王慧文：美团的乐成，是由于“农村困绕都市”的计谋吗？

就这样一向开，边开边看，开到90几个都市时，有一天王兴跟我说，我认为环境不太对。谁人时辰并不是有筹划地从第一名都市一向开到一百名，其时开了一个都市叫赤峰，赤峰应该是排200多名的都市，以是我们赶忙接头，以其时打点的环境和袒露的题目来说，我们都意识到有些都市也许开错了。

我们实时停下来搜查，有哪些都市开错了？其时接头完或许有4个都市开错了。可是更棘手的题目是，开错了要不要关了？我们接头了半天照旧抉择关了，这一点我以为长短常要害的。

2014年下半年到2015年上半年，根基上是中国互联网一波大泡沫，许多创颐魅者掉到深坑内里，他们掉到深坑内里个中一个缘故起因是没有砍营业的手段和勇气。虽然，我很领略。拿美团其时来说，砍了已经开的都市后，投资人质疑怎么办？团队士气怎么办？并且其时美团还在融资，这些题目都是要面临的。

可是，这就是“做正确的事”和“做轻易的事”之间很是要害的不同。美团其时关了4个都市，别离是龙岩、马鞍山、玉林和赤峰。这在其时对美团的挑衅很是大，有偕行发黑稿说美团资金链断了，开始关都市了，团队要垮台了，可是美团扛过来了。

我讲到这里各人应该大白了，其拭魅整个进程内里美团没有讲过农村困绕都市，也没有讲过甚部计策，只是边计帐边开都市，有一天感受不可赶忙停了，就是这样。

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僵持正确的计谋，

回报周期比想象更短

预计许多人不知道，其时的美团在整个团购行业里，融资额是较量低的。拉手融资手段很是强，他们最终融了1.65亿美金，而窝窝团前后投入的资金比1.65亿美金还要多，但其时美团的融资额只有6200万美金。其时钱是不足的，以是必必要确保资源投入产出比够大。

以是在整个投入上，美团是有偏重的，着实美团在25-94的那些都市内里的投入，比头部都市还要大。好比说襄阳和邯郸这个级此外都市，其时投入了10几个营业职员。同期在北京投入了80人，上海是60人。假如较量北京、上海和邯郸、襄阳的体量，美团在北京、上海的体量资源投入远远不敷。

虽然，关于都市军力的投入并不完满是我们主动的筹划。可是我们知道在北京和上海这样的都市，你赢了也无法溃敌的。这就直接导致在25-94那些都市，很快就决出胜败来，他们一旦后退我们就能守住赚钱。这个时刻点是各人所说的“农村困绕都市”计策成型的时刻点。

这样的一个计策自己也带有很是多的挑衅。个中一个挑衅就是董事会，我在很长一段时刻很不肯意去开董事会，由于董事们都是住在北京和上海，而由于我们在北京上海的资源投入不敷，导致落伍。

偶然辰投资人跟我说，我本日又买了糯米，你看在我这个商圈打开美团就是没有我喜好的商家。A轮和B轮的投资人，没偶然刻和精神去把每个都市说明一遍。以是我们老是得跟他们表明说，美团其他都市很好，得看总体的数字。虽然，这工作尚有其它一个选择，就是把资源大量的投入到北京和上海，这样投资人会感受很好，可是这就酿成to VC而不是to C了。

即便你做了正确的计策，在执行落地时也会碰着很是多的挑衅。这些挑衅个中有来自于投资人的，来自贩卖团队的，来自打点层的，尚有来自本身心田惊骇的，以是在做正确的计策的时辰，你是要做一个选择的。

僵持做正确的工作，是在一次次的资源投入选择、产物迭代选择、偏向选择上来兑现的。虽然，假如你僵持做正确的工作，在僵持所带来的正面功效上，着实兑现的周期经常比各人想象得短许多。

好比，美团在2011年4月份关了4个都市，其时给贩卖团队带来了很大的不安，并且其时美团还在融资；可是到了9月份，拉手窝窝抗不住了开始裁人，团队就大白美团是更高瞻远瞩，对行业有深刻洞察，最后会胜利。2012年必要跟投资人表明北京上海的落伍缘故起因；到了2013年，投资人就熟悉到农村困绕都市计策的威力，承认团队的计策选择。

（编辑：湖南网）

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