公司相助、勾当同盟，三驾马车并驾齐驱，才气获得更好的晋升和成长”。

张辉通过店面进级、增强与家装公司相助、加巨细区推广力度、增进市场勾当频率，使得席玛常州专卖店在市场冷落的大配景下，仍旧实现业绩安稳增添。

3

转型进级，拥抱期间

一向以来，卫浴行业作为房地财富的下流财富，深受房地产市场的影响。跟着房地产开拓的不绝加速，许多都市商品房由毛坯房向精装修房敏捷转变，当局同时也加速保障房的建树。“在这样的大情形下，假如我们照旧以传统的思想，不去做转型和晋升，在整装与精装房的大潮眼前，很轻易被淹死。”据张辉先容，接下来，常州席玛专卖店会参与精装房市场，公司会组建专业的团队网络楼盘资料，举办投标。而对付接下来参与精装房市场，张辉满怀信念的暗示“席玛产物是属于本性化产物，产物技俩新奇，色彩亮丽，深受内地计划师的喜欢。我对席玛的将来，布满信念。”

八年风雨兼程，张辉与席玛配合生长、共存共赢，见证了常州席玛八年来的格斗与蜕变。

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（编辑：湖南网）

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