58同城上半年利润约10亿，姚劲波：链家贝壳流量只有我们的20%

原问题：58同城上半年利润约10亿，姚劲波：链家贝壳流量只有我们的20%

北京时刻8月16日晚，58同城发布了第二季度财政陈诉和上半年的运营数据。陈诉表现2018年上半年58同城总体运营利润实现10.097亿人民币（1.526亿美元），同比2017年同期增添52.9%，非美国管帐师准则的运营利润为13.002亿人民币（1.965亿美元），同比增添39.3%。上半年净利润为8.599亿人民币（1.3亿美元）。

本年以来，58同城机关的营业面对全线竞争，从二手商品电商转转到房地产信息平台安居客，都受到来自竞争敌手的压力。出格是本年4月份，链家推出贝壳平台，把58同城列为直接竞争敌手，要吃下58运营多年的流量买卖。

姚劲波在电话集会会议上回应称，“房财富务的流量增添在我们整个团体营业中也是增添最快的营业之一”，“链家加上贝壳的流量只能到达我们的20%，以是今朝对我们影响不大。现实上，这种竞争没有对我们的收入和流量形成影响。”

不外，链家的举措让58同城甚是鉴戒。贝壳找房上线不到2个月之内，58同城拉起一个“反贝壳同盟”，个中包罗我爱我家、华夏地产、21世纪不动产、麦田房产等中介巨头。6月22日，58同城又斥资10.68亿元入股我爱我家团体(000560.SZ)。

在舆论宣传上，58同城一向和贝壳针锋相对。两家不只同时赞助了天下杯，姚劲波还指责贝壳的模式是：它活别人就得死。在8月16日的业绩会上，姚劲波暗示，“其（贝壳找房）用户体验险些是把链家的APP改一个名字，从产物上看相似度很高。按照我们调查贝壳今朝的流量增添也根基与链家降落的APP流量持平。”“我们确实有看到个体短暂分开我们的经纪公司又返来和58同城、安居客相助了。”

据36氪获悉，第二季度58同城增进了本年的营销用度预算，把更多的钱投入到霸占市场中，除了要截止贝壳找房的攻击，转转和58同镇本年的首要方针也是市场占据率。

姚劲波暗示，“平台局限和用户增添如故很重要”。今朝转转和58同镇取得的后果很让人兴奋和孤高，58同镇已敏捷渗出到农村地域。“尽量两款产物尚未红利，但用户流量增添敏捷，团队今朝的全力方针首要是用户渗出，抢占市场份额而非敏捷变现。”

但姚劲波同时以为变现很重要，“一向以来58团体的首要方针是增进付用度户群，在贸易处事订价方面较量低。将来我们信托贸易变现仍有很大空间，尤其是在当前流量增添很康健的条件之下。”姚劲波称，中国有上万万家中小企业，许多都必要雇用或当地推广，并且二手房市场如故小于新居市场，将来名堂必定会改变，隐藏市场机遇很大。

姚劲波还解答了入股我爱我家的初志、转转的方针等。

Q：转转在第二季度流量增添一连创新高，本季度增强了品牌宣传勾当，而且在微信钱包增进了进口，是否能先容一下今朝转转的成长环境？

姚劲波：从流量来看，假如把二手和新品电商网站放在一路，转转也许已经是中国全部电商网站中排名前五位的网站。而且它的增添速率、人均的在线时长都明显大于绝大部门的电商网站。基于此，我们也看到转转有精采的增添态势，这也是为什么我们有信念在本年二季度、包罗下半年会一连在转转长举办投入。

我们最近有一个比拟，日本有一个方才上市的二手电商网站叫Mercari，今朝从数据上来看，转转的流量已经逾越这家公司，假如转转加上微信钱包，小措施带来的流量，则越发远宏大于Mercari的流量，我们预期转转GMV（网站成交金额）也会靠近它。可是凭证中国的环境，今朝实现处事付费模式是一件不轻易的工作，我们也在起劲实行各类步伐通过处事来收费。本年乃至到来岁，转转的首要精神依然会放在增添用户、增添GMV（网站成交金额）、增添收集效应上，让转转成为用户首选的二手买卖营业平台。信托有Mercari的样本在前面，我们会想到更好的贸易模式，让转转实现稳步增添。

Q：58同镇今朝的成长环境怎样？成长到几多个城镇？

姚劲波：中国有高达4万的普及州里市场，这些州里用户对就业、房产、汽车等多个规模的糊口处事同样有强劲的需求。58团面子向州里市场的创新营业58同镇，在第二季度实现了流量的高速增添。制止二季度末，58同镇已包围1万余个58同镇糊口信息处事平台已开始在各地运营，包围世界31个省，324个地级市，2116个县区，日均宣布信息高出20万条，日均会见人数高出700万人。

将来，58同镇打算通过3年时刻包围世界全部州里，尽力打造“三农”综合信息处事新平台，为农村用户提供更富厚、更精准、更有用的信息处事。作为一个毗连世界4万多个州里的便民信息处事平台，58同镇集便民信息、营销推广、公益撒播、当局通告、就业雇用便是一体，已经得到多地当局部分承认，并成立了与州里当局细密相助的通道，更好地为州里市场处事。

Q：本年房地产信息市场涌入了一些新的平台，您怎样看房产信息处事平台的成长和竞争？对58团体的收入有哪些影响？

姚劲波：在中国做任何一个买卖城市有竞争，这是一个常态。以是，从58团体内部来看，会把竞争作为让我们越发有紧要感、让营业不绝优化的动力。从今朝来看，市场上呈现了链家推出的贝壳这样的产物，其用户体验险些是把链家的APP改一个名字，从产物上看相似度很高。按照我们调查贝壳今朝的流量增添也根基与链家降落的APP流量持平，今朝来看没有明明的增量趋势。与58团体旗下的58同城、安居客、赶集网房财富务流量对比，链家加上贝壳的流量只能到达我们的20%，以是今朝对我们影响不大。现实上，这种竞争没有对我们的收入和流量形成影响，另一方面，房财富务的流量增添在我们整个团体营业中也是增添最快的营业之一。

在链家的贝壳系统中，根基上95%以上照旧链家的经纪人，链家的买卖营业份额在各个都市没有明明的增幅，乃至在部门都市尚有降落的趋势。总而言之，我以为，他们进入市场险些没有对我们组成威胁，我们也没有看到客户有分开58同城、安居客的趋势，我们确实有看到个体短暂分开我们的经纪公司又返来和58同城、安居客相助了。但我们会僵持初心，倒逼本身将产物做得更好，把体验做得更极致，更好地赋能市场，处事用户。

我们不但看到在流量上贝壳等竞争敌手对我们没有威胁，用户端，用户均匀会见时长、APP七日留存率等服从指标上，贝壳也不敷安居客的相干数据的一半。现实上，在58同城和安居客归并往后，我们不绝深入房财富务完美产物，同时优化我们的运营服从，向房产经纪公司、经纪人提供越来越优质的处事，从轻SaaS器材、房产经纪大学、伶俐门店体系惠临感VR看房，全方位为客户和用户在房产经纪链条上每一个环节提供赋能及处事，这些在营业和产物上的打磨将形成难以被超越的竞争门槛。

Q：本年6月，58团体公布投资我爱我家，投资的初志是什么？将来在房财富务上有哪些团结点？

姚劲波：我们投资它首要有三个缘故起因。第一，它是一家A股上市公司，我们只占了8%的股份，而且今朝我们没有派出董事，以是我们并不是要过问它的策划，不能误读为58团体参与线下中介经纪行业的营业。

（编辑：湖南网）

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