从驾校到医美，量子保切入线下保险市场

原问题：从驾校到医美，量子保切入线下保险市场

保险市场尚有机遇吗？假如从线上流量端口来看，创业公司的机遇窗口正在封锁，腾讯、蚂蚁、京东、携程这些公司已经把握了庞大流量，但他们更得当to C类的保险。假如从整个市场局限来看，保险赛道足够大，2017年整个保险业市场局限达3.6万亿，或许占GDP的4%，而成熟的西欧国度根基上是10%阁下，以是中国尚有四、五万亿的增添空间。

而环球的保险深度为6.2%，美国、日本、英国和法国2014年的保险深度别离为7.3% 、10.8%、10.6%、9.1%，而中国的保险深度在2016年仅为4.16%。

量子保是一家创立于2016年的互联网保险科技公司，首要针对小B端的细分市场。量子保采纳B2B2C的模式，来毗连场景和保险公司，量子保并不直接打仗C端。

量子保在营业链条中所提供的，是一套技能办理方案，包罗与场景方配合计划保险产物、通过技妙本领办理订价和风险打点、对接保险公司，最终的承保由保险公司来完成。

在量子保的贸易模子中，量子保的收入为佣金和技能处事费。

小B端的需求兴隆

一些大型公司，譬喻美团，他们有保险需求，但这类公司大部门都本身做。美团有“延时保”，就是对外卖迟到做出保障，但美团自己既有效户和数据，尚有足够的技能，他们每每自行研发产物来办理这个题目。真正有痛点和需求的，是中小企业。

许多中小企业但愿对自身的处事有一些进级，以更轻易的获取客户。另一方面，头部的大公司现金流很好，足以包袱许多理赔用度，但中小企业在这方面很敏感，他们却不是传统保险公司的处事工具。

量子保原本处事于航旅、出行、电商和O2O场景的小B端企业，但最近开始拓展驾校、医美、早教和蓝领务工人群等线了局景。这些场景自带流量，量子保直接帮其计划产物，然后对接保险公司。对付小B端企业来说，这是其处事进级的浮现；对付保险公司来说，这拓展了新市场，带来了新流量。

驾校、医美、早教和蓝领务工人群这四个场景，都是在线下存在处事的机构和主体，他们的用户都来自于线下。而且他们都很分手，譬喻驾校，每年有3000万人考驾照，个中提供驾校教培处事的有2万多家。医美机构每年为2000万人提供处事，真正持牌的线下医疗美容机构或许有1.2万家。早教机构线下有300多万家，处事于每年几万万的孩子。

他们所面对的焦点挑衅是，客户已经风俗于他们既有的处事，新增添点难寻。譬喻驾校，2万多个学校行止事3000多万学员，学员与驾校之前是不信赖的，许多学员花5000元报名，但总担忧有隐形支出（好比测验时赛红包）。

以是对付驾校场景，量子保计划了“驾考保”的产物，保障用户从科目一到科目四，假若有任何一门挂科，保险来认真补考用度。便是是通过相同工业丧失的赔偿保险，来办理学员对驾校的信赖题目。

以往保险公司的产物是标品，一款产物卖遍世界，许多时辰现实需求与其并不完全匹配。在“驾考保”场景中，世界差异都市的测验通过率纷歧样、差异驾校的处事质量纷歧样，以是这是传统标品化的保险没有步伐触达的。量子保的办理方案是，通过一套技能体系进动作态保费订价，另一方面来办理反诓骗和骗保题目。今朝针对世界差异地域，已经分成200多个产物，按差异都市、差异驾校，会有差异的产物。

怎样确认理赔？量子保的思绪是去考量小B端，而不是C端。在驾考保中，用户要经验科目一到科目四，每一门测验的功效，是跟公安交通部的体系买通的。量子保通过得到这些数据，来确认某一驾校的通过率，这办理了风控和诓骗的题目。

然后通过一个动态风控体系，来监控驾校的通过率。量子保有一套风险评测体系，当一个订单进来，按照大数据及时打分，判定风险度。所谓“动态”是指，当一个驾校一向都较量好，针对它的保费就越来越低，若驾校的理赔率越来越高，之后的保费也越来越高，通过这种方法来调理。

对付驾校而言，固然学员报名费会稍贵一点（有保险的用度），但由于有保险保障，可以得到更多的生源，每得到一个新客，驾校的收入增添要远宏大于它在保险规模的支出。

其他三个场景也是相同的逻辑，医美市场分手，而且客户与机构之间存在不信赖，量子保为其提供责任险和手术不测险，来办理这个题目。早教方面，在一些素质教诲、体能教诲等方面，存在一些不测环境。对付蓝领务工群体，譬喻外卖的骑手，他们从事的职业较量高危，而且换事变很频仍（也许干两个月就回家收割麦子了），量子保开拓了短时刻的保险产物，譬喻按天计较，按天来买当天的不测或重疾保障。

在量子保首创人汤鹏看来，互联网保险的成长有三个阶段：第一是传统保险公司通过互联网渠道去卖传统保险；第二是有一些互联网场景的保险公司，出来定制一些保险；第三是把互联网一般的买卖营业举动，真正转换成保险。此刻整个行业逐渐成长到第三阶段。

团队方面，首创人汤鹏是互联网持续创颐魅者，之前是易到的连系首创人兼CTO，亦曾在雅虎、淘宝任高管。连系首创人施辉是前合众财险总裁；前人保、华泰高管。量子保连系首创人&总精算师张文娜是前中国人保总公司精算。连系首创人&技能VP王柏历任雅虎、阿尔卡特朗讯技能认真人，前易到技能总监。

量子保于2017年完备天使轮和A轮融资。

（编辑：湖南网）

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